Rescue and Settlement of Existing Credit Main Micro Credit KMU Open Selling Policy

195 bank bjb Annual Report 2014 4UPDL0CMJHBUJPOJHIMJHIUT Management Discussion Analysis on Company Performance Good Corporate Governance PSQPSBUF4PDJBM3FTQPOTJCJMJUZ POTPMJEBUFEJOBODJBM4UBUFNFOUT Corporate Data FSJLVUJOJCJBZBQFNBTBSBOZBOHUFMBIEJLFMVBSLBOEBMBNEVB UBIVOCVLVUFSBLIJS 3Q.JMJBS 3QJMMJPO Rincian 2013 2014 Details JBZB1SPNPTJ 177,10 103,21 Promotion Cost JBZB0QFSBTJPOBM1FNBTBSBO 22,4 11,1 Operating Marketing Costs 5FSMFQBT EBSJ QSPEVLQSPEVL LSFEJU ZBOH EJCFSJLBO TFKBMBO dengan hal tersebut perusahaan juga menetapkan strategi VOUVL NFMBLVLBO QFOVSVOBO UJOHLBU 1- LIVTVTOZB QBEB ,SFEJU .JLSP EFOHBO EVB MBOHLBI TUSBUFHJ ZBOH EJUFUBQLBO ZBJUV

1. Penyelamatan dan Penyelesaian terhadap Kredit Existing

Pada awal tahun 2014 Divisi Mikro berencana akan melaksanakan secara serempak Program Sosialisasi 3FTUSVLUVSJTBTJ ,SFEJU TFCBHBJ VQBZB QFOVSVOBO PO Performing Loan 1- ,SFEJULFMPMBBOJWJTJ.JLSP EJTJTJ MBJO GBLUPSGBLUPS FLTUFSOBM ZBOH EBQBU NFNQFOHBSVIJ petumbuhan portofolio kredit kelolaan Divisi Mikro dapat direduksi dengan beberapa strategis, seperti EJMBLVLBOOZBLFSKBTBNBEFOHBOJOTUBOTJQFNFSJOUBIBO baik pemerintah pusat, provinsi maupun kabupaten kota untuk memasarkan produk-produk Divisi Mikro bagi para pelaku UMKM di daerah, dan pemetaan potensi QFNCJBZBBO VOUVL NBTJOHNBTJOH KBSJOHBO LBOUPS CBOL bjb. 4FMBJO VQBZB QFOVSVOBO 1- JWJTJ .JLSP KVHB NFNJMJLJ TUSBUFHJVOUVLNFMBLVLBOFLTQBOTJLSFEJUZBOHCFSLVBMJUBT EJUBIVO ZBLOJEFOHBONFMBLVLBOJOWFOUBSJTJSQBSB debitur existing VOUVL EJMBLVLBOOZB top up UFOUVOZB TUSBUFHJJOJEJUVKVLBOLFQBEBEFCJUVSZBOHNFNJMJLJSJXBZBU LSFEJU ZBOH TFIBU FCJUVS EBQBU EJLBUBLBO TFIBU KJLB NFNJMJLJCFCFSBQBLSJUFSJBTFCBHBJCFSJLVU • Telah menjalani setengah jangka waktu kredit • Kolektibilitas Lancar t .FNFOVIJ QFSTZBSBUBO UFLOJT CBOL VOUVL EJMBLVLBO Top Up kredit.

2. Kebijakan Open Selling Kredit Mikro Utama KMU

EBOZB QFOVSVOBO QPTJTJ ,SFEJU .JLSP 6UBNB KMU sejak bulan Juli 2013 sampai dengan FTFNCFS EBSJ QPTJTJ 3Q NJMJBS NFOKBEJ TFCFTBS 3Q NJMJBS UVSVO BUBV TFCFTBS 3Q NJMJBS TFIJOHHB QFOVSVOBO QPTJTJ LSFEJU dimungkinkan berlanjut di tahun 2014. The following marketing costs that have been incurred in the MBTUUXPmTDBMZFBST In additon to the credit products provided, in line with such, UIFDPNQBOZBMTPTFUTTUSBUFHJFTUPEFDSFBTFUIF1-MFWFM TQFDJmDBMMZ PO .JDSPDSFEJU XJUI B UXPTUFQ TFU TUSBUFHZ OBNFMZ

