Identifikasi Kekuatan, Kelemahan, Peluang, dan Ancaman Ciapus Bromel

82 b Sebanyak 75 persen karyawan kreatif dalam bidang budidaya Karyawan yang kreatif merupakan sebuah kekuatan yang penting bagi Ciapus Bromel untuk menghasilkan nilai tambah bagi bromelianya. Misalnya mengkreasikan bromelia dalam bentuk pohon di media pakis dan berpotensi melakukan penyilangan terhadap bromelia yang penyerapan sinar mataharinya tinggi. Bentuk kegiatan tersebut tidak dilakukan oleh karyawan di perusahaan bromelia lainnya. Berdasarkan wawancara dengan para pesaing, aktivitas karyawan hanya sebatas perbanyakan dan pemeliharaan. Selain itu berdasarkan observasi peneliti belum ada perusahaan lain yang mengkreasikan bromelia dalam bentuk pohon. c Latar belakang pendidikan dan pengalaman pemilik serta manajer pengelola Networking dari pengalaman pemilik dan manajer merupakan suatu hal yang sangat dibutuhkan dalam pengembangan pasar terutama untuk kegiatan promosi. Misalnya promosi kepada lansdcaper dan kontraktor taman. Untuk mengetahui informasi pasar dan menawarkan bromelianya dengan landscaper ataupun kontraktor taman, pemilik dapat melakukan konsolidasi dengan pihak asosiasi landscape. Pemilik juga dapat melakukan konsolidasi kepada para pengusaha anggota asosiasi tanaman hias yang didirikannya untuk memboomingkan bromelia atau meningkatkan positioning bromelia di mata masyarakat untuk menghadapi persaingan terhadap tanaman hias lain. Latar belakang pendidikan dan pengalaman pemilik sebagai lulusan manajemen bisnis, mantan manajer pemasaran di perusahaan retail ternama, dan pemilik beberapa nursery akan memberikan peluang pemilik menghasilkan ide- ide kreatif dan strategi bisnis yang baik Jika dilihat dari sisi pengalaman manajer pengelola, menurut manajer pengelola dan salah satu pesaing Arif banyak kontraktor taman dan landscaper yang menjadi langganan di dalam usaha tanaman hias milik manajer pengelola. Link ini juga dapat dijadikan modal dalam mempromosikan bromelia Ciapus Bromel. Terlebih di mata stakeholder 83 seperti pesaing, Dinas pertanian dan Kehutanan, serta kontraktor taman yang menjadi pembeli tanaman hias di tempat manajer pengelola, tersemat image manajer pengelola sebagai produsen yang menghasilkan tanaman hias berkualitas. Selain itu, pengalaman manajer pengelola di dunia budidaya tanaman hias juga menghasilkan kemampuan budidaya yang baik dan kreatifitas dalam memilih serta menyilangkan tanaman hias. Latar belakang pendidikan dan pengalaman pemilik diasimilasi dengan pengalaman manajer pengelola yang telah menjadi petani tanaman hias selama kurun waktu 20 tahun akan memberikan peluang dalam menghasilkan suatu tindakan yang strategik dan intuitif terkait pengembangan pasar Ciapus Bromel. d Jumlah varietas bromelia terbanyak di Jabodetabek Varietas yang banyak merupakan modal bagi Ciapus Bromel dalam mempertahankan eksistensinya dalam menghadapi persaingan baik dari industrinya maupun tanaman substitusi. Terlebih pasar tanaman hias di Indonesia sangat dipengaruhi oleh tren. Terkait dengan target pasar kontraktor taman dan landscaper, dengan adanya varietas yang banyak Ciapus Bromel dapat leluasa menggolongkan bromelianya ke dalam kategori berdasarkan daya serap matahari. Selain itu, bromelia yang ditawarkan akan lebih beragam. Berdasarkan hasil kuesioner kepada 30 responden dari kalangan kontraktor taman dan landscaper, sebanyak 50 persen responden memilih variabel keragaman varietas sebagai variabel