199
Menurut Duncan, 2002, prinsip dasar dari konsep pemasaran berorientasi konsumen paradigma 4 Cs, adalah komunikasi dua arah dari
dan ke perusahaan, pendekatan pemasaran adalah fokus pengembangan model hubungan dua arah meliputi juga konsep marketing mix 4 Ps, yang
telah dikembangkan ke elemen-elemen komunikasi pemasaran seperti yang ditunjukkan pada bagan Gambar 13.
6.2.2. Strategi Pengembangan Teknologi technology seeker strategy
Pengembangan teknologi pada industri sawit Malaysia disponsori oleh Institut Penyelidikan Minyak Kelapa Sawit Malaysia PORIM, Badan Minyak
Sawit Malaysia MPOB, dan juga masing-masing perusahaan melakukan pengembangan teknologi. FELDA pada tahun 1980-an telah melakukan
perubahan strategi pada pengembangan komoditi komersial di Malaysia meliputi penerapan manajemen profesional, upaya peningkatan
kesejahteraan petani, mekanisasi bidang pemupukan, mekanisasi pemanenan dan bidang lain dari usaha pertanian.
Penerapan teknologi moderen semakin diperluas pada berbagai bidang seperti pada prosesing, pegilangan minyak sawit, penyimpanan dan
pemasaran dan pada proses produksi pertanian, penyediaan data, tehnik mesin, keamanan usaha, riset dan penyuluhan.
FELDA melakukan usaha terpadu dalam industri minyak sawit Malaysia dengan memproduksi bibit sendiri, pabrik milik sendiri, kilang
minyak sendri, pabrik pengolahan milik sendiri, pengangkutan dan penyimpanan sendiri dan bahkan pelabuhan sendiri di pasir Gudang, Johor.
200
201
6.2.3. Strategi Penguasaan Sumber Daya Resources Seeker Strategy
Strategi pengembangan Industri Sawit Malaysia dalam buku rencana pembangunan jangka panjang ke 3 IMP3 periode 2006-2020 menyangkut
pasar dunia adalah melakukan promosi dan pengembangan jaringan pemasaran internasional melalui investasi industri prosesing minyak kelapa
sawit di negara kaya sawit seperti Indonesia dan Vietnam. Selain pengembangan industri prosesing di berbagai negara strategis
di seluruh dunia, Industri Sawit Malaysia telah memperluas kebun kelapa sawit di berbagai negara seperti di Indonesia, Vietnam, Brazil. Disinyalir di
Indonesia ada sekitar 1 juta Ha lahan perkebunan sawit adalah milik saham langsung atau tidak langsung dari industriawan Malaysia.
6.3. Strategi Kebebasan Investasi bagi Perusahaan Agribisnis Strategi lain pada periode tahun 2000-2020 adalah memberlakukan
kebijakan bebas investasi bidang pertanian sesuai perencanaan komoditi unggulan yang menguntungkan bagi sipenanam modal investor dengan
skala usaha yang lebih besar. Hal ini lebih menjamin pengalokasian sumber daya yang efisien dari pola tanam dan operasional usahatani yang
menguntungkan, sehingga tujuan pengelolaan industri sawit Malaysia dapat terwujud sebagai usahatani komersial penuh full commercial.
6.4. Skala Operasi
