195
bank bjb
Annual Report 2014
4UPDL0CMJHBUJPOJHIMJHIUT Management Discussion Analysis on Company Performance
Good Corporate Governance PSQPSBUF4PDJBM3FTQPOTJCJMJUZ
POTPMJEBUFEJOBODJBM4UBUFNFOUT Corporate Data
FSJLVUJOJCJBZBQFNBTBSBOZBOHUFMBIEJLFMVBSLBOEBMBNEVB UBIVOCVLVUFSBLIJS
3Q.JMJBS 3QJMMJPO
Rincian 2013
2014 Details
JBZB1SPNPTJ
177,10 103,21
Promotion Cost
JBZB0QFSBTJPOBM1FNBTBSBO
22,4 11,1
Operating Marketing Costs
5FSMFQBT EBSJ QSPEVLQSPEVL LSFEJU ZBOH EJCFSJLBO
TFKBMBO dengan hal tersebut perusahaan juga menetapkan strategi
VOUVL NFMBLVLBO QFOVSVOBO UJOHLBU 1-
LIVTVTOZB QBEB ,SFEJU .JLSP EFOHBO EVB MBOHLBI TUSBUFHJ ZBOH EJUFUBQLBO
ZBJUV
1. Penyelamatan dan Penyelesaian terhadap Kredit Existing
Pada awal tahun 2014 Divisi Mikro berencana akan melaksanakan secara serempak Program Sosialisasi
3FTUSVLUVSJTBTJ ,SFEJU
TFCBHBJ VQBZB QFOVSVOBO PO Performing Loan
1-
,SFEJULFMPMBBOJWJTJ.JLSP
EJTJTJ MBJO GBLUPSGBLUPS FLTUFSOBM ZBOH EBQBU NFNQFOHBSVIJ
petumbuhan portofolio kredit kelolaan Divisi Mikro dapat direduksi dengan beberapa strategis, seperti
EJMBLVLBOOZBLFSKBTBNBEFOHBOJOTUBOTJQFNFSJOUBIBO baik pemerintah pusat, provinsi maupun kabupaten
kota untuk memasarkan produk-produk Divisi Mikro bagi para pelaku UMKM di daerah, dan pemetaan potensi
QFNCJBZBBO VOUVL NBTJOHNBTJOH KBSJOHBO LBOUPS CBOL
bjb.
4FMBJO VQBZB QFOVSVOBO 1-
JWJTJ .JLSP KVHB NFNJMJLJ TUSBUFHJVOUVLNFMBLVLBOFLTQBOTJLSFEJUZBOHCFSLVBMJUBT
EJUBIVO
ZBLOJEFOHBONFMBLVLBOJOWFOUBSJTJSQBSB debitur
existing VOUVL EJMBLVLBOOZB
top up UFOUVOZB
TUSBUFHJJOJEJUVKVLBOLFQBEBEFCJUVSZBOHNFNJMJLJSJXBZBU LSFEJU ZBOH TFIBU FCJUVS EBQBU EJLBUBLBO TFIBU KJLB
NFNJMJLJCFCFSBQBLSJUFSJBTFCBHBJCFSJLVU • Telah menjalani setengah jangka waktu kredit
• Kolektibilitas Lancar
t .FNFOVIJ QFSTZBSBUBO UFLOJT CBOL VOUVL EJMBLVLBO Top Up kredit.
2. Kebijakan Open Selling Kredit Mikro Utama KMU
EBOZB QFOVSVOBO QPTJTJ ,SFEJU .JLSP 6UBNB KMU sejak bulan Juli 2013 sampai dengan
FTFNCFS EBSJ QPTJTJ 3Q NJMJBS NFOKBEJ TFCFTBS 3Q NJMJBS UVSVO
BUBV TFCFTBS
3Q NJMJBS
TFIJOHHB QFOVSVOBO QPTJTJ LSFEJU dimungkinkan berlanjut di tahun 2014.
