Dalam proses pendistribusiannya, wafer Tango didukung jaringan distribusi PT Artha Boga Cemerlang anak perusahaan dari Grup Orang Tua
sehingga mampu memenetrasi pasar dengan sangat mendalam dan berhasil menyebar ke seluruh penjuru Tanah Air. Promosi yang dilakukan Tango antara
lain menjadi sponsor utama dalam kegiatanevent remaja seperti Indonesian Idol, menempatkan displainya ke media-media baru alternatif yang lebih modern
seperti pada moda transportasi padat penumpang Trans-Jakarta dan iklan di media massa. Tango juga sangat aktif memberikan undian berhadiah kepada
pelanggannya. Promosi ini dapat meningkatkan kesadaran merek di dalam benak masyarakat.
5.2.2 Gery Wafer Cream
Gery Wafer Cream merupakan produk wafer dari Garudafood dan salah satu dari sekian banyak lini produk Gery. Untuk produk wafer, selain Gery Wafer
Cream, Gery memiliki banyak lini produk yaitu Gery Saluut, Gery Cokluut, Gery Chocoroll, Gery Chocolatos, Gery Romeo dan Gery Juliet. Namun yang diteliti
dalam penelitian ini adalah hanya wafer flat uncoated yaitu Gery Wafer Cream. Gery Wafer Cream tersedia dalam tiga varian rasa yaitu cokelat, cokelat
keju dan cokelat vanilla. Gery Wafer Cream dikemas dalam tiga ukuran kemasan yaitu 18 gram, 33 gram dan 80 gram. Namun yang menjadi dalam penelitian ini
adalah ukuran kemasan 33 gram yang paling banyak tersedia di warungkantin dan swalayan. Untuk harga, Gery lebih murah pada jenis ukuran kemasan yang
sama dibandingkan Tango. Harga Gery juga berbeda-beda di beberapa tempat
seperti halnya pada Tango. Tabel 11 menunjukkan harga wafer Gery di beberapa swalayanminimarket dan warungkantin.
Tabel 11. Harga wafer Gery ukuran 33 gram di beberapa swalayan dan warungkantin sekolah di Kota Bogor, Mei 2008
Rasa Alfamart Indomart Al-Amin
Warungkantin
Cokelat Rp. 1.125
Rp. 1.125 Rp. 1.125
Rp. 1.500 Cokelat Keju
Rp. 1.200 Rp. 1.200
Rp. 1.175 Rp. 1.500
Cokelat Vanilla Rp. 1.125
Rp. 1.125 Rp. 1.125
Rp. 1.500
Sumber : Alfamart, Indomart dan Al-Amin Kota Bogor, Mei 2008. Keterangan : Warungkantin di sekolah-sekolah yang diteliti
Dalam memromosikan produknya, produsen Gery telah mengeluarkan Rp 116, 18 miliar untuk mengkomunikasikan semua lini produknya. Sedangkan
dalam proses pendstribusiannya, produsen Gery memberikan diskon yang lebih murah kepada pengecer, baik itu beupa bonus maupun tawaran margin yang lebih
tinggi. Hal itulah yang menyebabkan produk Gery lebih disukai oleh pengecer.
5.2.3 Wafer Richeese Nabati
Wafer Richeese Nabati merupakan produk baru dari PT Kaldu Sari Nabati. Sesuai dengan namanya, wafer ini hanya memiliki satu rasa yaitu keju. Wafer ini
berbeda dengan yang lainnya yaitu rasa keju yang belum terdapat pada merek lainnya sehingga memberikan keunikan tersendiri bagi wafer ini. Wafer ini hanya
tersedia dalam satu ukuran kemasan yaitu kemasan 15 gram dengan warna kemasan yang menarik dan mencolok yaitu kuning dan biru.
Harga wafer Richeese Nabati sangat murah yaitu Rp 500 per bungkus, namun kualitas dari wafer ini sangat baik pada rasa, kerenyahan dan kegurihan.
Oleh karenanya wafer ini sangat disukai baik anak-anak maupun remaja. Dalam kegiatan promosinya, produsen wafer Richeese mempromosikan wafer ini pada
iklan televisi terutama pada sela acara anak-anak dan remaja. Wafer ini dapat
ditemukan di berbagai swalayan, supermarket hingga warung sehingga tidak sulit untuk memperolehnya.
5.2.4 Wafer Oreo
