Strategi Peningkatan Kredit Bank Mandiri 2014 Annual Report Indonesian

berkarya untuk indonesia | 2014 144 CORPORATE BANKING “Di tahun 2014 yang merupakan tolak ukur pencapaian transformasi tahap kedua sekaligus menjadi landasan dasar untuk meletakkan pondasi transformasi tahap ketiga, Direktorat Corporate Banking terus melanjutkan berbagai inisiatif wholesale transaction banking untuk memperdalam penetrasi di nasabah-nasabah utama” STRATEGI PENGEMBANGAN BISNIS CORPORATE BANKING TAHUN 2014 Pada tahun 2014 strategi yang telah dilakukan secara disiplin oleh Direktorat Corporate Banking sebagai upaya mendukung perkembangan bisnis Bank Mandiri adalah: 1. Fokus pada targeted customer yaitu Anchor Clients Top Groups, Multi National Companies MNCs, dan BUMN yang bergerak di sektor industri pilihan, diantaranya : infrastruktur, perindustrian, dan perkebunan. 2. Implementasi Eksekusi Account Plan tahun 2014 yang telah mulai diterapkan sejak tahun 2012. Saat ini telah diterapkan di 129 Top Group Anchor Client Bank Mandiri. Pada tahap ini, orientasi penanganan terhadap nasabah oleh Relationship Manager yang semula Loan Oriented difokuskan pada Cash, Fee Transaction Retail. Penajaman ini untuk meningkatkan efektifitas hubungan bisnis dan tingkat profitabilitas yang didapatkan dari nasabah. Dari sisi kualitas, orientasi Relationship Manager juga lebih diarahkan pada kedisiplinan, pemahaman dan implementasi account plan melalui 10 Steps Account Plan Process secara terintegrasi. Hal ini sangat penting karena dengan menjalankan proses account plan lebih sustain, maka diharapkan output yang diperoleh juga menjadi lebih sustain. Berikut realisasi pencapaian Group Anchor Client tersebut: 2012 23.681 38.074 47.443 2013 2014 Low Cost Fund LCF-Group Anchor Client IDR M - avg balance volume PROFITABILITAS CORPORATE BANKING berkarya untuk indonesia | 2014 145 3. Mengoptimalkan sinergi dengan Mandiri Sekuritas untuk mempermudah nasabah mengakses sumber pendanaan dari pasar modal. Sebaliknya, Mandiri Sekuritas dapat melakukan referral ke Bank Mandiri bagi mitra yang membutuhkan fasilitas perbankan, sesuai dengan segmennya. Dengan sinergi yang kuat ini, nasabah mendapatkan solusi yang memberikan nilai tambah terhadap keuangan perusahaannya. 4. Mengembangkan bisnis Kantor Luar Negeri KLN yang difokuskan pada bisnis Indonesian Related Company dengan penawaran produk dan jasa seperti loan, funding, trade finance, dan treasury. PENCAPAIAN TAHUN 2014 Ditengah kondisi ekonomi global yang masih belum membaik, pada tahun 2014 Direktorat Corporate Banking mencapai target Corporate Plan 2010 – 2014 dengan hasil yang memuaskan. Pencapaian Direktorat Corporate Banking diantaranya adalah: 1. Dalam bidang penghimpunan dana, Direktorat Corporate Banking memperoleh dana sebesar Rp79,6 triliun meningkat dibandingkan tahun 2013. Penghimpunan tersebut terdiri dari dana murah giro dan tabungan bisnis yang tumbuh sebesar Rp40,8 triliunmeningkat 10,09 dan deposito sebesar Rp38,8 triliun. 2. Direktorat Corporate Banking telah menyalurkan kredit sebesar Rp144,2 triliun tumbuh 3,91 dibandingkan tahun 2013. Tingkat kredit macet juga dapat dikendalikan dengan baik yang tercermin dari nilai NPL sebesar 1,23. 3. Direktorat Corporate Banking telah menghimpun fee based income sebesar Rp895 miliar. Penghimpunan fee based income tersebut terdiri dari ĨĞĞƚƌĂĚĞĮŶĂŶĐĞ Rp249 miliar, fee bank garansi Rp169 miliar, fee sindikasi Rp114 miliar dan fee administrasi kredit sebesar Rp362 miliar. Pada tahun 2014 pendapatan utama Direktorat Corporate Banking berasal dari bisnis kredit, yaitu sebesar Rp3.390 miliar yang merupakan 62,3 dari total pendapatan yang diperoleh Direktorat Corporate Banking sebesar Rp5.771 miliar. Selain itu, Direktorat Corporate Banking juga memperoleh pendapatan yang berasal dari fee based income dan transaksi sebesar Rp2.083 miliar. 4.734 5.092 5.734 Wholesale Income-Group Anchor Client IDR M 2013 2014 2012 2.143 2.996 3.471 Alliance Income-Group Anchor Client IDR M 2012 2014 2013