1. Rescue and Settlement of Existing Credit

OFBSMZ UIF.JDSPJWJTJPOQMBOTUPJNQMFNFOUUIF FCU3FTUSVDUVSJOH4PDJBMJ[BUJPO1SPHSBNTJNVMUBOFPVTMZ BT BO FGGPSU UP SFEVDF UIF PO 1FSGPSNJOH -PBO 1- under the management of the Micro Division, on the other hand external factors that could affect the loan portfolio under the management of the Micro Division’s growth can be reduced through several strategies, such as the implementation of the cooperations with government agencies, both central government, provincial and SFHFODZDJUZUPNBSLFUQSPEVDUTPGUIF.JDSPJWJTJPOUP SMEs in the region, and mapping of potential funding for each bank bjb PGmDFOFUXPSL OBEEJUJPOUP1-SFEVDUJPOFGGPSUT UIF.JDSPJWJTJPOBMTP IBTBTUSBUFHZUPFYQBOEJUTRVBMJUZDSFEJUTJO OBNFMZ CZ JOWFOUPSZJOH UIF FYJTUJOH CPSSPXFST UP QFSGPSN B UPQ VQ VOEPVCUFEMZ UIJT TUSBUFHZ JT JOUFOEFE GPS CPSSPXFST XIPIBWFBIFBMUIZDSFEJUIJTUPSZFCUPSTDBOCFMBCFMFE IFBMUIZJGUIFZIBWFUIFGPMMPXJOHDSJUFSJB t BWFVOEFSHPOFIBMGPGUIFDSFEJUQFSJPE t VSSFOUPMMFDUJCJMJUZ • Meet the technical requirements of the bank to perform the credit Top Up.

2. Main Micro Credit KMU Open Selling Policy

A decrease in the Main Micro Credit KMU position since +VMZUPFDFNCFSGSPNUIFQPTJUJPOPG3Q CJMMJPOUP3Q CJMMJPO BEFDSFBTFPGPSJOUIF BNPVOU PG 3Q CJMMJPO NBLJOH QPTTJCMF EFDMJOF UP continue in 2014. MARKETING ASPECT 196 bank bjb Laporan Tahunan 2014 LIUJTBS4BIBN0CMJHBTJ Analisa Pembahasan atas Kinerja Perseroan 5BUB,FMPMB1FSVTBIBBO 5BOHHVOH+BXBC4PTJBM1FSVTBIBBO -BQPSBO,FVBOHBO,POTPMJEBTJBO BUB1FSVTBIBBO 1FOZFCBCUVSVOOZBQPTJTJ,.6EJLBSFOBLBO t EBOZBTUBUVTi Stop Selling” terhadap jaringan kantor ZBOH 1- ZBJUV TFCBOZBL KBSJOHBO LBOUPS BUBV EBSJUPUBMKBSJOHBOLBOUPS3FOEBIOZB FLTQBOTJ ,.6 KBSJOHBO LBOUPS ZBOH UFSLFOB TUBUVT stop selling EJLBSFOBLBOLBOUPSUFSTFCVUIBOZBEBQBU melakukan ekspansi dari debitur existing berupa penawaran top up. • Run off dari pencairan KMU, dimana per Januari TBNQBJ EFOHBO PWFNCFS UFSEBQBU run off TFCFTBS3QNJMJBSBUBVSBUBSBUB QFSCVMBO Adapun rencana mekanisme Open Selling di tahun 2014 adalah dengan memberlakukan sistem Cut Off CFSEBTBSLBO QPTJTJ FTFNCFS 1PTJTJ 1- QFS Desember 2013 tidak diperhitungkan sebagai kriteria “ Stop Selling”, sehingga di tahun 2014, seluruh KCKCP diberlakukan status “ Open Selling” dan dapat melakukan ekspansi kondisi normal.

3. Metode Monitoring Kualitas Kredit Mikro