Pemasok dapat mempengaruhi industri dengan kemampuan mereka dalam menaikkan harga atau menurunkan kualitas barang atau jasa yang dijual.
Peternak lebah dalam skala kecil yang menjadi pemasok bagi perusahaan industri perlebahan akan memiliki kekuatan yang kuat, apabila membentuk
kemitraan dengan sesama peternak maup un dengan badan pemerintah. Pola kemitraan ini, berdasarkan atas prinsip saling membutuhkan, saling menguatkan
dan saling menguntungkan. Sedangkan, posisi pemilik lahan tanaman pakan lebah, cenderung lebih kuat. Karena, sebagian besar perusahaan tidak memiliki
lahan sendiri dan cenderung menyewa dalam pemanfaatan tanaman pakan lebah.
6.2.2.3 Ancaman Produk Substitusi
Produk substitusi merupakan produk yang dapat menggantikan produk yang dihasilkan di dalam industri, sehingga kehadiran produk substitusi ini dapat
menjadi ancaman bagi perusahaan yang sudah beroperasi di dalam industri. Dilihat dari segi manfaat sebagai produk yang mampu menjaga kesehatan, produk
perlebahan memiliki substitusi dengan produk ramuan herba, seperti habatuss saudah, sari buah mengkudu, dan sari buah merah. Namun, beberapa masyarakat
terkadang mengkonsumsi madu sekaligus dengan ramuan herba, dalam rangka mengurangi rasa pahit dari efek meminum ramuan herba.
Produk perlebahan, terutama madu dan royal jelly lebih cenderung menjadi produk komplementer maupun sebagai bahan baku bagi perusahaan
farmasi dan food and beverages. Namun, produk terapi sengat lebah dapat menjadi salah satu terapi alternatif yang dapat dimanfaatkan oleh pasien dalam
menyembuhkan penyakit
.
6.2.2.4 Kekuatan Tawar-Menawar Pembeli
Kekuatan tawar menawar pembeli akan semakin meningkat, manakala dijumpai jumlah pembeli yang banyak dan banyaknya produk perusahaan sejenis
yang beredar di pasar. Hal ini mengakibatkan, kemudahan pembeli berpindah- pindah dalam mengkonsumsi produk lain. Perubahan prilaku konsumen ini,
disebabkan adanya kenaikan harga atau kekecewaan terhadap kualitas produk dan pelayanan perusahaan.
Perusahaan yang bersaing di dalam industriu perlebahan ini menawarkan harga yang relatif kompetitif dengan produk pesaing, sehingga membuat
masyarakat mudah untuk memilih dan menentukan pilihan. Namun, harga yang ditawarkan madu palsu umumnya lebih murah ketimbang madu asli, sehingga
membuat konsumen lebih memilih untuk membeli madu jenis ini. Selain itu, ada juga produk impor yang menawarkan kualitas yang lebih tinggi dengan harga
yang tidak terlampau lebih tinggi dari harga produk dalam negeri.
6.2.2.5 Persaingan Di Antara Anggota Industri
Penentuan pesaing sangat penting, mengingat hal tersebut sangat berpengaruh terhadap keberhasilan perusahaan. Pesaing adalah perusahaan yang
memproduksi barang sejenis atau barang substitusi perusahaan. Memetakan posisi perusahaan di dalam persaingan industri dapat memberikan tolak ukur bagi suatu
perusahaan dalam menentukan strategi bisnisnya. Beberapa pesaing PT Madu Pramuka, antara lain PT Madu Nusantara, PT
Madu Ibu dan Anak, PT Madu Tugu Ibu, Pusat Perlebahan Nasional, Perum Perhutani, dan seterusnya. Perusahaan di dalam industri ini, harus bersaing
