Total Liabilities operations and Technology

Berdasarkan posisi keuangan, pangsa pasar Bank Victoria di industri perbankan kelas usaha BUKU II pada tahun 2015 mengalami peningkatan dibandingkan 2014. Berdasarkan jumlah aset yang dimiliki, penguasaan pasar Bank Victoria meningkat dari 2,01 menjadi 2,49. Berdasarkan jumlah dana pihak ketiga yang dihimpun, penguasaan pasar Bank Victoria meningkat dari 2,59 menjadi 2,99. Sedangkan, berdasarkan jumlah pinjaman yang diberikan, penguasaan pasar Bank Victoria meningkat dari 1,75 menjadi 2,12. Pencapaian tersebut menunjukkan keberhasilan Bank Victoria dalam meningkatkan kinerja operasional di antara perbankan kelas usaha BUKU II. Berdasarkan kinerja keuangan yang ditunjukkan oleh pencapaian rasio-rasio keuangan, kinerja Bank Victoria di industri perbankan kelas usaha BUKU II pada tahun 2015 menunjukkan kinerja yang lebih baik. Bank Victoria mampu meningkatkan tingkat kecukupan modal di tengah penurunan tingkat kecukupan modal bank umum BUKU II. Sedangkan dari sisi eisiensi beban operasional, imbal hasil atas aset, serta tingkat penyaluran pinjaman, penurunan kinerja yang dialami Bank Victoria tidak lebih besar dari penurunan kinerja yang terjadi di bank umum BUKU II. Hal ini menunjukkan kinerja Bank Victoria yang baik di kelas bank umum BUKU II. PRosPeK UsaHa Tahun 2016, pertumbuhan ekonomi global diperkirakan mencapai 3,8, lebih tinggi dibanding tahun 2015 yang besarnya 3,5. Perkembangan ekonomi global yang akan berpengaruh terhadap perekonomian nasional di tahun 2016 diantaranya adalah membaiknya perekonomian global yang diperkirakan akan dipengaruhi oleh terus membaiknya perekonomian AS, perekonomian Kawasan Eropa yang mulai pulih, perekonomian negara berkembang dan emerging yang makin baik, serta rendahnya harga minyak dunia yang menguntungkan bagi negara pengimpor minyak. Proyeksi pertumbuhan ekonomi global tersebut mendorong proyeksi perekonomian domestik yang diperkirakan tumbuh sebesar 5,8 - 6,2, lebih tinggi dibandingkan tahun 2015. Selain membaiknya kondisi ekonomi global, berlanjutnya reformasi struktural di dalam negeri secara komprehensif juga akan mendukung pertumbuhan ekonomi domestik. Dari sisi permintaan, permintaan eksternal akan mendorong pertumbuhan ekspor hingga mencapai 4,8 -5,2, yang didukung oleh membaiknya kondisi ekonomi global, terutama di pasar ekspor utama Indonesia, seperti Amerika Serikat. Selain itu, upaya dari sisi Indonesia untuk membuka pasar ekspor baru, mengurangi hambatan perdagangan di pasar tujuan ekspor, serta meningkatkan fasilitasi ekspor juga mendorong peningkatan permintaan terhadap produk Indonesia. Sementara itu, investasi diperkirakan tumbuh 8,6 - 9,0 yang didorong oleh permintaan domestik yang meningkat dan membaiknya investasi pada sektor yang berorientasi ekspor. Peningkatan investasi ini pun akan didorong oleh membaiknya iklim investasi dan berusaha di Indonesia yang menyebabkan meningkatnya daya tarik Indonesia sebagai tempat berinvestasi dan berusaha. Selain itu, permintaan domestik akan ditopang oleh makin stabilnya inlasi sehingga daya beli semakin meningkat dan Measured in inancial position, the market share of Bank Victoria in the BUKU II category in the banking industry in 2015 increased from 2014 igures. Based on total assets, Bank Victoria’s market share increased from 2.01 to 2.49. Based on total third party funds collected, Bank Victoria’s market share increased from 2.59 to 2.99. Meanwhile, based on the amount of loans granted, Bank Victoria’s market share increased from 1.75 to 2.12. These achievements demonstrated the success of Bank Victoria in improving its operational performance in the BUKU II banking category. Measured in inancial performance as demonstrated by the achievement of certain inancial ratios, the market share of Bank Victoria in the BUKU II category in the 2015 showed better performance. Bank Victoria was able to raise its capital adequacy amidst a decline in capital adequacy ratios