BAB III LANDASAN TEORI
3.1 Blue Ocean Strategy
6
3.1.1 Konsep Strategi
Salah satu konsep dasar dari BOS adalah inovasi nilai. Bagaimana kita mengalihkan diri dari persaingan di red ocean yang sangat kompetitif dan
berdarah, menuju pada blue ocean yang membuat kompetisi jadi tidak relevan lagi. Inovasi nilai tidak selalu berupa inovasi teknologi, tetapi berupa inovasi
untuk peningkatan keuntungan pelanggan yang disesuaikan dengan nilai jual dan biaya Kim and Mauborgne, 2005. Setiap strategi selalu mempunyai resiko yang
harus diperhitungkan dengan seksama. Formulasi dan eksekusi BOS haruslah dilakukan dengan tepat dan cermat. Untuk lebih jelasnya lihat Gambar 3.1.
Sumber: www.blueoceanstrategy.com
Gambar 3.1 Upaya Bersamaan Dalam Mengejar Diferensiasi dan Biaya Rendah
6
Kim, W.C. dan R., Mauborgne. 2005: Blue Ocean Strategy. Boston: Harvard Business School Press, 2005.
Universitas Sumatera Utara
Inovasi nilai diciptakan dalam wilayah dimana tindakan perusahaan secara positif mempengaruhi struktur biaya dan tawaran nilai bagi pembeli. Pada
Gambar 3.1 diilustrasikan penghematan biaya dilakukan dengan menghilangkan dan mengurangi faktor-faktor yang menjadi titik persaingan dalam industri. Nilai
pembeli ditingkatkan dengan menambah dan menciptakan elemen-elemen yang belum ditawarkan industri. Dalam perjalanan waktu, biaya berkurang lebih jauh
ketika ekonomi skala bekerja setelah terjadi volume penjualan tinggi akibat nilai unggul yang diciptakan Kim Mauborgne, 2005.
3.1.2 Kerangka Kerja Empat Langkah four actions framework dan
Skema Hapuskan-Kurangi-Tingkatkan-Ciptakan ERRC grid
Terdapat empat langkah dan pertanyaan kunci untuk menantang logika strategi dan model bisnis sebuah industri Kim Mauborgne, 2005, yaitu:
1. Hapuskan eliminate : Faktor-faktor apa yang harus dihapuskan dari faktor- faktor yang telah diterima begitu saja oleh industri?
2. Kurangi reduce : Faktor-faktor apa yang harus dikurangi hingga dibawah standar industri?
3. Tingkatkan raise : Faktor-faktor apa yang harus ditingkatkan hingga di atas standar industri?
4. Ciptakan create : Faktor-faktor apa yang belum pernah ditawarkan industri sehingga harus diciptakan?
Universitas Sumatera Utara
Adapun ke-empat langkah tersebut diilustrasikan bahwa untuk mendobrak dilemma antara diferensiasi dan biaya rendah. Lebih jelasnya dapat
dilihat pada Gambar 3.2.
Sumber: www.blueoceanstrategy.com
Gambar 3.2 Kerangka Kerja Empat Langkah The Four Actions Framework
Apabila perusahaan mengisi skema dengan tindakan-tindakan menghapuskan, mengurangi, meningkatkan, dan menciptakan, skema ini
memberikan empat manfaat utama kepada perusahaan Kim Mauborgne, 2005: 1. Mendorong perusahaan untuk mengejar diferensiasi dan biaya murah secara
bersamaan untuk mendobrak pertukaran nilai-biaya. 2. Dengan segera menghantam perusahaan yang hanya berfokus pada upaya
meningkatkan dan menciptakan, sehingga menaikkan struktur biaya mereka, serta menghantam perusahaan yang sering memodifikasi produk dan jasa
secara berlebihan–kesalahan umum dalam banyak perusahaan.
Universitas Sumatera Utara
3. Dengan mudah dipahami oleh manajer di level apa pun, sehingga menciptakan tingkat keterlibatan yang tinggi dalam penerapannya.
4. Karena penuntasan upaya-upaya dalam skema ini merupakan tugas menantang, skema ini mendorong perusahaan untuk bersemangat dalam
menganalisis setiap faktor industri yang menjadi ajang kompetisi, sehingga ia menemukan berbagai asumsi implisit yang mereka buat secara tak sadar
dalam berkompetisi.
Sumber: www.blueoceanstrategy.com
Gambar 3.3 Skema Hapuskan-Kurangi-Tingkatkan-Ciptakan The ERRC Grid
Gambar diatas menjelaskan skema yang memberikan empat manfaat utama kepada perusahaan apabila perusahaan mengisi skema dengan tindakan-tindakan
menghapuskan, mengurangi, meningkatkan, dan menciptakan nilai.
Universitas Sumatera Utara
3.1.3 Kanvas Strategi strategy canvas dan Kurva Nilai value curve
Kategori