Basis pelanggan yang memiliki reputasi dan terdiversifikasi Perusahaan terdepan yang akan menikmati pertumbuhan industri Migas Kondisi keuangan dan struktur permodalan yang meningkat

87 No. Pilar Bisnis Kelompok Usaha Kegiatan Usaha

2. ASSET BASED

• Pengelolaan aset lapangan Migas • Pengelolaan lapangan gas • Pengelolaan lapangan produksi minyak

3. JASA PENUNJANG

MIGAS NON-MIGAS • Manajemen data • Jasa pengelolaan data Migas • Jasa pengelolaan data Migas nasional • Teknologi informasi informatika • Jasa pembangunan sistem teknologi informasi terpadu • Jasa layanan direktori telepon, contact center dan content • Telekomunikasi • Penyedia perangkat komunikasi radio dan operator radio Trunking • Penyedia jaringan dan telekomunikasi satelit

B. Keunggulan Bersaing

Perseroan berkeyakinan memiliki keunggulan bersaing yang dicirikan dengan kemampuan untuk memberikan jasa secara lengkap yang tidak dimiliki oleh kompetitor. Kelengkapan jasa yang ditawarkan tersebut memungkinkan Perseroan untuk memberikan jasa layanan terbaik berdasarkan konsep total solution atau one stop services. Dengan konsep ini, pelanggan akan mendapatkan keuntungan baik dari segi harga, kecepatan proses eksekusi maupun kemampuan untuk meminimalkan risiko kegagalan operasi. Secara garis besar, keunggulan bersaing Perseroan diantaranya adalah:

1. Kemampuan dalam menawarkan jasa hulu Migas secara lengkap terintegrasi

Berdasarkan fokus Perseroan yakni pada sektor jasa hulu Migas terintegrasi, maka Perseroan telah memperkuat posisinya diantara para pesaing blue ocean strategy dengan menawarkan jasa hulu Migas secara lengkap. Hal ini dimungkinkan karena para kompetitor umumnya hanya memberikan pelayanan secara stand alone services dan tidak terintegrasi. Melalui keunggulan ini Perseroan mampu memberikan pelayanan jasa yang menyeluruh dapat dilakukan dalam satu kontrak mulai dari jasa geofisikaseismik, pemboran hingga produksi Migas. Seluruh kegiatan ini juga ditunjang oleh usaha-usaha pendukung yang dimiliki Perseroan seperti penyediaan pipa casing OCTG, pengelolaan data Migas serta dukungan jasa telematika. Restrukturisasi organisasi Perseroan, melalui Penggabungan Vertikal dan Penggabungan Horizontal yang dilakukan oleh Perseroan pada Anak Perusahaan yang bergerak dalam kelompok usaha jasa hulu Migas akan lebih memperkuat posisi Perseroan dalam pelayanan solusi jasa Migas yang menyeluruh dan terintegrasi.

2. Pengalaman luas dengan reputasi baik di industri jasa Migas

Perseroan menempatkan kualitas kinerja sebagai salah satu keunggulan bersaing dan selalu berupaya untuk melakukan perbaikan secara terus menerus. Sampai saat ini, sebagian besar Anak Perusahaan dari Perseroan telah memiliki sertifikat dari International Standards Organization ISO dan Occupational Health and Safety Assessment Series OHSAS. Perseroan juga telah mampu meraih berbagai penghargaan baik nasional maupun internasional atas kegiatan usaha Perseroan, Anak Perusahaan dan Perusahaan Asosiasi, dimana sebagian besar penghargaan yang telah diterima adalah berkaitan dengan kualitas kinerja dan standar keamanan Perseroan yang sangat baik.

