117
bank bjb
Annual Report 2014
4UPDL0CMJHBUJPOJHIMJHIUT Management Discussion Analysis on Company Performance
Good Corporate Governance PSQPSBUF4PDJBM3FTQPOTJCJMJUZ
POTPMJEBUFEJOBODJBM4UBUFNFOUT Corporate Data
Rencana 2015
Target
Perusahaan menargetkan penghimpunan Dana Pihak Ketiga pada tahun 2015 dapat meningkat di kisaran 17 dengan
QSPZFLTJ market share
EJLJTBSBO
BMJOJTFJSJOHEFOHBO ekspektasi bahwa perekonomian pada tahun 2015 akan jauh
lebih stabil dan lebih baik dibandingkan realisasi tahun 2014. BSJ TJTJ QSPEVL
NBTJOHNBTJOH QFSUVNCVIBO ZBOH
EJIBSBQLBOBEBMBIJSPTFCFTBS
5BCVOHBO
EBO FQPTJUP
Strategi Pencapaian
Untuk mencapai target tersebut, bank bjb
UFMBINFOZJBQLBO TFKVNMBITUSBUFHJ
EJBOUBSBOZBBEBMBI
A. Strategi produk
t .FODJQUBLBOQSPEVL1,ZBOHCFSTBJOHZBOHEBQBU memenuhi kebutuhan nasabah.
t 1FOZFNQVSOBBO mUVS UBCVOHBO TFTVBJ EFOHBO QFSLFNCBOHBOLFCVUVIBOOBTBCBIZBOHEJOBNJT
B. Pricing Strategy C. Pemasaran Terpadu
• Melakukan kerja sama penghimpunan DPK dengan pihak ketiga
- Kerja sama
Business to Government - Kerja
sama Business to Business
• Strategi pemasaran melalui pendekatan komunitas Community Marketing
D. Promosi
.FOZVTVOTUSBUFHJQSPNPTJQSPHSBNTFDBSBFGFLUJGUFSQBEV EBOCFSLFTJOBNCVOHBONFMBMVJ
t 1FOZFMFOHHBSBBO 1SPHSBN QSPNPTJ UBCVOHBO berhadiah langsung
• Pengembangan program aplikasi redeem point
• Promosi produk secara Above the Line dan Below The
Line berkoordinasi dengan Divisi Terkait.
2015 Plan
Target
O
UIFDPNQBOZJTUBSHFUJOHBOJODSFBTFPGUIJSEQBSUZ funds in the range of 17 with a projected market share in
the range of 1.30. This is in line with expectations that the FDPOPNZJOXJMMCFNVDINPSFTUBCMFBOECFUUFSUIBO
in 2014. O UFSNT PG QSPEVDUT
UIF FYQFDUFE HSPXUI BSF FNBOE
FQPTJUT CZ
4BWJOHT CZ
BOE 5JNF FQPTJUT CZ
Achievement Strategy
To achieve the targets, bank bjb has prepared a number of
TUSBUFHJFT
OBNFMZ
A. Strategy on Product
t SFBUF5IJSE1BSUZVOETDPNQFUJOHQSPEVDUTUIBUDBO meet customers’ needs.
t 3FmOF UIF GFBUVSFT PG UIF TBWJOHT QSPEVDUT JO BDDPSEBODF XJUI UIF EFWFMPQNFOU PG B EZOBNJD
customer needs.
B. Pricing Strategy C. Integrated Marketing
• Perform cooperation with third-parties in acquiring 5IJSE1BSUZVOET
- Business to Government Partnership
- Business to Business Partnership
t 5IFNBSLFUJOHTUSBUFHZUISPVHIDPNNVOJUZBQQSPBDI PNNVOJUZ.BSLFUJOH
D. Promotion
Prepare effective, integrated and sustainable promotional TUSBUFHJFTUISPVHI
• Implementation Program savings promotion prizes • Development of the program redeem poin
• Product promotion through Above the Line dan Below The Line coordinate with the related Divisions.
CONSUMER
118
bank bjb
Laporan Tahunan 2014
LIUJTBS4BIBN0CMJHBTJ Analisa Pembahasan atas Kinerja Perseroan
5BUB,FMPMB1FSVTBIBBO 5BOHHVOH+BXBC4PTJBM1FSVTBIBBO
-BQPSBO,FVBOHBO,POTPMJEBTJBO BUB1FSVTBIBBO
PEMBIAYAAN
6OUVL UBIVO
QFOZBMVSBO EBOB BUBV LSFEJU EJ TFLUPS konsumsi, baik pada bank umum maupun BPD mengalami
QFSMBNCBUBOBLJCBUUFLBOBOUFSIBEBQEBZBCFMJNBTZBSBLBU ZBOH UVSVO LTQFLUBTJ NBTZBSBLBU UFSIBEBQ TJUVBTJ
QFSFLPOPNJBO LVSBOH PQUJNJTUJT BTJM 4VSWFJ ,POTVNFO PMFIBEBO1VTBU4UBUJTUJLNFOHPOmSNBTJLBOTJUVBTJJOJ
ZBOH
ditunjukan melalui Indeks Tendensi Konsumen. OEFLT QBEB FTFNCFS ZBOH
NJTBMOZB
NFOHBMBNJ
QFOVSVOBO
QPJO EJCBOEJOHLBO JOEFLT TFCFMVNOZB 1FOVSVOBO JOEFLT JOJ NFSVQBLBO TBMBI TBUV TJOZBM CBIXB
NBTZBSBLBUNFOBIBOLPOTVNTJOZB
4JUVBTJJOJMBOHTVOHCFSEBNQBLUFSIBEBQQFOZBMVSBOLSFEJUEJ sektor konsumsi. Data Bank Indonesia mengungkapkan bahwa
SFBMJTBTJQFOZBMVSBOEBOBVOUVLLPOTVNTJQBEBCBOLVNVN IBOZBUVNCVI
QBEBUBIVO
NFOKBEJ3Q
USJMJVO4FNFOUBSBQBEBUBIVOQFSUVNCVIBOOZBTFCFTBS EBO
QBEBUBIVO
Kondisi serupa terjadi pada bank daerah atau BPD. Pada UBIVO
LSFEJU LPOTVNTJ UVNCVI
MFCJI SFOEBI
EJCBOEJOHLBOUBIVOZBOH
BUBVUBIVOZBOH sebesar 24,14.
STRATEGI
JOHHB UBIVO
CBOL
bjb
UFMBI NFMVODVSLBO FOBN QSPEVLLSFEJULPOTVNFSVOUVLNFMBZBOJLFCVUVIBOOBTBCBI
dari berbagai kelas.
1. bjb Kredit Guna Bhakti