among commercial banks in the BUKU II category. In terms of operating expenses eiciency, return on assets, and lending levels, the reduction in performance experienced by Bank Victoria was not greater than the reduction in the performance of other commercial banks in the BUKU II category. This demonstrates Bank Victoria’s success among banks in the BUKU II category. BUsiness PRosPeCTs In 2016, global economic growth is estimated to reach 3.8, higher than in 2015, where growth peaked at 3.5. Global economic developments that will afect the national economy in 2016 include the improving global economy that is expected to be inluenced by continued improvement of the US economy, the start of recovery in the Eurozone economies, greater economic activities in developing countries, and the low world oil prices that will be favorable for oil importing countries. Projected growth in the global economy pushed the projection of domestic economy to reach a growth rate of 5.8 - 6.2, higher than in 2015. In addition to the improvements of the global economic conditions, continued structural reforms in the country conducted in a comprehensive manner will also support the growth of the domestic economy. On the demand side, external demand will push export growth to reach 4.8 -5.2, supported by the improving global economic conditions, particularly in Indonesia’s main export markets, such as the United States. In addition, the measures of Indonesia to open up new export markets, reduce trade barriers in export markets, as well as increase export facilitation have also boosted demand for Indonesian products. Meanwhile, investment is expected to grow by 8.6 - 9.0, driven by rising domestic demand and improving investment in export-oriented sectors. This increased investment will be driven by improved investment and business climate in Indonesia, which will lead to increased interest in Indonesia, among investors, as a place to invest and do business. In addition, domestic demand will be supported by increasingly stable inlation rate, so that purchasing power will improve and private consumption will be boosted to grow at a rate of 5.0 - 5.2. Meanwhile, mendorong konsumsi masyarakat tumbuh 5,0 - 5,2. Sedangkan, konsumsi pemerintah akan tumbuh 2,0 - 2,5 yang didukung oleh percepatan penyerapan anggaran pembangunan yang diikuti dengan akuntabilitas dan transparasi yang makin baik. Dari sisi penawaran, pertumbuhan akan ditopang oleh pertumbuhan masing-masing industri. Industri pertanian diperkirakan tumbuh 4,2 - 4,3, industri pertambangan dan penggalian tumbuh 0,3 - 0,4, industri pengolahan tumbuh 5,9 - 6,4, industri listrik dan gas tumbuh 5,7 - 5,9, industri pengadaan air tumbuh 5,8 - 6,0, dan industri konstruksi tumbuh 7,0 - 7,3. Sedangkan, industri perdagangan besar dan eceran, dan reparasi mobil dan sepeda motor diperkirakan tumbuh 5,0 - 6,3, industri transportasi dan pergudangan tumbuh 8,1 - 8,4, industri penyediaan akomodasi makanan dan minuman tumbuh 6,1 - 6,2, industri jasa keuangan tumbuh 7,5 - 7,9, jasa perusahaan tumbuh 9,1 - 9,2, dan industri pendidikan tumbuh 8,5 - 8,7. Sumber: Lampiran Perpres No. 60 Tahun 2015 tentang Rencana Kerja Pemerintah Tahun 2016 Melihat prospek pertumbuhan ekonomi global dan Indonesia di tahun 2016 tersebut, maka Bank optimis dapat meraih setiap peluang dan potensi yang tercipta. Beberapa peluang tersebut yaitu: a. Peningkatan target pasar Bank yang disebabkan Indonesia merupakan pertumbuhan masyarakat kelas menengah paling agresif di ASEAN; b. Perluasan jaringan kantor dan area pemasaran di daerah Jabodetabek greater Jakarta area dan luar wilayah Jabodetabek yang masih memberikan ceruk pasar dan market share yang masih terbuka; c. Pengembangan target pasar UMKM dan Komersial yang didukung oleh keberadaan dan keberpihakan program pemerintah dan Bank Indonesia untuk mendukung pengembangan usaha kecil dan menengah, serta pengembangan infrastruktur; d. Pelaksanaan cross selling terhadap nasabah