6.2.2.4 Kekuatan Tawar-Menawar Pembeli
Kekuatan tawar menawar pembeli akan semakin meningkat, manakala dijumpai jumlah pembeli yang banyak dan banyaknya produk perusahaan sejenis
yang beredar di pasar. Hal ini mengakibatkan, kemudahan pembeli berpindah- pindah dalam mengkonsumsi produk lain. Perubahan prilaku konsumen ini,
disebabkan adanya kenaikan harga atau kekecewaan terhadap kualitas produk dan pelayanan perusahaan.
Perusahaan yang bersaing di dalam industriu perlebahan ini menawarkan harga yang relatif kompetitif dengan produk pesaing, sehingga membuat
masyarakat mudah untuk memilih dan menentukan pilihan. Namun, harga yang ditawarkan madu palsu umumnya lebih murah ketimbang madu asli, sehingga
membuat konsumen lebih memilih untuk membeli madu jenis ini. Selain itu, ada juga produk impor yang menawarkan kualitas yang lebih tinggi dengan harga
yang tidak terlampau lebih tinggi dari harga produk dalam negeri.
6.2.2.5 Persaingan Di Antara Anggota Industri
Penentuan pesaing sangat penting, mengingat hal tersebut sangat berpengaruh terhadap keberhasilan perusahaan. Pesaing adalah perusahaan yang
memproduksi barang sejenis atau barang substitusi perusahaan. Memetakan posisi perusahaan di dalam persaingan industri dapat memberikan tolak ukur bagi suatu
perusahaan dalam menentukan strategi bisnisnya. Beberapa pesaing PT Madu Pramuka, antara lain PT Madu Nusantara, PT
Madu Ibu dan Anak, PT Madu Tugu Ibu, Pusat Perlebahan Nasional, Perum Perhutani, dan seterusnya. Perusahaan di dalam industri ini, harus bersaing
dengan penjual produk palsu dengan harga yang lebih murah serta produk impor yang menawarkan kualitas lebih tinggi, namun dengan harga yang tidak terlampau
berbeda dari harga produk dalam negeri. Oleh karena itu, dibutuhkan strategi perusahaan yang sangat kreatif dalam mempertahankan loyalitas konsumen yang
sudah ada dan menambah jumlah konsumen baru.
6.3 Identifikasi Kekuatan, Kelemahan, Peluang dan Ancaman Perusahaan
6.3.1 Identifikasi Faktor Internal Kekuatan dan Kelemahan Perusahaan
Identifikasi faktor-faktor internal perusahaan, menghasilkan rumusan kekuatan dan kelemahan yang menunjang keberhasilan perusahaan. Rumusan
kekuatan dan kelemahan PT Madu Pramuka dapat dilihat pada Tabel 14. Tabel 14. Rumusan Lingkungan Internal Perusahaan
Faktor Internal Kekuatan
Kelemahan
A. SDM dan Manajemen
1. Hubungan kerja yang erat. antar karyawan.
2. Tingkat pendidikan dan keterampilan karyawan relatif
tinggi 1. Sistem manajemen masih
sederhana.
B. Pemasaran 3. Adanya loyalitas konsumen.
4. Reputasi dan pengalaman perusahaan.
5. Rasa produk memiliki ciri khas. 2. Lokasi kantor pusat
kurang strategis. 3. Kurangnya promosi
produk. C. Keuangan
6. Kondisi keuangan relatif baik. D. Produksi dan
Operasi 7. Adanya sistem kemitraan
dengan peternak binaan. 4. Volume produksi belum
optimal. 5. Kemasan produk masih
sederhana dan kurang menarik
6. Peralatan pasca panen masih sederhana.
E. Penelitian dan Pengembangan
8. Adanya divisi pendidikan dan pelatihan.
9. Memiliki klinik terapi sengat lebah
7. Divisi pengembangan produk baru terbentuk.
8. Pengujian mutu produk belum berkala.
Kategori