Sumber
: Durianto, dkk 2003
Setelah mendapatkan skor rataan, kemudian hasilnya dikonversi ke tabel direct rating method, dengan rumus sebagi berikut:
Selanjutnya langkah yang terakhir adalah menjumlahkan seluruh nilai
direct rating untuk mendapatkan nilai total direct rating. Untuk mengetahui kategori promosi, memasukkan nilai tersebut ke dalam direct
rating yang dapat dilihat pada Tabel.32.
Tabel 32. Rentang Skala Kategori Promosi Direct Rating Method
Rentang Skala Kategori Promosi
20 Buruk
20
≤
40 Kurang Baik
40
≤
60 Rata - Rata
60
≤
80 Baik
80
≤
100 Hebat
Sumber : Durianto, dkk 2003
4.7.1 Perhatian Attention
Pertanyaan dari variabel perhatian, diajukan untuk mengetahui alokasi pemrosesan untuk stimulus yang baru dilakukan serta perhitungan
bobot variabel perhatian terhadap promosi. Perhatian didefinisikan sebagai alokasi kapasitas pemrosesan untuk stimulus yang baru masuk Durianto dkk,
2003. Maka hasil jawaban responden pada variabel perhatian, dapat dihitung dalam Tabel 33, dengan atribut pernyataan dan respons konsumen dengan
menggunakan analisis tabulasi sederhana terhadap promosi yang dilakukan Giant Hipermarket Taman Yasmin Bogor. Langkah selanjutnya adalah
menghitung total skor rataan untuk mengetahui tingkat efektivitas variabel perhatian tersebut yang terdapat pada Tabel 34.
Tabel 33. Analisis tabulasi sederhana variabel perhatian
Atribut Pernyataan
Respons Konsumen
Iklan promosi produk diskon di
Giant Taman Yasmin menjadi
fokus pilihan
saya
.
Pesan Promosi Produk diskon
pada iklan tersebut selalu
menarik perhatian
saya.
Tabel 34. Total skor rataan variabel perhatian
Atribut Pernyata
an
Frekue nsi x
Bobot a
Skor Rataa
n per Atrib
ut a10
Total Skor
Rataan Perhatia
n x
Perhatia n
9
Iklan promosi
produk diskon di
Giant Taman
Yasmin menjadi
fokus pilihan
saya.
376 3,76
3,81
1
Pesan yang terdapat
pada iklan Promosi
Produk diskon di
Giant, selalu
menarik
386 3,86
perhatian
saya.
Dari hasil pengolahan data yang terdapat pada atribut di Tabel 34, dapat diketahui bahwa total skor rataan variabel perhatian adalah 3,81. Nilai
tersebut berada dalam rentang skala 3,4 sampai 4,2. Berdasarkan hasil pengolahan data tersebut, dapat dikatakan promosi yang dilakukan Giant
Hipermarket Taman Yasmin Bogor, dari variabel perhatian adalah efektif. Keberhasilan komunikasi promosi, jika pesan yang disampaikan sudah baik
dan jelas, sehingga isi pesan dapat menarik perhatian konsumen. Langkah selanjutnya adalah mengkonversi nilai X perhatian ke tabel
direct rating tabel dengan perhitungan sebagai berikut:
perhatian = 3,81 x = 15,24 Nilai dari variabel perhatian digunakan untuk mengetahui respons konsumen
terhadap efektivitas promosi yang dilakukan Giant Hipermarket Taman Yasmin secara keseluruhan.
4.7.2 Pemahaman
