Sistem DistribusiPemasaran Strategi Pemasaran
berturut – turut melalui ukuran dan kekuatan salah satu
anggota. e
Sistem Pemasaran Vertikal Kontraktual Terdiri dari perusahaan independen dengan berbagai
tingkat produksi dan distribusi, mengintegrasikan program mereka pada basis kontraktual untuk
mendapatkan keekonomisan atau dampak penjualan yang lebih besar dibandingkan yang dapat mereka capai
sendiri. f
Sistem Pemasaran Horizontal Sistem di mana dua atau lebih perusahaan yang
tidak berhubungan menyatukan sumber daya atau program untuk mengeksploitasi peluang pemasaran
yang muncul.
I.
Promotion
Promosi
Promosi yang dilakukan oleh perusahaan merupakan salah satu faktor yang mempengaruh minat beli konsumen. Bagaimana promosi itu
memberikan tawaran – tawaran yang menarik bagi konsumen sehingga
membuat konsumen tergoda untuk membeli barang atau jasa yang ditawarkan. Promosi juga bisa digunakan perusahaan untuk mengedukasi
target sasarannya mengenai suatu barang atau jasa yang sedang ditawarkan,
sehingga hal ini juga dapat menarik minat konsumen karena konsumen merasa tahu dan butuh terhadap barang atau jasa tersebut.
Kotler dan Armstrong 2016:78 berpendapat bahwa promosi mengacu pada suatu kegiatan yang bertujuan untuk mengomunikasikan suatu
produk dan mengajak konsumen untuk membeli produk tersebut.
1.
Promotion Mix
Menurut Kotler dan Armstrong 2016:447 promotion mix adalah seperangkat alat yang digunakan pemasar untuk menarik dan
berkomunikasi dengan konsumen.
Promotion mix
terdiri dari
advertising, sales promotion, personal selling, public relation
dan
direct and digital marketing
yang digunakan oleh perusahaan untuk menarik konsumen, membujuk dan menciptakan hubungan dengan
konsumen. Menurut Kotler dan Armstrong 2016:463
promotion tools
didefinisikan sebagai berikut : a
Advertising
Periklanan Periklanan adalah bentuk promosi ide, barang atau
jasa yang bersifat non personal oleh sponsor yang diketahui. Periklanan dapat menjangkau konsumen dalam jumlah
besar di berbagai wiliyah dengan biaya yang relatif rendah, dan pemasar dapat mengulang pesan dari iklan itu berkali
– kali. Sebagai contoh iklan melalui media televisi dapat
menjangkau penonton dalam jumlah yang besar di berbagai wilayah negara. Di sisi lain iklan juga sangat ekspresif,
perusahaan dapat memberikan kesan artistik, dramatis dan penuh warna terhadap iklan produknya untuk menarik minat
beli konsumen, iklan juga dapat digunakan untuk membangun
image
perusahaan di mata konsumen secara berkepanjangan.
b
Personal Selling
Penjualan Perorangan
Personal Selling
adalah presentasi personal oleh tenaga penjualan perusahaan untuk tujuan menarik
konsumen, membuat penjualan, dan membangun hubungan dengan konsumen.
Penjualan perorangan merupakan salah satu alat promosi yang sangat efektif karena melibatkan
interaksi antara dua orang atau lebih sehingga pemasar dapat mengamati aspek
– aspek apa saja yang dibutuhkan oleh konsumen dan dapat membangun hubungan yang baik
dengan konsumen. Pemasar yang baik akan berusaha untuk membuat konsumen tertarik dengan cari membantu
menyelesaikan masalah konsumen sehingga akan terjalin suatu hubungan yang saling menguntungkan.
c
Sales Promotion
Promosi Penjualan Promosi penjualan adalah insentif jangka pendek
untuk mendorong pembelian atau penjualan produk atau
jasa. Alat promosi penjualan mencakup diskon, pemberian kupon, pemberian kartu anggota dan berbagai macam
promo lainnya yang bertujuan untuk menarik perhatian, menambah minat beli konsumen, dan untuk meningkatkan
penjualan produk. Akan tetapi promosi penjualan tidaklah bertahan lama dan sulit untuk membangun hubungan
dengan konsumen dalam jangka panjang. d
Public Relation
Publisitas Publisitas adalah promosi dengan cara membangun
hubungan baik dengan berbagai publik perusahaan, dengan mendapatkan publisitas yang menguntungkan, membangun
citra perusahaan yang baik dan penanganan rumor yang tidak
menguntungkan perusahaan
akan mampu
mendapatkan kepercayaan dari publik. Di sisi lain publisitas merupakan salah satu kegiatan promosi yang sangat
dipercaya konsumen dan dapat mengumpulkan banyak orang karena konsumen akan tertarik dengan event
– event yang diadakan dalam promosi tersebut. Sebagai contoh
kegiatan jalan sehat dan lomba lari dalam rangka mengenalkan suatu produk baru.
e Direct and Digital Marketing
Ada berbagai bentuk promosi dari
digital marketing
antara lain iklan melalaui pesan singkat atau
email,
katalog
website
dan sosial media yang ada, semuanya memiliki ciri – ciri dan karakteristiknya masing – masing. Akan tetapi
direct marketing sedikit berbeda, direct marketing lebih menargetkan konsumen atau komunitas yang lebih spesifik.
Sebagai contoh promosi kartu kredit suatu bank, bank akan menghubungi konsumen yang secara khusus dirasa
memenuhi kriteria yang ditentukan sehingga bank akan menghubungin mereka secara personal.