Strategi Tempat dan Distribusi ASOF Rasa Orange Mango
Alternatif strategi pemasaran yang dapat dilakukan adalah lebih meningkatkan kontinuitas ketersediaan produk ASOF rasa Orange Mango serta
kerjasama produsen distributor dengan pemilik toko dengan menyediakan tempat khusus produk ASOF rasa Orange Mango di supermarket yang mencolok
dan strategis, agar responden tidak beralih membeli produk minuman merek lain atau mencari ke tempat lain Tabel 12 bila produk ASOF rasa Orange Mango
tidak tersedia, sehingga dengan demikian diharapkan respon konsumen terhadap produk tersebut akan mendapatkan respon yang sama seperti pada produk ASOF
rasa Strawberi dan secara otomatis tingkat loyalitas konsumen terhadap produk ASOF
rasa Orange Mango akan terbentuk. Secara keseluruhan alternatif strategi tempat dan distribusi yang dapat
dilakukan pada kedua produk ASOF dapat dilihat pada Tabel 49.
Tabel 49. Alternatif Strategi Tempat dan Distribusi Pada ASOF Rasa
Strawberi dan ASOF Rasa Orange Mango Alternatif Strategi
Produk ASOF
Atribut Kode
Metode Analisis
Strawberi Orange Mango
- Meningkatkan kontinuitas
ketersediaan produk
- Meningkatkan kontinuitas
ketersediaan produk
Ketersediaan produk
O
- IPA K. II - PPK :
Tabel 9, 12
- Menyediakan tempat khusus di
supermarket yang mencolok dan
strategis - Menyediakan
tempat khusus di supermarket yang
mencolok dan strategis
Keterangan : 1. IPA : Importance Performance Analysis ◊ K. I, II, III, IV : Kuadran I, II, III, IV
2. PPK : Proses Pembelian Konsumen
9.4. Strategi Promosi 9.4.1. Strategi Promosi
ASOF Rasa Strawberi
Promosi produk ASOF rasa Strawberi yang telah dilakukan perusahaan saat ini adalah baru sebatas melalui penayangan iklan di media televisi, free
sampling dan promosi penjualan dibeberapa tempat seperti pusat perbelanjaan
mall atau plaza, sekolah dan kampus yang berada di area Jabotabek. Berdasarkan hasil analisis importance performance pada Diagram
Kartesius Gambar 17 terlihat atribut iklan yang menarik memiliki tingkat kepentingan yang tinggi bagi responden karena pada umumnya responden
pertama kali mendapatkan informasi produk ASOF rasa Strawberi melalui iklan di televisi Tabel 10. Dari segi kinerjanya, penayangan iklan produk ASOF rasa
Strawberi di televisi dinilai menarik oleh responden. Unsur jenaka pada saat orang
bersendawa dengan bunyi yang unik setelah meminum produk ASOF rasa Strawberi
sangat melekat dibenak responden dan menjadi trendmark tersendiri dikalangan konsumen. Penampilan iklan yang menarik tersebut, ternyata sangat
mempengaruhi responden menjadi tertarik dan mengetahui keberadaan produk ASOF
rasa Strawberi Tabel 10, sehingga dengan demikian kinerja iklan tersebut harus dipertahankan oleh perusahaan.
Lain halnya dengan promosi penjualan produk ASOF rasa Strawberi seperti pemberian sampel produk yang bersifat mengajak langsung konsumen
untuk mengkonsumsi produk, kinerjanya masih dinilai belum memuaskan padahal responden merasakan hal tersebut sebagai sesuatu yang penting Gambar 17. Hal
ini disebabkan karena perusahaan lebih mengoptimalkan promosi melalui iklan di televisi sebagai media informasi produknya dibandingkan promosi penjualan yang
masih dilakukan secara terbatas. Akibatnya penyebaran informasi dan pengenalan konsumen terhadap produk ASOF rasa Strawberi relatif masih kurang dan belum
merata. Hanya diketahui oleh kalangan konsumen tertentu saja yang kebetulan berdomisili dan mendatangi lokasi yang diadakan promosi penjualan. Hal ini
dibuktikan dengan adanya beberapa respoden yang ditemui menyatakan tidak mengetahui apa dan bagaimana karakteristik produk ASOF rasa Strawberi itu
sendiri. Bahkan baru mengetahuinya pada saat pemberian kuisioner dilakukan, karena responden berasal dari daerah dimana promosi penjualan belum pernah
dilakukan, sehingga menyayangkan keterbatasan pelaksanaan promosi penjualan, padahal minat rasa ingin tahu konsumen cukup besar.
Sebenarnya penempatan promosi penjualan produk ASOF rasa Strawberi di pusat-pusat perbelanjaan, seperti pada penelitian ini dilakukan, sudah tepat
dilaksanakan oleh perusahaan, karena selain dari iklan, responden juga menyatakan mendapat informasi produk ASOF rasa Strawberi melalui tempat
berbelanja Tabel 10. Oleh sebab itu, agar lebih mendekatkan lagi produk ASOF rasa Strawberi dengan konsumen serta penyebaran informasi yang lebih merata,
frekuensi kedua strategi promosi tersebut perlu dilakukan secara seimbang,