urutan ketiga setelah kualitas dan harga sebagai variabel yang dipertimbangkan dalam membeli tanaman hias di suatu tempat. e Pemilik memiliki akses terhadap modal Akses terhadap modal sangat diperlukan Ciapus Bromel untuk melakukan pengembangan pasar karena Ciapus Bromel mengalami keterbatasan modal, terlebih kondisi kas Ciapus Bromel tahun 2009 dominan bernilai negatif. Ciapus Bromel memiliki akses terhadap modal melalui akses pemilik terhadap lembaga keuangan. Pemilik telah memiliki kerjasama dengan 84 lembaga keuangan seperti BCA dalam pembayaran tanaman hias dari pembeli di beberapa usaha tanaman hiasnya. Kerjasama ini akan mempermudah Ciapus Bromel dalam melakukan peminjaman modal karena kredibilitas personality pemilik diakui oleh pihak lembaga keuangan tersebut. 2 Kelemahan a Kapasitas produksi terbatas Pengembangan pasar ke target landscaper dan kontraktor taman membawa konsekuensi untuk menyediakan bromelia dalam jumlah yang relatif banyak dibandingkan jika Ciapus Bromel hanya melayani konsumen akhir. Hal ini diperkuat dari hasil kuesioner kepada 30 responden kontraktor taman dan landscaper, sebanyak 86,67 persen responden menyatakan bahwa untuk tanaman yang berfungsi sebagai groundcove r jumlah untuk pembelian taman yang digunakan sebagai groundcove r adalah lebih dari sama dengan 100 polybag, 73 persen menyatakan jika tanaman digunakan sebagai tanaman border maka jumlah tanaman yang digunakan adalah lebih dari sama dengan 100 polybag , dan 100 persen responden menyatakan jika tanaman taman digunakan sebagai point of view maka jumlah tanaman yang digunakan kurang dari 100 polybag. Keterbatasan kapasitas produksi dikarenakan adanya keterbatasan green house. Hal ini akan menghambat jalannya perbanyakan bromelia bagi Ciapus Bromel. b Perencanaan tidak sistematis dan tertulis Perencanaan sangat dibutuhkan agar dapat meminimalisir risiko kegagalan dalam suatu tindakan. Visi dan misi sebagai suatu bentuk perencanaan umum juga diperlukan Ciapus Bromel sebagai pedoman manajemen untuk melakukan tindakan. Untuk membidik pasar kontraktor taman dan landscaper, Ciapus Bromel juga membutuhkan perencanaan yang matang di semua kegiatan, misalnya mengenai varietas yang akan diperbanyak, bentuk promosi yang akan dilakukan, berapa banyak presentasi penjualan yang dilakukan, dan lainnya. Melalui target dan sasaran, Ciapus Bromel bisa mengukur tingkat keberhasilan dan 85 kegagalannya sekaligus sebagai bahan evaluasi untuk memperbaiki kinerja perusahaannya. c Sistem pencatatan kurang sitematis dan tersimpan dengan baik Pencatatan dan recording sangat dibutuhkan bagi Ciapus Bromel. Jumlah tanaman yang banyak jika tidak dikontrol maka risiko kehilangannya akan lebih besar. Selain itu melalui pencatatan, Ciapus Bromel dapat mengendalikan varietas bromelia yang dimilikinya. Pencatatan mengenai stok persediaan input variabel juga diperlukan bagi Ciapus Bromel dalam rangka efisiensi biaya. Pencatatan keuangan dalam bentuk akuntansi juga diperlukan Ciapus Bromel untuk peminjaman modal ke lembaga keuangan perusahaan. Pencataan yang disimpan dengan baik akan membantu dalam melakukan kegiatan evaluasi perbulan ataupun pertahunnya sehingga perencanaan yang dilakukan dapat meminimalisir kegagalan dalam eksekusinya. d Tidak ada karyawan yang handal dalam kegiatan pemasaran dan mengelola keuangan dengan baik Pemasaran sangat dibutuhkan dalam suatu usaha. Ketiadaan karyawan yang cakap dalam kegiatan pemasaran akan menghambat