PEMASARAN MARKETING
PEMASARAN MARKETING
Organisasi Pemasaran Pupuk Indonesia dengan Tim PIHC marketing organization with the marketing team Pemasaran di bawah kendali dari Direktorat Pemasaran.
under the control of the Directorate of Marketing. The Adapun tugas dan fungsi Tim Pemasaran secara ringkas
duties and functions of the Marketing Team in brief is adalah untuk:
to:
1. Perencanaan Pemasaran
1. Marketing Planning
2. Pengendalian Stok
2. Control of Stock
3. Penjualan Produk
3. Product Sales
4. Penanganan Pelanggan
4. Handling of Customers
Strategi Pemasaran Marketing Strategy
Titik awal dari proses Pemasaran Pupuk Indonesia The starting point of the Pupuk Indonesia Marketing adalah menentukan strategi Pemasaran. Strategi process is to determine a strategy of Marketing. Pemasaran mencakup perencanaan pemasaran, proses
Marketing strategies include marketing planning, pemasaran, dan evaluasi pemasaran. Pupuk Indonesia
marketing processes, marketing and evaluation. Pupuk melakukan riset pasar untuk mengetahui kebutuhan
Indonesia conduct market research to determine the dan keinginan konsumen dan senantiasa melakukan
needs and desires of consumers and continues to do analisis SWOT (Strength, Weakness, Opportunities, and
a SWOT analysis (Strength, Weakness, Opportunities, Threat) guna memaksimumkan nilai penjualannya.
and Threat) in order to maximize the value of its sales. Kualitas produk dan pelayanan merupakan hal utama
Product and service quality is the main thing in the dalam strategi pemasaran Pupuk Indonesia sehingga
marketing strategy Pupuk Indonesia so Pupuk Indonesia Pupuk Indonesia telah menjadi produsen pupuk yang
has been a manufacturer of fertilizers that are reliable handal dan terpercaya.
and trustworthy.
Sebagai salah satu bentuk implementasi dari strategi As one implementation of the marketing strategy is to pemasaran adalah dengan memperhitungkan take into account the mix marketing, which are product, bauran pemasaran, yaitu produk, harga, promosi price, promotion and place. More clearly, the strategies dan tempat. Secara lebih jelas, strategi-strategi yang
implemented for the year 2015 are as follows: diimplementasikan untuk tahun 2015 adalah sebagai berikut:
1. Manajemen Logistik dan Distribusi
1. Logistics Management and Distribution
2. Manajemen Produk dan Inovasi Produk
2. Product Management and Product Innovation
3. Service Management Customer complaints Dalam memenuhi permintaan pupuk bersubsidi In meeting the full demand of subsidized fertilizer to
3. Manajemen Pelayanan keluhan Pelanggan
secara lengkap kepada Petani, maka Pupuk Indonesia farmers, then PIHC grow fertilizer complete kiosk which menumbuhkan Kios Pupuk Lengkap dimana kios-
provide subsidized fertilizer newsstands all types of kios pupuk bersubsidi menyediakan seluruh jenis
complete fertilizer. The company also guarantees the pupuk secara lengkap. Perusahaan juga menjamin
supply of subsidized fertilizer according to which is jumlah pasokan pupuk bersubsidi sesuai dengan yang
assigned by the Government as stipulated in the Supply ditugaskan oleh Pemerintah yang tertuang dalam
Agreement between the Government cq. The Ministry of perjanjian Supply Agreement antara Pemerintah cq.
Agriculture with Pupuk Indonesia. With the agreement
132 PT Pupuk Indonesia (Persero) Laporan Tahunan 2015
Informasi Tambahan Good Corporate Governance
Tata Kelola Perusahaan
Tanggung Jawab Sosial Perusahaan
Laporan Keuangan audit
Corporate Social Responsibility
Audited Financial Statement
Additional Information
Kementerian Pertanian dengan Pupuk Indonesia Pupuk Indonesia ensure supply of fertilizer for the Dengan perjanjian tersebut Pupuk Indonesia menjamin
Public Service Obligation (PSO).
pasokan pupuk untuk Public Service Obligation (PSO). Disamping itu kegiatan pemasaran juga untuk Besides, marketing activities as well to meet the
memenuhi sektor Komersil, baik kebutuhan non Commercial sector, both non-subsidized domestic subsidi domestik dan ekspor yang pelaksanaannya
needs and export implementation is coordinated at dikoordinasikan di Holding. Konsumen sektor Komersil
the Holding. Commercial domestic consumer sector dalam negeri diantaranya adalah perusahaan include oil palm plantation company, rubber, sugar perkebunan sawit, karet, tebu serta beberapa industri
cane and some industrial raw materials such as urea yang berbahan baku urea maupun amoniak seperti
and ammonia plant melamine, glues, explosives and pabrik melamin, lem, bahan peledak dan Pupuk
fertilizer compound.
majemuk.