The following marketing costs that have been incurred in the MBTUUXPmTDBMZFBST
In additon to the credit products provided, in line with such, UIFDPNQBOZBMTPTFUTTUSBUFHJFTUPEFDSFBTFUIF1-MFWFM
TQFDJmDBMMZ PO .JDSPDSFEJU XJUI B UXPTUFQ TFU TUSBUFHZ OBNFMZ
1. Rescue and Settlement of Existing Credit
OFBSMZ
UIF.JDSPJWJTJPOQMBOTUPJNQMFNFOUUIF FCU3FTUSVDUVSJOH4PDJBMJ[BUJPO1SPHSBNTJNVMUBOFPVTMZ
BT BO FGGPSU UP SFEVDF UIF PO 1FSGPSNJOH -PBO 1- under the management of the Micro Division, on the other
hand external factors that could affect the loan portfolio under the management of the Micro Division’s growth
can be reduced through several strategies, such as the implementation of the cooperations with government
agencies, both central government, provincial and SFHFODZDJUZUPNBSLFUQSPEVDUTPGUIF.JDSPJWJTJPOUP
SMEs in the region, and mapping of potential funding for each bank
bjb
PGmDFOFUXPSL OBEEJUJPOUP1-SFEVDUJPOFGGPSUT
UIF.JDSPJWJTJPOBMTP
IBTBTUSBUFHZUPFYQBOEJUTRVBMJUZDSFEJUTJO
OBNFMZ CZ JOWFOUPSZJOH UIF FYJTUJOH CPSSPXFST UP QFSGPSN B UPQ
VQ
VOEPVCUFEMZ
UIJT TUSBUFHZ JT JOUFOEFE GPS CPSSPXFST XIPIBWFBIFBMUIZDSFEJUIJTUPSZFCUPSTDBOCFMBCFMFE
IFBMUIZJGUIFZIBWFUIFGPMMPXJOHDSJUFSJB t BWFVOEFSHPOFIBMGPGUIFDSFEJUQFSJPE
t VSSFOUPMMFDUJCJMJUZ
• Meet the technical requirements of the bank to perform
the credit Top Up.
2. Main Micro Credit KMU Open Selling Policy
A decrease in the Main Micro Credit KMU position since +VMZUPFDFNCFSGSPNUIFQPTJUJPOPG3Q
CJMMJPOUP3Q
CJMMJPO BEFDSFBTFPGPSJOUIF BNPVOU PG 3Q CJMMJPO
NBLJOH QPTTJCMF EFDMJOF UP
continue in 2014.
MARKETING ASPECT
196
bank bjb
Laporan Tahunan 2014
LIUJTBS4BIBN0CMJHBTJ Analisa Pembahasan atas Kinerja Perseroan
5BUB,FMPMB1FSVTBIBBO 5BOHHVOH+BXBC4PTJBM1FSVTBIBBO
-BQPSBO,FVBOHBO,POTPMJEBTJBO BUB1FSVTBIBBO
1FOZFCBCUVSVOOZBQPTJTJ,.6EJLBSFOBLBO t EBOZBTUBUVTi
Stop Selling” terhadap jaringan kantor ZBOH 1- ZBJUV TFCBOZBL KBSJOHBO LBOUPS
BUBV
EBSJUPUBMKBSJOHBOLBOUPS3FOEBIOZB FLTQBOTJ ,.6 KBSJOHBO LBOUPS ZBOH UFSLFOB TUBUVT
stop selling EJLBSFOBLBOLBOUPSUFSTFCVUIBOZBEBQBU
melakukan ekspansi dari debitur existing berupa
penawaran top up.
• Run off dari pencairan KMU, dimana per Januari
TBNQBJ EFOHBO PWFNCFS
UFSEBQBU run off
TFCFTBS3QNJMJBSBUBVSBUBSBUB
QFSCVMBO Adapun
rencana mekanisme
Open Selling di tahun 2014 adalah dengan memberlakukan sistem
Cut Off CFSEBTBSLBO QPTJTJ FTFNCFS 1PTJTJ 1- QFS
Desember 2013 tidak diperhitungkan sebagai kriteria “
Stop Selling”, sehingga di tahun 2014, seluruh KCKCP diberlakukan status “
Open Selling” dan dapat melakukan ekspansi kondisi normal.
3. Metode Monitoring Kualitas Kredit Mikro