200
bank bjb
Laporan Tahunan 2014
LIUJTBS4BIBN0CMJHBTJ Analisa Pembahasan atas Kinerja Perseroan
5BUB,FMPMB1FSVTBIBBO 5BOHHVOH+BXBC4PTJBM1FSVTBIBBO
-BQPSBO,FVBOHBO,POTPMJEBTJBO BUB1FSVTBIBBO
Rencana Strategi Pemasaran 2015
6OUVLUBIVOEFQBO
TUSBUFHJQFNBTBSBOZBOHEJSFODBOBLBO agar dapat mendukung kegiatan bisnis Perseroan, di
BOUBSBOZB
A. Produk bjb Precious
1. Melakukan Customer Gathering untuk produk-produk
Wealth Management. .FOZJBQLBOQSPHSBNQSPNPTJFLTLMVTJGCBHJOBTBCBI
ZBOHTVEBIBEBNBVQVOOBTBCBIQPUFOTJBMCBOL
bjb. B. Mikro Pesat
4FUFMBI NFOZFMFTBJLBO LFSKB TBNB EFOHBO Vendor
Direct Sales Agency 1FSTFSPBONFOZJBQLBOTFKVNMBI
QFSCBJLBOBHBSMFCJIFmTJFOEBOFGFLUJGVOUVLNFODBQBJ tujuan.
C. Kredit Konsumer
1SPNPTJ QFNBTBSBO ZBOH MFCJI FGFLUJG EBO berkesinambungan, seperti pembuatan
marketing tools untuk Kredit Konsumer serta pemasaran melalui
media publikasi. .FOZJBQLBOQSPHSBN
reward Member Get Member ZBOHEJCFSJLBOLIVTVTCBHJEFCJUVS
bjb Kredit Guna
Bhakti KGB dan bjb
,SFEJU1SB1VSOBZBOHCFSIBTJM NFNCBXBSFLBOBUBVLPMFHBOZBNFOKBEJEFCJUVSCBSV
dan debitur mengulang bank bjb.
3. Pemberian voucher kepada debitur baru dan debitur
ZBOHNFMBLVLBO top up
EFNJNFOJOHLBULBOMPZBMJUBT 4. Melakukan
gathering dengan debitur sebagai bentuk promosi
below the line, disesuaikan dengan kultur daerah dan minat para debitur.
1SPHSBNBEJBI-BOHTVOHCBHJEFCJUVSZBOHCFSIBTJM NFNCBXBSFLBOBUBVLPMFHBOZBNFOKBEJEFCJUVSCBSV
bank bjb.
D. Produk Treasury
1. Melakukan kunjungan sales visit kepada nasabah
ZBOH TVEBI BEB EBO OBTBCBI QPUFOTJBM VOUVL melakukan edukasi produk, seperti transaksi valuta
asing dan hedging instruments kepada nasabah dan
kantor cabang terkait. 2. Memasarkan produk ritel lain seperti obligasi negara
ritel akan dilakukan dengan memperhatikan potensi EBOLPOEJTJQBTBSZBOHBEB
Marketing Strategy Plan 2015
6OUVLUBIVOEFQBO
TUSBUFHJQFNBTBSBOZBOHEJSFODBOBLBO agar dapat mendukung kegiatan bisnis Perseroan, di
BOUBSBOZB
A. Products bjb Precious
1. Customer Gathering for Wealth Management products. 2. Setting up an exclusive promotion program for existing
customers or potential customers of banks bjb.
B. Micro Rapidly
1. Upon completion of cooperation with the Vendor Direct 4BMFT HFODZ
UIF PNQBOZ QSFQBSFE B OVNCFS PG
JNQSPWFNFOUTUPNBLFJUNPSFFGmDJFOUBOEFGGFDUJWFUP achieve the goal.
C. Consumer Credit
1. Promotional marketing more effective and sustainable, such as the creation of marketing tools for Consumer
Credit and marketing through the medium of publication.
2. Setting up a reward program Member Get Member QSPWJEFE TQFDJmDBMMZ GPS UIF EFCUPS
bjb Credit Guna
Bhakti KGB and Credit Pre Full bjb who managed
to bring friends or colleagues become the new debtor and the debtor’s bank
bjb repeat.
3. The provision of vouchers to new debtor and the EFCUPSUPQVQJOPSEFSUPJODSFBTFMPZBMUZ
BUIFSJOHCZUIFEFCUPSBTBGPSNPGQSPNPUJPOCFMPX the line, adapted to local culture and interests of the
debtor. JSFDU3FXBSET1SPHSBNGPSCPSSPXFSTXIPNBOBHFE
to bring a friend or colleague into a new debtor bank
bjb. D. Treasury Products
1. Make a visit sales visit to existing customers and potential customers to conduct educational products,
such as foreign exchange trading and hedging instruments to customers and related branches.
.BSLFUSFUBJMQSPEVDUTTVDIBTSFUBJM5SFBTVSZCPOET will be done with regard to the potential and existing
market conditions.
ASPEK PEMASARAN
201
bank bjb
Annual Report 2014
4UPDL0CMJHBUJPOJHIMJHIUT Management Discussion Analysis on Company Performance
Good Corporate Governance PSQPSBUF4PDJBM3FTQPOTJCJMJUZ
POTPMJEBUFEJOBODJBM4UBUFNFOUT Corporate Data
E. Produk Mikro
1. Melaksanaan GatheringBantuan Pemasaran.
2. Pembuatan Media Komunikasi. 3. Sosialisasi restrukturisasi kredit.
4. Meningkatkan kerja sama dengan Pemerintah Pusat Kementerian teknis, Pemerintah Provinsi Jawa Barat
NBVQVO-FNCBHBMBJOOZB 5. Melakukan
gathering 13
existing untuk setiap kanwil.
F. Kredit Pemilikan Rumah dan Mortgage
1. Melakukan kegiatan pemasaran melalui media secara berkesinambungan.
2. Melakukan gathering dengan pengembang, dinas
JOTUBOTJ
EBO BTPTJBTJ QSPQFSUJ TFQFSUJ 3FBM TUBU Indonesia.
G. Produk Internasional
1. Melakukan penetrasi pemasaran ke perusahaan CFSTUBUVT BEBO 6TBIB .JMJL FHBSB BUBV BEBO
Usaha Milik Daerah serta swasta melalui direct selling,
gathering, serta pameran. 2. Melakukan
advisory dan sosialisasi kepada nasabah QFNCJBZBBOUSBOTBLTJQFSEBHBOHBO USBEFmOBODF
. 3. Untuk mendorong bisnis remitansi, akan dilakukan
QSPNPTJ CBHJ MBZBOBO EBO QSPEVL
bjb remittance
TFDBSB LFTFMVSVIBO ZBOH NFMJQVUJ
bjb Quickcash,
Western Union dan Transfer Valas. 4. Memperluas jaringan pemasaran melalui kerja sama
dengan instansi pemerintah maupun lembaga swasta ZBOHUFSLBJUEFOHBOLFUFOBHBLFSKBBO
5. Penambahan sub-agen di dalam negeri untuk LFQBOKBOHBOUBOHBOMBZBOBO
bjb remittance. E. Micro Products
BSSZPVUBUIFSJOH.BSLFUJOHTTJTUBODF 2. Preparation of Media Communication.
3. Socialization debt restructuring. 4. Enhance cooperation with the Central Government
.JOJTUSZ UFDIOJDBM
8FTU +BWB 1SPWJODJBM PWFSONFOU and Institutions.
3FYJTUJOHHBUIFSJOHGPSBOZPGmDFT
F. Housing Loan and Mortgage