98 mempertimbangkan bahwa rekreasi merupakan kebutuhan tersier bagi masyarakat
yang membutuhkan fasilitas wisata untuk melepaskan kejenuhan dan
memanfaatkan waktu luang. Tahap selanjutnya setelah dilakukan segmentasi adalah identifikasi dan
seleksi pasar sasaran targeting. Dalam memasarkan produknya, Wisata Mancing Fishing Valley menetapkan pemilihan pasar sasaran berdasarkan spesialisasi
selektif yaitu para hobiis memancing ikan yang ingin menyalurkan hobi memancingnya dan memanfaatkan waktu luang untuk dapat memancing dan
rekreasi bersama keluarga. Selanjutnya untuk masing-masing pasar sasaran yang terpilih, perusahaan
mengembangkan suatu tawaran pasar. Fishing Valley melakukan positioning terhadap produknya berdasarkan kategori produk, yaitu hadir sebagai usaha
pemancingan yang berbeda dengan usaha pemancingan yang umumnya telah berkembang. Wisata Mancing Fishing Valley hadir sebagai wisata mancing
terbesar di Bogor dengan menawarkan wisata mancing sebagai produk utama yang disajikan dalam konsep wisata keluarga dengan menyatukan unsur mancing,
makan, dan main dalam suasana lokasi yang nyaman dan alam yang asri.
6.3.2.2 Produk Product
Konsep wisata yang ditawarkan oleh Wisata Mancing Fishing Valley adalah wisata mancing yang menyajikan fasilitas pemancingan ikan air tawar
yang dilengkapi dengan fasilitas rekreasi keluarga berupa restoran dan arena bermain. Fishing Valley menggabungkan tujuan rekreasi keluarga berupa
mancing, makan dan main yang disajikan dalam suasana alam yang asri. Fishing Valley hadir dengan menyajikan konsep wisata mancing yang unik dan menjadi
wisata mancing terbesar di Bogor. Nama usaha yaitu Wisata Mancing Fishing Valley menunjukkan bahwa
usaha ini menawarkan fasilitas pemancingan sebagai fasilits utama yang dapat dinikmati sekaligus untuk wisata keluarga. Nama usaha tersebut jua menunjukkan
bahwa lokasi usaha merupakan lokasi wisata mancing yang disajikan dalam konsep lembah asri dan suasana alam yang nyaman.
99 1
Pemancingan Produk utama yang ditawarkan di Fishing Valley adalah jasa pemancingan
ikan dengan menyediakan kolam-kolam pemancingan untuk berbagai sistem pemancingan. Sistem pemancingan yang tersedia di Fishing Valley terdiri
dari sistem pemancingan galatama, kiloan dan borongan. a
Pemancingan Galatama Sistem pemancingan yang paling banyak diminati pemancing adalah
pemancingan galatama. Ikan yang dimasukkan dalam kolam pemancingan galatama hanya ikan mas. Sistem ini paling banyak
diminati dikarenakan dikemas dalam bentuk perlombaan yang memberikan tantangan tersendiri bagi para pemancing untuk
mendapatkan banyak ikan dan mengukur kemampuan. Karena berbentuk perlombaan, umumnya peminat pada pemancingan galatama
adalah pemancing yang telah memiliki keahlian dan tingkat hobi yang tinggi dalam memancing. Ikan hasil pancingan dalam sistem
pemancingan ini tidak dibawa pulang, melainkan dimasukkan kembali ke dalam kolam setelah ditimbang. Selain itu dalam sistem
pemancingan galatama terdapat hadiah berupa uang yang menjadi bonus bagi pemenang dalam pemancingan galatama. Berdasarkan hasil
wawancara dengan 18 orang pemancing galatama, diketahui bahwa hadiah tersebut bukan merupakan motivasi utama pemancing karena
pemancing hanya bertujuan untuk menyalurkan hobi memancing tanpa harus membawa pulang ikan hasil pancingannya. Selain itu, pada
pemancingan galatama ikan yang diperoleh relatif berukuran lebih besar sehingga memberikan kepuasaan dan tantangan tersendiri bagi
pemancing Sistem pemancingan galatama ikan mas ini menggunakan kolam
pemancingan seluas 5000 m yang dibagi dalam 62 lapak. Sehingga jumlah maksimal pemancing dalam sistem ini hanya berjumlah 62
orang. Sistem pemancingan ini berlangsung setiap hari yang diadakan dalam dua babak dengan lama memancing sekitar 3 jam setiap
babaknya.
100 b
Pemancingan Kiloan Pada sistem pemancingan kiloan ini, perusahaan membangun kolam-
kolam pemancingan yang dilengkapi dengan saung-saung untuk makan dan kumpul keluarga. Saung-saung berupa lesehan dibangun di atas
kolam kiloan dengan berbagai kapasitas. Kolam kiloan ini tidak dibagi dalam lapak-lapak tertentu sehingga pemancing dapat leluasa
memancing di tempat yang mereka inginkan. Dalam satu kolam pemancingan ini diisi oleh beberapa jenis ikan yang terdiri dari ikan
mas, lele, patin, nila, dan bawal. Kolam kiloan ini ramai pengunjung pada hari Sabtu, Minggu dan libur. Memancing di kolam kiloan tidak
terdapat batasan waktu tertentu, pemancing dapat memancing sepuasnya dengan membayar sesuai berat ikan yang diperoleh.
