37
sisanya 5 disalurkan melalui usaha Multi Level Marketing MLM Ahadnet. Saluran distribusi kecap Korma dapat dilihat pada gambar 5.
Hal yang khas dan unik dalam pendistribusian Korma adalah dengan melalui maje
lis ta‟lim atau kelompok pengajian. Dimana cara ini mulai dilakukan sejak tahun 1996. Pada waktu itu sedang merebak isu adanya kandungan lemak babi pada
makanan yang membuat resah masyarakat Indonesia yang mayoritas muslim. Mulai dari situ, kecap Korma muncul ke permukaan menawarkan produk kecap dengan imej
yang halal dan rasa yang enak. Sehingga kondisi tersebut bisa dikatakan sebagai batu loncatan yang menjadikan penggarapan konsumen majelis t
a‟lim sebagai bagian dari distribusi produk PT. KJU.
Gambar 5. Saluran distribusi PT. KJU. Sumber: PT. KJU 2011
4. Promosi
promotion
Guna meningkatkan volume penjualan, divisi pemasaran melakukan strategi promosi dengan cara personal selling penjualan pribadi yang diwujudkan dengan
penggunaan salesman. Salesman ini yang akan berhubungan secara langsung dengan konsumen. Selain itu pemasaran juga dilakukan dengan menyebarkan leaflet, sampel
produk, pemberian spanduk kepada para pelanggan, serta mengikuti pameran dan demo masak. Pemberian spanduk dilakukan kepada pedagang sate dengan
mencantumkan nama toko disertai dengan logo Korma. Selain itu perusahaan juga memberikan diskon serta bonus kepada para
pelanggan yang melakukan pembelian dalam jumlah yang besar. Potongan harga yang ditetapkan berdasarkan quantity discount, yaitu pemberian diskon untuk sejumlah
pembelian minimal 10 karton. Kemudian juga ada cash discount sebesar 2 bila membeli sesuai batas minimal yang ditetapkan. Bonus atau special gift yang biasanya
diberikan adalah piring, mangkok, dan sendok. Pemberian bonus biasanya dilakukan pada momen-momen khusus, seperti menjelang bulan Ramadhan, menjelang lebaran,
ataupun menjelang tahun ajaran baru. Disamping itu PT. KJU juga melakukan promosi di pasar modern yang hingga kini dilakukan dengan menempatkan SPG,
seperti di Giant dan Carefour di wilayah tertentu guna menyebarkan pengetahuan produk terkait keunggulan kecap Korma kepada para konsumen.
Produsen
Sales
Agen dan retail Perwakilan cabang
Konsumen Agen