108 Berdasarkan hasil analisis matriks SWOT, maka alternatif strategi yang
dapat diperoleh adalah sebagai berikut:
7.3.1. Strategi S-O strengths-opportunities
Strategi S-O merupakan strategi yang dibuat menggunakan kekuatan internal perusahaan untuk memanfaatkan peluang yang ada. Strategi S-O yang
dapat diterapkan oleh Dafarm adalah sebagai berikut: 1.
Memperluas wilayah pemasaran melalui peningkatan hubungan baik dengan para distributor S1, S2, S4, S5, O1, O3, O4, O5, O6
Dafarm memiliki tiga saluran distribusi untuk memasarkan produknya. Saluran tersebut terdiri dari saluran dengan menggunakan agen, sub agen, dan
langsung kepada konsumen. Hampir 90 persen produk Dafarm dipasarkan melalui agen dan sub agen yang merupakan distributor Dafarm. Melalui saluran
pemasaran tersebut, yoghurt yang diproduksi oleh Dafarm dapat dipasarkan ke Jabodetabek.
Saat ini Dafarm memiliki satu orang agen yang membawahi lima orang sub agen dan empat orang agen. Agen-agen tersebut memasarkan yoghurtnya ke
sekolah-sekolah dan warung dilingkungan sekitar. Meskipun yoghurt Dafarm sudah dipasarkan di Jabodetabek, namun baru beberapa tempat saja yang
tersentuh oleh para distributor Dafarm tersebut. Hubungan baik dengan para distributor dapat dimanfaatkan untuk memperluas wilayah pemasaran Dafarm.
Melalui para distributor, Dafarm dapat menyebarluaskan produknya sehingga wilayah pemasaran Dafarm menjadi semakin besar dan mampu menjangkau
pelosok-pelosok. 2.
Meningkatkan kapasitas produksi melalui peningkatan kerjasama dengan peternak mitra untuk memenuhi seluruh permintaan S1, S2, S3, S4, O1,
O2, O4, O5, O6 Berdasarkan TDI Tanda Daftar Industri, kapasitas produksi Dafarm per
tahun adalah 20.000 liter. Namun volume produksi saat ini masih jauh dibawah kapasitas tersebut. Dafarm melakukan produksi hanya apabila terdapat pesanan
dari para pelanggan. Manajemen produksi yang masih lemah menyebabkan Dafarm belum mampu memperkirakan ketersediaan stok barang. Oleh karenanya
permintaan pelanggan seringkali tidak dapat dipenuhi seluruhnya.
109 Meskipun produksi susu Unit Peternakan Darul Fallah saat ini belum
mampu memenuhi seluruh permintaan, namun Dafarm memiliki hubungan baik dengan para peternak mitra yang berlokasi di daerah Cemplang tidak jauh dari PP
Darul Fallah. Kekurangan bahan baku susu dapat dengan mudah dipenuhi melalui kerjasama dengan peternak mitra.
Peningkatan kerjasama dengan peternak mitra dapat meningkatkan kontrol terhadap pemasok. Hal ini akan sangat membantu Dafarm dalam memperoleh
bahan baku yang dibutuhkan. Jalinan hubungan baik dengan peternak mitra memudahkan Dafarm untuk memperoleh susu dengan jumlah yang besar sesuai
dengan kebutuhan. Hubungan baik yang dimiliki saat ini memudahkan terciptanya peningkatan kerjasama yang lebih baik.
Melalui peningkatan kapasitas produksi maka Dafarm dapat memenuhi seluruh permintaan pelanggan tanpa mengecewakan mereka. Peningkatan
kapasitas produksi ini didukung oleh peluang yang ada saat ini yakni bahwa pangsa pasar yoghurt masih sangat luas.
7.3.2. Strategi W-O weaknesses-opportunities