3. Kemampuan membangun jaringan networking

Sebagai perusahaan yang bergerak dalam industri jasa Migas, Perseroan selama ini telah mampu menjalin kerjasama yang baik dengan berbagai pihak terutama dengan pihak regulator industri Migas di dalam negeri. Dengan eksistensi lebih dari 30 tahun di bidangnya, Perseroan memiliki kompetensi, akses dan posisi yang lebih menguntungkan di industri Migas dalam negeri. Pada saat ini, Pemerintah telah menerbitkan peraturan dalam industri Migas yang mensyaratkan pengoptimalan penggunaan kandungan lokal dalam setiap kegiatan Migas di dalam negeri, sehingga di masa akan datang, peraturan ini akan memberikan kesempatan dan peluang usaha yang lebih besar bagi Perseroan. Selain menjalin kerjasama dengan regulator Migas di dalam negeri, Perseroan juga telah melakukan aliansi strategis dengan berbagai perusahaan Migas baik lokal maupun mancanegara.

4. Basis pelanggan yang memiliki reputasi dan terdiversifikasi

Perseroan memiliki basis pelanggan yang memiliki reputasi internasional dan terdiversifikasi, tidak hanya dari industri Migas tetapi juga dari industri non-Migas. Sampai saat ini, Perseroan telah membina kerjasama dengan pelanggan yang berasal dari industri Migas utama, diantaranya: Pertamina EP, Total EP Indonesie, PetroChina, Chevron, BP, Gulf Oil, Petronas, Shell, CNOOC, KNOC, ExxonMobil, Talisman, ConocoPhillips; institusi regulator, diantaranya: BP Migas, Ditjen Migas, Departemen ESDM, Lemigas; dan dari industri non-Migas, diantaranya: Telkom, Badan Meteorologi dan Geofisika, Jamsostek, dan lainnya. 88

5. Perusahaan terdepan yang akan menikmati pertumbuhan industri Migas

Lingkungan bisnis di bidang jasa hulu Migas saat ini sangat kondusif dipicu oleh meningkatnya harga minyak dunia. Dengan kondisi demikian, Perseroan berada pada posisi strategis untuk menangkap momentum yang sangat baik ini. Perseroan merupakan salah satu perusahaan terdepan yang akan memperoleh keuntungan dari pertumbuhan industri Migas pada saat ini dan di masa yang akan datang. Investasi yang telah dilakukan dalam tiga tahun terakhir telah mempertegas rencana Perseroan untuk memanfaatkan kesempatan memperoleh potensi keuntungan yang lebih besar di masa akan datang.

6. Kondisi keuangan dan struktur permodalan yang meningkat

Proses restrukturisasi organisasi yang telah dilakukan oleh Perseroan bertujuan untuk memperkuat struktur permodalan Perseroan, meningkatkan kemampuan investasi peralatan dan meningkatkan efisiensi di setiap kegiatan usaha. Keberhasilan Perseroan memperoleh corporate rating id A- dari PT Pemeringkat Efek Indonesia Pefindo. Selain didukung oleh kondisi industri Migas yang terus membaik dan eksistensi pelayanan jasa Migas, juga karena Perseroan selalu menjaga kondisi arus kas yang sehat.