Keunggulan kolam pemancingan kiloan di Fishing Valley dibanding dengan pesaing pada umumnya adalah konsep kolam kiloan yang
dilengkapi dengan saung-saung untuk keluarga. c
Pemancingan Borongan Salah satu fasilitas pemancingan yang menjadi keunggulan Fishing
Valley adalah terdapat kolam pemancingan borongan. Kolam
pemancingan borongan ini dikhususkan untuk pengunjung rombongan yang menyewa kolam khusus untuk acara rombongan. Terdapat dua
buah kolam yang digunakan untuk pemancing rombongan yang terletak bersebelahan. Kolam ini diisi ikan sesuai jumlah dan jenis ikan
yang dipesan. Ikan yang disediakan merupakan ikan yang ditampung di kolam pembesaran ikan. Pada kolam borongan ini juga dibagi dalam
lapak-lapak dan terdapat saung-saung untuk kumpul rombongan. Kolam ini digunakan hanya pada saat ada pesanan acara rombongan.
d Fasilitas Lain
Pihak Fishing Valley juga menyediakan jasa penyewaan peralatan pancing lengkap yang ditawarkan oleh para caddie. Bagian loket
pemancingan menyediakan umpan pancing lengkap yang digunakan oleh para pemancing di kolam pemancingan galatama. Penyediaan
umpan ini juga untuk memenuhi kebutuhan para pemancing di kolam
101 kiloan. Selain itu, bagi konsumen yang ingin memberikan makan pada
ikan-ikan di kolam pembesaran, disediakan makanan ikan yang dijual di restoran.
2 Restoran
Restoran Fishing Valley merupakan fasilitas pelengkap yang disediakan untuk para pemancing dan memenuhi kebutuhan rekreasi keluarga. Restoran
Fishing Valley menyajikan menu-menu makanan dan minuman yang cukup bervariasi mulai dari menu jenis ikan, seafood, ayam, sapi, sayur-sayuran,
snack, aneka minuman dan paket prasmanan maupun nasi box untuk acara rombongan.
Konsumen Fishing Valley khususnya konsumen keluarga dapat menikmati makan di saung-saung lesehan yang dibangun di atas kolam ikan kiloan.
Selain itu, suasana di dalam restoran yang di tata dalam bentuk café juga dapat menjadi pilihan konsumen untuk menikmati makan di restoran Fishing
Valley. Fishing Valley juga menyajikan fasilitas Live music di dekat saung- saung di kolam kiloan. Live music ini hanya tersedia pada saat padat
pengunjung yaitu pada hari Sabtu, Minggu dan libur besar. Live music ini dapat menambah suasana rekreasi menjadi lebih semarak dan gembira.
3 Arena Bermain
Konsumen keluarga yang membawa anak-anaknya dapat menikmati wisata mancing dan makan sambil bermain. Fasilitas arena bermain yang tersedia
di Fishing Valley cukup bervariasi. Di dalamnya terdapat bermacam-macam permainan seperti fasilitas outbound dan kids playground, horse riding,
bom-bom boat, motor cross anak, motor ATV dan bola air raksasa giant water ball. Fasilitas outbound dan kids playground didalamnya terdapat
flying fox, wall climbing, spider web, shaking bridge, ayunan, jungkat- jungkit, jalan di papan di tengah kolam, dan lain-lain. Terdapat dua ekor
kuda yang dimiliki Fishing Valley untuk konsumen yang ingin berkeliling lokasi wisata. Bom-bom boat yang disediakan terdapat lima buah. Bola air
raksasa yang dimiliki Fishing Valley hanya 1 buah. Motor cross anak terdapat empat buah. Sedangkan motor ATV yaitu motor yang digunakan
untuk anak berusia 15 tahun ke atas berjumlah tujuh buah motor. Secara
102 keseluruhan, fasilitas arena bermain dalam kondisi baik dan dapat
dioperasikan. 4
Penambahan Fasilitas Wisata
Selain pemancingan galatama, restoran dan arena bermain, pihak perusahaan
berencana untuk mulai membangun fasilitas tambahan di lahan yang belum dimanfaatkan berupa penginapan, kolam renang dan perluasan kolam kiloan
untuk menambah saung-saung keluarga. Pembangunan kolam renang dilakukan berdasarkan pertimbangan pada konsumen yang membutuhkan
fasilitas kolam renang bagi anak-anak sambil menunggu orang tua mereka memancing. Perluasan kolam kiloan dimaksudkan untuk menambah fasilitas
saung-saung keluarga dikarenakan saung-saung yang ada saat ini selalu penuh pada hari Sabtu, Minggu dan libur besar. Hal itu menyebabkan
banyak pengunjung yang tidak mendapatkan saung lesehan. Berdasarkan pertimbangan tersebut, pihak perusahaan merencanakan pembangunan
tambahan fasilitas wisata di Fishing Valley. Perencanaan pengembangan fasilitas ini menjadi kekuatan bagi perusahaan karena perusahaan telah
memiliki perencanaan jangka panjang yang telah dipersiapkan untuk mengoptimalkan lahan yang belum dimanfaatkan dan melakukan
pengembangan fasilitas untuk menambah pilihan jasa yang ditawarkan.
6.3.2.3. Harga Price