PT Pupuk Indonesia (Persero) 2015 Annual Report
Ikhtisar Perusahan
Laporan Kepada Pemangku Kepentingan
Profil Perusahaan
Sumber Daya Manusia
analisa & Pembahasan manajemen
Company's Highlight
Report to Stakeholder
Company Profile
Human Resources
Management Discussion & Analysis
Business Review
Perseroan pada tahun 2015 menunjukan kinerja yang cukup baik walaupun perekonomian global berada pada kondisi yang kurang menguntungkan. Banyak kondisi eksternal yang berada di luar kendali yang akhirnya cukup menghambat upaya mendapatkan laba yang optimal.
The Company showed satisfying performance throughout 2015 despite the global economic condition was less favorable. Various external conditions occurred beyond our control which constrained maximum profit.
PT Pupuk Indonesia (PERSERO), dahulu bernama PT Pupuk Indonesia (Persero), or formerly known as PT PUPUK SRIWIDJAJA (PERSERO) merupakan Badan
Pupuk Sriwidjaja (Persero) is State Owned Enterprise Usaha Milik Negara yang didirikan dengan Akta Notaris
established under Notarial Deeds of Eliza Pondaang Eliza Pondaang No. 177 tanggal 24 Desember 1959 dan
Number 177 dated December 24 th , 1959 and announced diumumkan dalam Berita Negara Republik Indonesia
in Republic of Indonesia State Gazette Number 46 dated No.46 tanggal 7 Juni 1960.
June 7 th , 1960.
Pupuk Indonesia membagi segmen usahanya menjadi Pupuk Indonesia classifies its business segment into dua bagian besar, yaitu pupuk dan non pupuk. Pupuk
two major group, fertilizer and non-fertilizer. Pupuk Indonesia memasok kebutuhan pupuk dalam negeri
Indonesia supplies domestic fertilizer demand for baik untuk sector subsidi maupun non subsidi. Produk
subsidy and non-subsidy sectors. Products of the tersebut meliputi pupuk urea, NPK, SP-36, ZA, ZK, pupuk
Company include Urea, NPK, SP-36, ZA, ZK, Organic organic dan lain sebagainya. Dalam menjalankan Fertilizer and other products. In running fertilizer aktivitas bisnis pupuk, Pupuk Indonesia didukung oleh
business, Pupuk Indonesia is supported with five lima anak perusahaan yang merupakan produsen
subsidiaries fertilizer manufacturer. Non-fertilizer pupuk. Kegiatan non pupuk terdiri dari kegiatan EPC,
activity consists of EPC, construction, trading, energy konstruksi, perdagangan, bisnis energi, logistik dan
business, logistic and food business activities. bisnis pangan.
Perseroan pada tahun 2015 menunjukkan kinerja yang The Company showed positive performance in 2015 cukup baik walaupun perekonomian global berada pada
although global economy was experienced a downturn kondisi yang kurang menguntungkan. Banyak kondisi
condition. Various external conditions were occurring eksternal yang berada di luar kendali yang akhirnya
beyond our control that constrained or effort to cukup menghambat upaya mendapatkan laba yang
book optimum effort. The conditions were Rupiah optimal. Kondisi tersebut antara lain adalah pelemahan
against Dollar exchange rate depreciation. Low Rupiah
134 PT Pupuk Indonesia (Persero) Laporan Tahunan 2015
Informasi Tambahan Good Corporate Governance
Tata Kelola Perusahaan
Tanggung Jawab Sosial Perusahaan
Laporan Keuangan audit
Corporate Social Responsibility
Audited Financial Statement
Additional Information
nilai tukar rupiah terhadap dollar. Rendahnya exchange rate handicapped cash flows of the Company nilai tukar rupiah ini cukup mengganggu arus kas
because the main raw material, natural gas, had to perusahaan karena bahan baku utama, yaitu gas alam,
be purchased in US Dollar currency while revenue harus dibeli dengan menggunakan mata uang dollar
was acquired in Rupiah currency. Another challenge sedangkan pendapatan diperoleh dalam mata uang
was urea and ammonia commodity decreasing price rupiah. Tantangan lainnya adalah menurunnya harga
in international market that contracted revenue from komoditas urea dan amoniak di pasar internasional
non-subsidy and exported sectors. Climate factor also sehingga menekan pendapatan perusahaan dari implied performance of the Company. The El-Nino sektor non subsidi dan ekspor. Faktor iklim juga turut
phenomena drove shifting planting season that reduce mempengaruhi kinerja perusahaan. Fenomena El-Nino
market absorption at end of the year.
menimbulkan terjadinya pergeseran musim tanam sehingga mengurangi serapan pasar di akhir tahun.
Meskipun demikian, berbagai strategi dilakukan oleh However, several strategies had been implemented Perseroan untuk tetap bisa mencapai kinerja yang
by the Company to achieve optimum performance. optimal. Diantaranya adalah meningkatkan sinergi Strategies implemented were intensifying synergy antar anggota holding sehingga aktivitas bisnis menjadi
among holding members so that business activity will lebih terarah dan terkoordinasi yang berujung pada
be more directed and coordinated leading to higher meningkatnya efisiensi, membaiknya proses bisnis serta
efficiency and improved business process as well as terciptanya optimalisasi laba.
profit optimization.