2.4 Analisa Mengembangkan Strategi Pemasaran
Menurut Kotler 2008 pemasaran adalah suatu proses sosial dan manajerial dimana seseorang atau kelompok mendapatkan apa yang dibutuhkan dan diinginkan
melalui proses penciptaan, penawaran dan pertukaran dari produk yang bernilai terhadap pihak lain. Proses pengembangan strategi pemasaran dapat juga digunakan
analisis SWOT pada suatu organisasi atau perusahaan. Dengan demikian perencanaan strategis harus dapat menganalisis faktor-faktor kekuatan, kelemahan, peluang dan
ancaman yang kemudiaan dihadapi pada suatu organisasi atau perusahaan, hal ini kemudiaan yang disebut analisis sebagai Strength, Weakness, Opportunity, Threat
Rangkuti, 2007. Menurut Kotler dan Amstrong 2007 salah satu konsep utama dalam
pemasaran modern adalah bauran pemasaran. Bauran pemasaran marketing mix adalah seperangkat alat pemasaran taktis yang dapat dikendalikan dan dipadukan oleh
suatu perusahaan untuk menghasilkan respon yang diinginkan dalam pasar sasaran. Strategi pemasaran merupakan dua keputusan manajemen dalam dunia bisnis yang
dikoordinasikan menjadi satu untuk mencapai tujuan tertentu. Strategi pemasaran sebagai prinsip-prinsip dasar yang mendasari manajemen pemasaran untuk mencapai
tujuan bisnis dan pemasarannya yang disebut dengan bauran pemasaran. Adapun terkait strategi pemasaran sebagai salah satunya adalah strategi bauran pemasaran yang dapat
disebut sebagai berikut:
Bauran Pemasaran
1. Strategi Produk product Produk merupakan himpunan kepuasan yang ditawarkan kepada konsumen
melalui suatu transaksi. Produk selain bentuk fisik, juga termasuk pelayanan, dan atribut lainnya.
2. Strategi Harga price Merupakan strategi penetapan harga untuk meningkatkan volume penjualan
menghadapi competitor atau pengacaukan pasar. Oleh sebab itu penetapan harga merupakan proses paling penting dalam kaitannya dengan penerimaan
perusahaan. 3. Strategi Promosi Promotion
Promosi merupakan suatu sarana yang dirancang sedemikian rupa dengan tujuan menyampaikan informasi kepada konsumen tentang produk baik dari segi,
kegunaan, cara perolehan dan tingkat harga. 4. Strategi saluran pemasaran Distribution
Penyaluran produk merupakan kegiatan pemasaran agar produk sampai ke konsumen dengan cepat terutama pada saat dibutuhkan konsumen. Saluran
pemasaran ini dapat dilakukan mulai dari yang sederhana sampai dengan yang kompleks dan tergantung dari karakteristik produk, kemampuan penjualan serta
perilaku konsumen.
2.5 Daya Saing Strategis
Dalam melakukan kegiatan pemasaran yang bersifat strategis, maka setiap organisasi harus mempunyai suatu daya saing yang berbeda dengan para pesaingnya.
Daya saing yang dimaksud adalah yakni melaksanakan langka-langka dengan pengembangan kompetensi inti. Kompetensi inti core Competence dari suatu produk
dapat berupa kegiatan diversifikasi produk dan diferensiasi produk. Dari pengembangan itu maka perusahan dapat melakukan, memperbesar target pasar-pasar
lama pasar yang telah ada dan memasuki pasar baru. Pengembangan kompetensi tersebut sangat berhubungan terhadap faktor lingkungan bisnis, yaitu kekuatan pembeli,
kekuatan pemasok, ancaman produk substitusi, tingkat persaingan dan hambatan masuk Porter, 2000 dapat di lihat pada Gambar 2.
Sumber : Porter 2000 Gambar 2. Pengembangan kompetensi inti
2.6 Konsep Manajemen
Konsep manajemen merupakan kumpulan dari dua orang atau lebih yang saling bekerja sama untuk mencapai suatu tujuan yang telah ditetapkan sebelumnya. Di dalam
Pengembangan Kompetensi Inti
Diversifikasi
Produk
Diferensiasi Produk
Pasar Lama Produk Baru
Pasar Lama Produk Lama
Pasar Baru Produk Baru
Pasar Baru Produk Lama