Kredit kepada Perusahaan Multiinance

94 LAPORAN TAHUNAN 2013 BANK BRI AGRO Pembuka Profil Perusahaan Analisis dan Pembahasan Manajemen Tanggung Jawab Sosial Perusahaan Tata Kelola Perusahaan Laporan Keuangan Tahunan

4. Kredit kepada Koperasi

Pengembangan bisnis kepada koperasi dilakukan dengan selektif, serta diberikan kepada koperasi-koperasi yang memenuhi kelayakan persyaratan bank. Strategi pengembangan bisnis kepada koperasi, yaitu ditujukan kepada koperasi yang perusahaan induknya berskala swasta nasional dan BUMN. 3. Treasury Untuk memaksimalkan pengelolaan sumber dan penggunaan dana bank agar risiko assets liabilities dianggap dapat terkendali, maka bank menetapkan suatu strategi yang lebih baik untuk mengembangkan dan meningkatkan pengelolaan ALM Assets Liabilities Management. Selain itu, bank juga menyempurnakan metode dan kebijakan pricing suku bunga, yaitu kebijakan penerapan suku bunga yang berhubungan dengan kondisi masing-masing unit kerja agar lebih variatif. Dengan begitu, diharapkan produk-produk bisnis bank dapat lebih berkembang. Untuk mendukung bisnis ini, bank terus memperbaharui kebijakan-kebijakan ALM sesuai dengan aturan dan bisnis terkini. Likuiditas bank dikelola secara efektif dan eisien melalui transaksi trade inance dan produk-produk pasar uang lainnya. Bank tetap melakukan mitigasi risiko terhadap luktuasi interest rate. Sejalan dengan perkembangan pasar keuangan dan bertambahnya risiko di pasar keuangan maka bank terus melengkapi instrumen yang terkait dengan interest rate untuk kepentingan nasabah. Untuk mendukung pengembangan transaksi, bank secara bertahap melakukan pengembangan terhadap treasury system serta sistem pendukung lainnya untuk keperluan pricing, pembukuan dan pemantauan risiko transaksi. 4. Dana dan Jasa Dalam upaya untuk memperbaiki dan meningkatkan struktur pendanaan Bank BRI AGRO dengan berbasis simpanan ritel mass banking sebagai bufer Dana Pihak Ketiga DPK dalam rangka mendukung lialibilities dan meningkatkan competitive position serta market share pertumbuhan DPK secara optimal, maka fokus utama pengembangan dan strategi bisnis dana dan jasa sebagai berikut : 95 LAPORAN TAHUNAN 2013 BANK BRI AGRO Profil Perusahaan Pembuka Analisis dan Pembahasan Manajemen Tanggung Jawab Sosial Perusahaan Tata Kelola Perusahaan Laporan Keuangan Tahunan

1. Product Development

a. Melakukan pengembangan produk baru dan penambahan itur-itur baru dari tabungan, sesuai kebutuhan pasar dan persaingan bisnis yaitu dengan menerbitkan produk Ininity. b. Melakukan pengembangan produk dan itur baru dalam program akusisi yang di tunjukan kepada existing customer melalui produk tabungan Ayo Bergoyang. c. Menciptakan gimmick untuk menarik minat nasabah.

2. Market Penetration

a. Meningkatkan penggunaan produk tabungan, giro dan deposito Bank BRI AGRO untuk exiting customer sehingga dapat meningkatkan loyalitas nasabah serta untuk menarik nasabah baru melalui open table di tempat nasabah potensial. b. Meningkatkan product dan service performance untuk menarik nasabah baru. c. Meningkatkan cross seling linkage produk giro, optimalisasi tabungan dan deposito. d. Memberikan privilege untuk existing customer sebagai bentuk strategi loyalty, antara lain nasabah dapat menggunakan ATM Bank BRI AGRO untuk melakukan transaksi transfer ke seluruh bank.

3. Market Development

a. Melakukan kegiatan penjualan secara agresif. b. Melakukan strategi penjualan produk simpanan yang tepat untuk segmentasi new customer c. Integrated promotion antara lain kerjasama bersinergi dengan Bank BRI dalam hal promosi, pemasaran produk dan jaringan, pelatihan dan training tenaga pemasaran. d. Meningkatkan performance tenaga penjual dan front liner. Untuk mendukung program pemasaran bisnis serta pengembangan produk dan itur dana dan jasa, Bank BRI AGRO secara berkesinambungan akan melakukan penyempurnaan dan perbaikan kebijakan, system dan prosedur sehingga lebih meningkatkan competitive advantage Bank BRI AGRO dalam pasar consumer banking.