3.2 oliver simorangkir 2. Gunawan Tenggarahardja

2. Produk Pinjaman, terdiri dari: Kredit Modal Kerja, Kredit Investasi, Kredit Pemilikan Rumah, Kredit Pemilikan Mobil, dan Kredit Multi Guna. 3. Jasa Layanan, terdiri dari: Surat Kredit Berdokumen Dalam Negeri SKBDN, Western Union, Kliring, Bank Garansi, Pembayaran Listrik PLN, Pembayaran Telkom, Pembayaran Gaji Karyawan, Money Changer, serta ATM Victoria. Selain itu, Bank Victoria melalui anak usaha yang bergerak di bidang syariah menyediakan produk dan layanan sebagai berikut. 1. Produk Simpanan, meliputi:, Tabungan Visya iB, Tabungan V-Plan iB, dan Tabungan V-Bisnis iB, Tabungan Vis Berhadiah X-Tra iB, Giro Vis iB, Giro Vis Prima iB, Deposito Vis iB. 2. Produk Pembiayaan: Pembiayaan Murabahah, Pembiayaan Mudharabah, Pembiayaan Murabahah Pemilikan Mobil, Pembiayaan Murabahah Pemilikan Rumah, Pembiayaan Murabahah Mikro, Pembiayaan Murabahah Usaha Kecil Menengah, Pembiayaan Multiguna, Pembiayaan V-Kop iB. sTRaTeGi PenGeMBanGan Bisnis 2015 Pada tahun 2015, Bank Victoria melaksanakan strategi pengembangan bisnis untuk mendukung tercapainya kinerja operasional dan kinerja keuangan yang telah ditargetkan dalam Rencana Bisnis Bank, serta untuk meraih setiap peluang dan potensi yang tercipta di tahun 2015. Strategi pengembangan bisnis tersebut sebagai berikut.

1. strategi Pengembangan Penghimpunan Dana Pihak Ketiga

Penghimpunan DPK difokuskan kepada deposan ritel dan berdana murah. Beberapa kunci strategi yang diterapkan oleh Bank sebagai berikut.

a. strategi Peningkatan Kualitas Dana Pihak Ketiga

• Menjaga pertumbuhan proitabilitas dengan menjaga rasio LDR pada level yang menguntungkan Bank; • Melakukan diversiikasi terhadap portfolio concentration risk dengan target menurunkan rasio deposan inti dengan mendorong pertumbuhan portofolio nasabah; • Meningkatkan volume dana murah sehingga rasio current account saving account CASA tumbuh lebih baik.

b. strategi Pemasaran

• Menerapkan segmentasi nasabah untuk menelaah, menganalisis, serta memahami proil nasabah dari setiap produk Bank agar program segmentasi yang dijalankan tepat sasaran; • Meluncurkan program VIP Banking sebagai segmentasi nasabah aluent; • Mempromosikan dan mensosialisasikan itur- itur ATM Bank Victoria yang dapat digunakan dalam jaringan ATM Prima kepada nasabah existing maupun nasabah baru. 2. Lending products, consisting of: Working Capital Loans, Investment Loans, Housing Loans, Vehicle Loans, and Other Loans. 3. Services, consisting of: SKBDN, Western Union, Clearing, Bank Guarantee, PLN Bill Payment, Telkom Bill Payment, Payroll, Money Changer, and ATM Victoria. In addition, Bank Victoria through its subsidiaries in the sharia business provides the following products and services. 1. Deposit products, consisting of: Tabungan Visya iB, Tabungan V-Plan iB, Tabungan V-Bisnis iB, Tabungan Vis Berhadiah X-Tra iB, Giro Vis iB, Giro Vis Prima iB, and Deposito Vis iB. 2. Financing products, consisting of: Murabahah inancing, Mudharabah inancing, Murabahah Vehicle Financing, Murabahah Home Financing, Murabahah Micro Financing, Murabahah SME Financing, Multipurpose Financing, and V-Kop iB Financing. 2015 BUsiness DeveLoPMenT sTRaTeGY In 2015, Bank Victoria implemented its business development strategy to achieve its operational and inancial targets as stipulated in the Bank’s Business Plan, as well as to seize every opportunity and potential in 2015. The business development strategy consisted of.

1. Third Party Funds Collection Development strategy

Third Party Funds collection is focused on retail depositors low cost fund depositors. Key strategies implemented by the Bank are as follows.

a. Third Party Funds Quality improvement strategy

• Maintaining proitability growth by keeping LDR at a proitable level; • Diversifying portfolio concentration risk with the target of decreasing the ratio of core depositors by boosting the growth of customer portfolio; • Increasing the volume of low cost fund so the current account savings account CASA ratio may grow.

b. Marketing strategy

• Implementing customer segmentation to review, analyze and understand the customer proile of every product of the Bank so that the segmentation program can be efective; • Launching VIP Banking program for aluent customers; • Promoting and disseminating Bank Victoria ATM features that can be used on the ATM Prima network to existing and new customers.