ASOF diproduksi dalam dua pilihan rasa, yaitu rasa Strawberi dan Orange
Mango . Rasa Strawberi dipilih karena sudah sangat terkenal dijadikan sebagai
jenis rasa buah pada produk minuman. Sedangkan penggabungan rasa Orange dan Mango
merupakan strategi produk dari new product development perusahaan sehingga mampu menghasilkan rasa baru yang enak dan menyegarkan. ASOF
dikemas dalam ukuran 330 ml dengan botol plastik yang unik dan praktis sehingga mudah dibawa.
Strategi merek yang digunakan ASOF, memang sengaja mengikuti nama besar AQUA yang sudah sangat dikenal di Indonesia sebagai pemimpin pasar
minuman berbasis AMDK. Inilah alasan utama mengapa merek AQUA yang dipakai, dan bukan menciptakan merek baru. Dengan memanfaatkan merek
AQUA yang sudah sangat kuat di benak konsumen, diharapkan merek ASOF akan
mengalami hal yang sama, yaitu cepat dikenal dan diingat oleh konsumen. Pemanfaatan merek AQUA itu tampak jelas dalam kemasannya. Jika
dilihat secara sepintas kemasan ASOF mirip dengan kemasan AQUA. Hanya saja, jika pada kemasan AQUA tutup botol dan desain kemasan dominasi berwarna
biru, pada ASOF berwarna merah dan kuning serta warna biru sebagai warna dasar pada logo ASOF. Dominasi warna ini pun sangat kental. Merah dan kuning
hendak diasosiasikan dengan kesan mengandung ekstrak buah Strawberi dan Orange Mango
, sedangkan biru hendak diasosiasikan dengan kesan mengandung air mineral AQUA.
5.5.2. Strategi Harga
Penetapan harga produk ASOF selain disesuaikan dengan harga pokok produksi, juga disesuaikan dengan harga jual produk minuman rasa buah lainnya
yang sejenis. Sehingga berdasarkan penetapan harga tersebut, diharapkan ASOF dapat kompetitif dipasaran dengan produk pesaing.
Produk ASOF yang dijual pada distributor dikemas dalam karton berkapasitas 12 dan 24 botol. Harga beli ASOF rasa Strawberi bagi distributor
berkisar antara Rp. 14.400,- per karton untuk kemasan 12 botol dan Rp. 28.500,- per karton untuk kemasan 24 botol. Sedangkan harga beli ASOF rasa Orange
Mango berkisar antara Rp. 14.600,- per karton untuk kemasan 12 botol dan
Rp. 29.000,- per karton untuk kemasan 24 botol.
Harga ASOF rasa Orange Mango memang agak sedikit lebih mahal bila dibandingkan rasa Strawberi. Hal ini dikarenakan perbedaan dari biaya produksi
kedua produk tersebut. Namun walaupun demikian, harga beli keduanya bagi pihak retail sama, yaitu Rp. 14.500,- per karton untuk kemasan 12 botol dan
Rp. 29.600,- per karton untuk kemasan 24 botol. Hal tersebut sengaja dilakukan oleh pihak perusahaan sebagai salah satu strategi harga penjualan. Sedangkan
harga beli untuk kosumen berkisar Rp. 1.300 – 1.500,-.
5.5.3. Strategi Distribusi
PT AGM dalam memasarkan produknya, memiliki sistem distribusi yang disebut Suplly Chain Project. Sistem tersebut merupakan rangkaian proses yang
dijalankan guna mengoptimalkan arus barang dan informasi dengan biaya yang tepat, mulai dari produsen supplier, pabrik manufacture, distributor primary
warehouse , pedagang grosir wholesaler, pengecer retailer sampai ke
pelanggan consumer dan sebaliknya. Alur distribusi tersebut dapat dilihat pada Gambar 5. Alur tersebut memperlihatkan adanya hubungan timbal balik antara
berbagai pihak yang terlibat langsung pada proses produksi maupun distribusi.
[15]
Gambar 5. Saluran Distribusi Produk AQUA dan ASOF
Untuk mendukung proses distribusi serta untuk kemudahan dan kenyamanan konsumennya, PT AGM saat ini telah memiliki armada pengiriman
yang terdiri dari 1278 truk perusahaan dan distributor, serta ditunjang 56 lokasi depo. Sehingga semua ini akan menjamin pasokan produk AQUA dan ASOF yang
teratur dan lancar ke mana pun.
[15]
Michael. 2004. Supply Chain Project. Majalah AQUA-DANONE Info. 129 : 10 – 12.
PELANGGAN PENGECER
PABRIK DISTRIBUTOR
PRODUSEN
GROSIR
