Akselerasi Bisnis di Segmen Utama

berkarya untuk indonesia | 2014 52 Kami yakin bahwa wilayah semi-urban menjadi penggerak utama pertumbuhan kredit segmen mikro di tahun 2020, sehingga ekspansi jaringan distribusi Mandiri akan difokuskan di wilayah tersebut. Prioritas strategis lain yaitu pertumbuhan dana di segmen ini untuk mencapai portofolio segmen yang lebih seimbang, peningkatan produktivitas pegawai dan cabang, dan risk management yang handal sejalan dengan target pertumbuhan yang kami tetapkan. t Sedangkan di segmen Individual, Mandiri fokus pada membangun market leadership melalui penawaran produk consumer yang lengkap dan berdaya saing, serta mendorong inovasi untuk memperkuat dominasi di retail payment. 3. Dan yang ketiga, strategi untuk mengintegrasikan bisnis di seluruh segmen yang ada di Mandiri, termasuk dengan Perusahaan Anak Integrate the Group . Melalui strategi ini, kita ingin mendorong budaya cross-sell, baik antar unit kerja yang menangani segmen wholesale dan retail, termasuk dengan perusahaan anak, serta mendorong regionalisasi bisnis dan mengoptimalkan jaringan distribusi di wilayah. Kekuatan Mandiri di area wholesale, yang tercermin dari relasi dengan 244 nasabah group usaha di segmen Corporate dan Institutional Banking serta 27 ribu nasabah di segmen Commercial, akan kita optimalkan untuk mendorong penetrasi di segmen retail, yang merupakan value chain dari nasabah wholesale, termasuk pegawai dari nasabah. Selain itu, Mandiri telah menetapkan beberapa bidang usaha potensial yang akan menjadi prioritas untuk implementasi strategi sector solution khususnya di segmen wholesale SME. Untuk mendorong implementasi 3 strategi utama dengan milestone yang dapat diukur, strategi utama di segmen Wholesale, SME, Mikro, dan Invidual tersebut telah dijabarkan lebih lanjut ke dalam 40+ program dan 100+ inisiatif strategis. Ke depannya, manajemen akan memastikan bahwa eksekusi program dan inisiatif tersebut akan melibatkan peran aktif seluruh pegawai Mandiri. 3. KESIAPAN ORGANISASI DAN SDM UNTUK MENDUKUNG PERTUMBUHAN BISNIS. Untuk memastikan kesiapan Mandiri memasuki periode Tranformasi Tahap III 2015-2020, di awal tahun 2015 kami akan melakukan penyelarasan organisasi di Kantor Pusat dan Wilayah. Penyelarasan tersebut bertujuan untuk mengintegrasikan seluruh segmen bisnis dan perusahaan anak sehingga dapat meraih potensi bisnis lebih optimal, di antaranya melalui penguatan peran 12 wilayah regional untuk meningkatkan penetrasi seluruh segmen bisnis di wilayah. Kami optimis, inisiatif penyelarasan organisasi ini akan menciptakan Mandiri yang lebih responsif dan tangkas dalam menjawab tantangan berikut: a. Fokus untuk memperdalam relationship dengan nasabah, dengan organisasi yang lebih bersifat “customer centric” dan mendekat kepada nasabah. b. Mendorong kekuatan di wholesale sebagai enabler untuk mendorong pertumbuhan di segmen retail. c. Mendorong akuntabilitas target bisnis dan mendorong transformasi jaringan distribusi. d. Mendorong proses pengambilan keputusan yang lebih efisien melalui pendelegasian kewenangan ke wilayah secara bertahap namun dengan tetap menjaga fungsi pengawasan dan pengendalian. e. Mendorong suksesi kepemimpinan dan talent management, di mana dengan organisasi yang baru insan Mandiri memiliki peluang akan jenjang karir yang lebih luas sehingga ke depannya dapat menjadi kandidat suksesi pimpinan masa depan Mandiri. f. Meningkatkan koordinasi kolaborasi antara wilayah dan kantor pusat, termasuk dengan Perusahaan Anak. Berbekal pengalaman transformasi sebelumnya yang dimiliki Mandiri, kami yakin transformasi organisasi ini akan terlaksana dengan baik. Selanjutnya untuk dapat mendukung transformasi bisnis, kami juga melakukan penguatan budaya perusahaan melalui penyempurnaan core values perusahaan dan menyiapkan roadmap pengembangan SDM.