kinerja Ciapus Bromel dalam upaya meningkatkan pangsa pasarnya. Terkait dengan target landscaper dan kontraktor taman, presentasi penjualan membutuhkan karyawan yang handal dalam melakukan negosisasi dan mencari celah agar kontraktor taman dan landscaper tersebut tertarik dengan bromelia yang ditawarkan. Selain itu, kecakapan pemasaran sangat diperlukan dalam menghadapi persaingan dalam industri tanaman hias karena industri ini cenderung lebih cepat berubah. Rencana perusahaan terkait dengan peminjaman modal memerlukan pencatatan keuangan yang baik, untuk itu diperlukan karyawan yang mampu mengelola keuangan dengan penerapan sistem akuntansi 86 3 Peluang a Kecenderungan membaiknya kondisi perekonomian negara tahun 2010- 2014 Kecenderungan membaiknya kondisi perekonomian akan berkorelasi positif terhadap peningkatan permintaan properti residensial dan komersial yang berpeluang mendorong permintaan terhadap tanaman hias taman. Selain itu berdasarkan hasil kuesioner ke 30 kontraktor taman dan landscaper, sebanyak 90 persen menyatakan kondisi perekonomian mempengaruhi kuantiasa pembelian tanaman taman. Jika Ciapus Bromel dapat memanfaatkannya maka kondisi ini akan menjadi peluang yang besar untuk melakukan penjualan bromelia ke target tersebut. b Wacana konsep perumahaan green living Konsep perumahan green living akan menimbulkan potensi peningkatan permintaan kontraktor taman dan landscaper dari sektor properti residensial terhadap tanaman hias. Hal ini merupakan signal positif bagi Ciapus Bromel untuk melakukan penjualan bromelia ke sektor tersebut. c Pesaing belum fokus menjadi suplier kontraktor taman dan landscaper Belum fokusnya pesaing dalam membidik kontraktor taman dan landscaper sebagai target pasarnya, membuka keleluasaan Ciapus Bromel dalam melakukan promosi dan penetapan harga bagi target tersebut tanpa harus bersaing harga secara agresif dengan bromelia milik produsen lainnya. 4 Ancaman a Keberadaan tanaman hias lain Keberadaan tanaman hias lain terutama yang mempunyai fungsi sama dalam suatu taman akan mengancam keberadaan bromelia. Landscaper dan kontraktor taman akan lebih leluasa untuk memilih tanaman hias lain untuk dijadikan tanaman tamannya terlebih jika tanaman tersebut harganya lebih murah dibandingkan bromelia Ciapus Bromel. b Pandangan masyarakat mengenai fengshui tanaman berduri Pengetahuan masyrakat khususnya etnis china mengenai bromelia yang menghasilkan qhi negatif akan mempengaruhi penjualan bromelia ke 87 landscaper dan kontraktor taman karena berdasarkan wawancara, 60 persen responden dari kalangan landscaper dan kontraktor taman menyatakan bahwa owner dari propertinya adalah masyarakat berasal dari etnis china dan sebanyak 83.3 persen responden tersebut menyatakan fengshui mempengaruhi mereka dalam membeli tanaman hias taman. c Pandangan masyarakat bromelia sebagai sarang nyamuk Pandangan masyrakat mengenai bromelia sebagai sarang nyamuk juga merupakan suatu ancaman bagi penjualan bromelia. Adanya isu tersebut akan mempengaruhi kontraktor taman dan landscaper dalam melakukan pembelian bromelia karena hal tersebut mencerminkan bahwa kontraktor taman dan landscaper harus lebih sering dalam melakukan perawatan bromelia. Selain itu, dengan berkembangnya pandangan tersebut dikhawatirkan owner properti residensial dan komersial cenderung tidak akan mau menggunakan bromelia. Kondisi ini juga akan mempengaruhi permintaan kontraktor taman dan landscaper terhadap bromelia.