yang ada disebabkan Bank memiliki grup usaha yang terintegrasi yang mendukung perkembangan bisnis Bank, seperti Bank Victoria Syariah, Victoria Manajemen Investasi, Victoria Sekuritas, dan Victoria Insurance. Melalui peluang tersebut, Bank Victoria optimis dapat mencapai potensi peningkatan target bisnis Bank, yakni pertumbuhan kredit sebesar 14,5, pertumbuhan DPK sebesar 10,7, pertumbuhan laba sebesar 84,3, serta pertumbuhan aset sebesar 12,2. Selain itu, Bank optimis bahwa produk-produk dan terobosan baru yang akan dilakukan Bank di tahun 2016 memiliki potensi besar untuk dapat bersaing di industri perbankan dan meningkatkan pertumbuhan Bank. Adapun produk-produk baru tersebut antara lain merupakan produk bancassurance, produk referral, dan berbagai layanan perbankan. Sedangkan terobosan baru yang akan dilakukan adalah dengan menjadi bank devisa dan agen penjual efek reksadana. government spending will grow by 2.0 - 2.5, supported by accelerated absorption of the development budget followed by greater accountability and transparency. From the supply side, overall growth will be driven by each industry’s growth rate. The agriculture industry is expected to grow by 4.2 - 4.3, mining and quarrying industry by 0.3 - 0.4, manufacturing industry by 5.9 - 6.4, electricity and gas industry by 5.7 - 5.9, industrial water supply by 5.8 - 6.0, and the construction industry by by 7.0 - 7.3. Meanwhile, wholesale and retail trade industry, and repair of cars and motorcycles is expected to grow by 5.0 - 6.3, transport and warehousing industry by 8.1 - 8.4, industrial provision of accommodation, food and beverages by 6.1 - 6.2, inancial services industry by 7.5 - 7.9, service companies by 9.1 - 9.2, and educational industries by 8.5 - 8.7. Source: Attachment to the Presidential Decree No. 60 of 2015 on the 2016 Government Work Plan Considering the prospects for global economic growth as well as Indonesia’s in 2016, the Bank is optimistic that it must seize every opportunity and existing potential. Some of these opportunities are: a. Increased target market of the Bank as Indonesia has the most aggressive middle class expansion in ASEAN; b. Area network expansion and marketing oices in the Greater Jakarta area and outside the Greater Jakarta area, which still provide market niche and where market share remains potential; c. Development of SME and Commercial target markets supported by the existence and alignment of Bank Indonesia and the government program to support the development of small and medium enterprises, as well as infrastructure development; d. Implementation of cross selling to existing customers, as the Bank has an integrated group of businesses that support the Bank’s business development, such as the Bank Victoria Syariah, Victoria Investment Management, Victoria Sekuritas, and Victoria Insurance. Through these opportunities, Bank Victoria is optimistic that it will improve its business, i.e. by 14.5 in lending, 10.7 in third party funds, 84.3 in proit, as well as 12.2 in assets. In addition, the Bank is optimistic that the new products and breakthroughs that will be implemented by the Bank in 2016 have a great potential to win competition in the banking industry and boost the growth of the Bank. The new products include a bancassurance product, referral product, and a wide range of banking services. The Bank will also include a breakthrough that is to become a foreign exchange bank and mutual fund dealer. sTRaTeGi Dan RenCana KeRJa 2016 Dalam rangka meningkatkan kinerja dan proitabilitas Bank, manajemen Bank Victoria telah menyusun strategi dan rencana kerja yang akan dilaksanakan sepanjang tahun 2016. Strategi dan rencana kerja Bank tersebut diuraikan sebagai berikut. sTRaTeGi PenGeMBanGan Bisnis 2016 Pada tahun 2016, Bank menetapkan strategi pengembangan bisnis yang sejalan dengan penetapan tema Rencana Bisnis Bank Tahun 2016, yaitu “Continuous Improvement”. Strategi- strategi tersebut sebagai berikut.

