Harga ASOF rasa Orange Mango memang agak sedikit lebih mahal bila dibandingkan rasa Strawberi. Hal ini dikarenakan perbedaan dari biaya produksi
kedua produk tersebut. Namun walaupun demikian, harga beli keduanya bagi pihak retail sama, yaitu Rp. 14.500,- per karton untuk kemasan 12 botol dan
Rp. 29.600,- per karton untuk kemasan 24 botol. Hal tersebut sengaja dilakukan oleh pihak perusahaan sebagai salah satu strategi harga penjualan. Sedangkan
harga beli untuk kosumen berkisar Rp. 1.300 – 1.500,-.
5.5.3. Strategi Distribusi
PT AGM dalam memasarkan produknya, memiliki sistem distribusi yang disebut Suplly Chain Project. Sistem tersebut merupakan rangkaian proses yang
dijalankan guna mengoptimalkan arus barang dan informasi dengan biaya yang tepat, mulai dari produsen supplier, pabrik manufacture, distributor primary
warehouse , pedagang grosir wholesaler, pengecer retailer sampai ke
pelanggan consumer dan sebaliknya. Alur distribusi tersebut dapat dilihat pada Gambar 5. Alur tersebut memperlihatkan adanya hubungan timbal balik antara
berbagai pihak yang terlibat langsung pada proses produksi maupun distribusi.
[15]
Gambar 5. Saluran Distribusi Produk AQUA dan ASOF
Untuk mendukung proses distribusi serta untuk kemudahan dan kenyamanan konsumennya, PT AGM saat ini telah memiliki armada pengiriman
yang terdiri dari 1278 truk perusahaan dan distributor, serta ditunjang 56 lokasi depo. Sehingga semua ini akan menjamin pasokan produk AQUA dan ASOF yang
teratur dan lancar ke mana pun.
[15]
Michael. 2004. Supply Chain Project. Majalah AQUA-DANONE Info. 129 : 10 – 12.
PELANGGAN PENGECER
PABRIK DISTRIBUTOR
PRODUSEN
GROSIR
5.5.4. Strategi Promosi Pada awal peluncuran produk ASOF, bentuk promosi yang pertama kali
dilakukan perusahaan adalah free sampling yang diadakan pada tanggal 2 – 29 Agustus 2004 dibeberapa tempat seperti mall, sekolahan dan pusat tempat
keramaian lain yang ada di Jakarta dan Bogor. Kegiatan promosi tersebut bertujuan untuk memperkenalkan ASOF kepada masyarakat, menjelaskan produk
knowledge dan keunggulan ASOF dibanding produk lain, serta lebih mendekatkan
brand ASOF kepada konsumen. Kegiatan free sampling dilakukan dengan cara
memberi kesempatan pada konsumen untuk mencoba ASOF secara cuma- cuma.
[16]
Bentuk promosi ASOF lainnya yang dilakukan oleh perusahaan adalah dengan menggunakan strategi above the line secara terang-terangan melalui
iklan yang ditayangkan di televisi. Selain itu juga dilakukan promosi penjualan, seperti yang dilakukan di Plaza Blok M pada saat penelitian ini dilakukan
Gambar 6. Promosi tersebut dilakukan dengan cara pemberian hadiah berupa jam tangan, radio kecil atau bonus tambahan maksimal 3 botol ASOF yang diundi
untuk setiap pembelian minimal 4 botol ASOF jenis rasa apa saja.
Gambar 6. Stand Promosi Penjualan ASOF di Plaza Blok M, Jakarta Selatan
Sedangkan bentuk promosi secara bellow the line, sementara ini perusahaan hanya melakukan dengan pembuatan material promosi ASOF seperti
kaos, jam, stiker dan sebagainya. Evaluasi dari hasil strategi promosi akan dianalisis oleh pihak marketing untuk merumuskan langkah berikutnya yang dapat
meningkatkan penjualan produk.
[16]
Anonim. 2004. Laporan Kegiatan Free Sampling ASOF Periode 2 – 29 Agustus 2004. PT Biru Lestari Utama. Jakarta.