6.4 . Industry Foresight Ciapus Bromel

Industry foresight dari industri bromelia diperoleh dari pandangan pihak eksternal yang aktif dalam bisnis dan asosiasi tanaman hias serta dari Ditjen Hortikultura melalui wawancara langsung. Secara umum pandangan mengenai perkembangan industri bromelia pada masa depan sebagai berikut: bisnis bromelia yang ideal di Indonesia setidak-tidaknya memenuhi kriteria yaitu industri yang mampu berperan dalam melakukan terobosan-terobosan-terobosan pasar di dalam dan di luar negeri serta mampu menghasilkan varietas bromelia yang beragam dengan mengurangi ketergantungan impor indukan di luar negeri. Untuk lima tahun ke depan harga bromelia diprediksi akan tetap stabil. Terkecuali jika ada salah satu produsen bromelia yang menurunkan harga dalam rentang cukup jauh dari harga yang terjadi dan informasi tersebut menyebar dikalangan masyarakat. Hal ini dikarenakan produsen bromelia di Jabodetabek tidak menginginkan pemboomingan bromelia, sehingga permintaan dan penawaran akan cenderung stabil Untuk mempertahankan eksistensi bromelia di masyrakat, produsen bromelia akan mencari manfaat lain dari bromelia selain penjualan sebagai tanaman pot. Lingkup bisnis tersebut meliputi kegiatan rental bromelia, penjualan 88 bunga potong bromelia, dekorasi bromelia, landscape bromelia, dan suplier bagi taman. Ditinjau dari kebijakan pemerintah, menurut Kasubid Tanaman Pot Direktorat Jendral Hortikultura, untuk lima tahun ke depan kebijakan pemerintah belum fokus mendukung tataniaga bromelia. Kebijakan hanya sebatas kemudahan regulasi untuk kegiatan impor dan ekspor tanaman tersebut. Pembelian bromelia sebagi tanaman pot atau dengan kata lain pembelian bromelia oleh konsumen akhir cenderung akan turun karena kehadiran tanaman pot berdaun indah lainnya jika podusen bromelia tidak mampu melaunching varietas bromelia yang baru dan unik di tengah masyarakat. Permintaan bromelia diprediksi akan meningkat untuk kegiatan dekorasi, rental, dan penjualan ke kontraktor taman. Peningkatan permintaan untuk kegiatan dekorasi dan rental disebabkan oleh semakin banyak event-event yang memanfaatkan tanaman sebagai ornamen dekorasinya. Permintaan bromelia juga berpotensi meningkat jika produsen bromelia mampu memasok bromelia ke para kontraktor taman dan landscaper dengan harga kompetitif dibandingkan tanaman taman yang mempunyai fungsi sama dengan bromelia di dalam sebuah taman. Potensi peningkatan permintaan kontraktor taman dan landscaper terhadap bromelia dipacu kondisi permintaan residensial cenderung semakin meningkat dan didukung adanya isu global warming. Perusahaan yang akan bertahan di industri bromelia khususnya Jabodetabek, adalah perusahaan yang mempunyai daya kreativitas dalam menyajikan bromelia kepada konsumen akhir. Kreativitas tersebut menghasilkan diferensiasi yang dapat menarik perhatian konsumen akhir. Selain itu perusahaan yang akan unggul pada industri bomelia adalah perusahaan yang dapat memanfaatkan bromelia untuk kegiatan lingkup bisnis lainnya selain penjualan dalam bentuk tanaman pot kepada konsumen akhir atau dengan kata lain menambah nilai kegunaan bagi pembeli potensial.

6.5. Tantangan Ciapus Bromel

Berdasarkan analisis internal dan eksternal perusahaan, serta melihat kondisi masa depan Industri Bromelia di Jabodetabek, maka tantangan yang harus dihadapi Ciapus Bromel untuk mencapai tujuannya adalah: 1 Menciptakan nilai kegunaan bromelia bagi kontraktor taman dan landscape