Harga price Strategi Pemasaran Perusahaan .1 Strategi STP PT. KJU

37 sisanya 5 disalurkan melalui usaha Multi Level Marketing MLM Ahadnet. Saluran distribusi kecap Korma dapat dilihat pada gambar 5. Hal yang khas dan unik dalam pendistribusian Korma adalah dengan melalui maje lis ta‟lim atau kelompok pengajian. Dimana cara ini mulai dilakukan sejak tahun 1996. Pada waktu itu sedang merebak isu adanya kandungan lemak babi pada makanan yang membuat resah masyarakat Indonesia yang mayoritas muslim. Mulai dari situ, kecap Korma muncul ke permukaan menawarkan produk kecap dengan imej yang halal dan rasa yang enak. Sehingga kondisi tersebut bisa dikatakan sebagai batu loncatan yang menjadikan penggarapan konsumen majelis t a‟lim sebagai bagian dari distribusi produk PT. KJU. Gambar 5. Saluran distribusi PT. KJU. Sumber: PT. KJU 2011

4. Promosi

promotion Guna meningkatkan volume penjualan, divisi pemasaran melakukan strategi promosi dengan cara personal selling penjualan pribadi yang diwujudkan dengan penggunaan salesman. Salesman ini yang akan berhubungan secara langsung dengan konsumen. Selain itu pemasaran juga dilakukan dengan menyebarkan leaflet, sampel produk, pemberian spanduk kepada para pelanggan, serta mengikuti pameran dan demo masak. Pemberian spanduk dilakukan kepada pedagang sate dengan mencantumkan nama toko disertai dengan logo Korma. Selain itu perusahaan juga memberikan diskon serta bonus kepada para pelanggan yang melakukan pembelian dalam jumlah yang besar. Potongan harga yang ditetapkan berdasarkan quantity discount, yaitu pemberian diskon untuk sejumlah pembelian minimal 10 karton. Kemudian juga ada cash discount sebesar 2 bila membeli sesuai batas minimal yang ditetapkan. Bonus atau special gift yang biasanya diberikan adalah piring, mangkok, dan sendok. Pemberian bonus biasanya dilakukan pada momen-momen khusus, seperti menjelang bulan Ramadhan, menjelang lebaran, ataupun menjelang tahun ajaran baru. Disamping itu PT. KJU juga melakukan promosi di pasar modern yang hingga kini dilakukan dengan menempatkan SPG, seperti di Giant dan Carefour di wilayah tertentu guna menyebarkan pengetahuan produk terkait keunggulan kecap Korma kepada para konsumen. Produsen Sales Agen dan retail Perwakilan cabang Konsumen Agen