C. Kegiatan Usaha

Diversifikasi bisnis Perseroan dapat dibagi dalam 3 tiga pilar bisnis Perseroan yang dapat digambarkan sebagai berikut: Diagram masing-masing kelompok usaha, kegiatan usaha dan unit usaha Perseroan adalah sebagai berikut: Kelompok Usaha Kegiatan Usaha Divisi Anak Perusahaan Unit usaha PILAR BISNIS : JASA MIGAS OIL GAS SERVICES • Jasa Hulu Migas terintegrasi • Jasa pengukuran data geofisikaseismik secara terintegrasi integrated geoscience services • Divisi Geoscience Services • Geodata acquisition land • Geodata acquisition marine • Geodata processing • Jasa pemboran Migas terintegrasi integrated drilling services • Divisi Drilling Services • Integrated Drilling Management IDM • Drilling Rig • Drilling support: • Wireline logging • Cementing Well testing • Drilling and production support • Drilling evaluation services • Jasa produksi Migas terintegrasi integrated oilfield production services • Divisi Production Services • JBE • Well services • Oilfield services EPC-M dan OM pipeline production facilities • Production enhancement 89 • Jasa Penunjang Hulu Migas • Jasa penguliran dan perdagangan pipa casing OCTG untuk pemboran Migas • PBN • Penguliran pipa casing OCTG • Perdagangan pipa casing OCTG • Jasa Hilir Migas • Pengoperasian SPBU, perdagangan dan distribusi BBM, ritel pelumas dan bahan kimia • EPN • EPR • JBE • Pengoperasian SPBU • Transportasi BBM • Pengelolaan depot • Penjualan BBM, pelumas, aditif dan bahan kimia khusus PILAR BISNIS : ASSET BASED • Pengelolaan aset lapangan Migas • • Pengelolaan lapangan gas • EBE • Blok Bangkanai PSC • Pengelolaan lapangan produksi minyak • ETR • Blok Ramba TAC PILAR BISNIS : JASA PENUNJANG BERBASIS KOMPETENSI • Manajemen data • • Jasa pengelolaan data Migas • SCU • JBT • Physical data management • Electronic data management • Remastering • Jasa perolehan, pengelolaan dan pemasyarakatan data Migas • PND • Geo Data pemasyarakatan data Migas • Geo IT pengelolaan IT data Migas • Teknologi informasi Informatika • • Jasa pembangunan sistem teknologi informasi terpadu • SCU • JBT • Perangkat lunak software • Perangkat keras hardware • Sewa komputer dan jasa tenaga ahli IT infrastructure and professionals • Jasa layanan direktori telepon, contact center dan content • IMN • Layanan direktori telepon • Layanan contact center • Layanan content • Telekomunikasi • • Penyedia jaringan dan telekomunikasi satelit • PKM • Layanan komunikasi via satelit • Penyedia perangkat komunikasi radio dan operator radio Trunking • SCU • Perangkat radio komunikasi • Radio Trunking Secara garis besar, bisnis inti Perseroan adalah jasa hulu Migas upstream services dengan bisnis pendukung diantaranya jasa penunjang hulu Migas upstream supporting services, jasa hilir Migas downstream services, pengelolaan aset lapangan Migas asset based dan jasa penunjang untuk mendukung usaha Migas dan non-Migas di bidang telematika information and communication technology services. Sampai saat ini, keunggulan Perseroan dengan kemampuannya dalam memberikan layanan yang lengkap dan menyeluruh di bidang kelompok usaha jasa Migas yang dikenal dengan total solution, adalah strategi untuk memenangkan persaingan usaha. Rangkaian aktivitas yang dilakukan oleh Perseroan di bidang jasa Migas dari awal proses sampai akhir sudah dirancang sedemikian rupa sehingga sesuai dengan proses bisnis dalam industri hulu Migas. 90 Secara skematis aktivitas Perseroan dapat digambarkan sebagai berikut: Kontribusi dari pilar bisnis Jasa Migas dan pilar bisnis Jasa Penunjang Berbasis Kompetensi terhadap pendapatan usaha Perseroan selama 5 lima tahun terakhir adalah sebagai berikut: dalam jutaan Rupiah Uraian 31 Juli 31 Desember 2007 2006 2005 2004 2003 2002 Jasa Migas 1.091.873 1.766.931 1.173.451 1.082.272 1.002.926 899.078 Jasa Penunjang Berbasis Kompetensi 96.089 244.246 172.016 109.776 105.329 66.779 Jumlah Pendapatan Usaha 1.187.962 2.011.177 1.345.467 1.192.048 1.108.255 965.857 Eliminasi 37.056 133.196 49.095 17.024 - - Jumlah Pendapatan Usaha - bersih 1.150.906 1.877.981 1.296.372 1.175.024 1.108.255 965.857 Pilar bisnis Asset based sampai dengan saat prospektus ini diterbitkan belum memberikan kontribusi pendapatan usaha pada Perseroan. Berikut adalah penjelasan dari masing-masing pilar bisnis dan kelompok usaha Perseroan:

1. PILAR BISNIS: JASA MIGAS