1. strategi Pengembangan Penghimpunan Dana Pihak Ketiga

Penghimpunan Dana Pihak Ketiga di tahun 2016 akan difokuskan kepada deposan ritel dan berdana murah. Adapun beberapa kunci strategi yang akan diterapkan oleh Bank adalah sebagai berikut.

a. strategi Produk Product Strategy

• Memperkenalkan produk CASA dan deposito valas USD dan other major currency; • Mendapatkan ijin APERD dengan mempersiapkan administrasi dan sistem; • Memperkenalkan chip card ATM; • Meluncurkan internet banking dan mobile banking; • Mendorong penjualan VIP Safe, V-Plan, V-Junior, V88; • Meluncurkan itur baru: VIP Giro; • Mewajibkan rekening tabungan untuk pembukaan deposito; • Memperkenalkan beberapa bundling program tabungan, deposito dan produk asuransi; • Meluncurkan beberapa produk dan program wealth management, seperti bancassurance reguler premium untuk meningkatkan fee based income Bank.

b. strategi Pemasaran Marketing Strategy

• Melakukan kegiatan sosialisasi perbankan melalui CSR dan atau edukasi terhadap masyarakat; • Mengadakan customer event setiap bulannya pada setiap kantor cabang pembantu untuk memperkenalkan produk unggulan Bank, terutama VIP Safe; • Melakukan aktivitas customer gathering untuk produk-produk wealth management; • Bekerja sama dalam hal pemasaran produk bancassurance melalui telemarketing dan digital marketing pihak ketiga untuk meningkatkan pertumbuhan fee based.

c. strategi Penjualan Sales Strategy

• Meningkatkan produktivitas pimpinan cabang dan marketing oicer dalam pencapaian DPK dan NTB melalui laporan, monitoring dan mentoring harian; sTRaTeGY anD WoRK PLan FoR 2016 In order to improve the performance and proitability of the Bank, the management of Bank Victoria has developed a strategy and work plan that will be implemented in 2016. The Bank’s strategy and work plan is described as follows. BUsiness DeveLoPMenT sTRaTeGies FoR 2016 In 2016, the Bank establishes business development strategy in line with the determination of the theme of the Bank’s 2016 Business Plan, which is “Continuous Improvement”. These strategies are as follows.

1. Development of Third Party Funds Collection

Third party funds collection in 2016 will be focused on retail depositors and low-cost funds. Key strategies to be applied by the Bank are as follows.

a. Product strategy

• Introducing CASA products and deposits in foreign currency USD and other major currencies; • Obtaining permission from APERD by preparing the administration and systems; • Introducing ATM chip card; • Launching internet banking and mobile banking; • Increasing sales of VIP Safe, V-Plan, V-Junior, V88; • Launching a new feature: VIP Giro; • Requiring a saving deposits account to be opened for time deposit customers; • Introducing the bundling of saving deposits, time deposits and insurance products; • Launching several wealth management products, such as regular premium bancassurance to increase fee-based income of the Bank.

b. Marketing strategy

• Conducting dissemination of banking information through CSR andor public education; • Conducting customer events each month in each branch oice of the Bank to introduce a superior product, especially VIP Safe; • Conducting customer gathering activities for wealth management products; • Working closely in the marketing bancassurance products with telemarketing and third-party digital marketing initiatives to promote the growth of fee-based income.

c. sales strategy

• Increasing productivity of branch heads and chief marketing oicers as regards achievement of third party funds and NTB customers through reporting, monitoring and daily mentoring;