Identifikasi Kekuatan, Kelemahan, Peluang, dan Ancaman Ciapus Bromel
82 b Sebanyak 75 persen karyawan kreatif dalam bidang budidaya
Karyawan yang kreatif merupakan sebuah kekuatan yang penting bagi Ciapus Bromel untuk menghasilkan nilai tambah bagi bromelianya.
Misalnya mengkreasikan bromelia dalam bentuk pohon di media pakis dan berpotensi melakukan penyilangan terhadap bromelia yang
penyerapan sinar mataharinya tinggi. Bentuk kegiatan tersebut tidak dilakukan oleh karyawan di perusahaan bromelia lainnya. Berdasarkan
wawancara dengan para pesaing, aktivitas karyawan hanya sebatas perbanyakan dan pemeliharaan. Selain itu berdasarkan observasi peneliti
belum ada perusahaan lain yang mengkreasikan bromelia dalam bentuk pohon.
c Latar belakang pendidikan dan pengalaman pemilik serta manajer pengelola
Networking dari pengalaman pemilik dan manajer merupakan suatu hal yang sangat dibutuhkan dalam pengembangan pasar terutama untuk
kegiatan promosi. Misalnya promosi kepada lansdcaper dan kontraktor taman. Untuk mengetahui informasi pasar dan menawarkan bromelianya
dengan landscaper ataupun kontraktor taman, pemilik dapat melakukan konsolidasi dengan pihak asosiasi landscape. Pemilik juga dapat
melakukan konsolidasi kepada para pengusaha anggota asosiasi tanaman hias yang didirikannya untuk memboomingkan bromelia atau
meningkatkan positioning bromelia di mata masyarakat untuk menghadapi persaingan terhadap tanaman hias lain. Latar belakang
pendidikan dan pengalaman pemilik sebagai lulusan manajemen bisnis, mantan manajer pemasaran di perusahaan retail ternama, dan pemilik
beberapa nursery akan memberikan peluang pemilik menghasilkan ide- ide kreatif dan strategi bisnis yang baik
Jika dilihat dari sisi pengalaman manajer pengelola, menurut manajer pengelola dan salah satu pesaing Arif banyak kontraktor taman dan
landscaper yang menjadi langganan di dalam usaha tanaman hias milik
manajer pengelola. Link ini juga dapat dijadikan modal dalam mempromosikan bromelia Ciapus Bromel. Terlebih di mata stakeholder
83 seperti pesaing, Dinas pertanian dan Kehutanan, serta kontraktor taman
yang menjadi pembeli tanaman hias di tempat manajer pengelola, tersemat image manajer pengelola sebagai produsen yang menghasilkan
tanaman hias berkualitas. Selain itu, pengalaman manajer pengelola di dunia budidaya tanaman hias juga menghasilkan kemampuan budidaya
yang baik dan kreatifitas dalam memilih serta menyilangkan tanaman hias.
Latar belakang pendidikan dan pengalaman pemilik diasimilasi dengan pengalaman manajer pengelola yang telah menjadi petani tanaman hias
selama kurun waktu 20 tahun akan memberikan peluang dalam menghasilkan suatu tindakan yang strategik dan intuitif terkait
pengembangan pasar Ciapus Bromel. d Jumlah varietas bromelia terbanyak di Jabodetabek
Varietas yang banyak merupakan modal bagi Ciapus Bromel dalam mempertahankan eksistensinya dalam menghadapi persaingan baik dari
industrinya maupun tanaman substitusi. Terlebih pasar tanaman hias di Indonesia sangat dipengaruhi oleh tren. Terkait dengan target pasar
kontraktor taman dan landscaper, dengan adanya varietas yang banyak Ciapus Bromel dapat leluasa menggolongkan bromelianya ke dalam
kategori berdasarkan daya serap matahari. Selain itu, bromelia yang ditawarkan akan lebih beragam. Berdasarkan hasil kuesioner kepada 30
responden dari kalangan kontraktor taman dan landscaper, sebanyak 50 persen responden memilih variabel keragaman varietas sebagai variabel
urutan ketiga setelah kualitas dan harga sebagai variabel yang dipertimbangkan dalam membeli tanaman hias di suatu tempat.
e Pemilik memiliki akses terhadap modal Akses terhadap modal sangat diperlukan Ciapus Bromel untuk
melakukan pengembangan pasar karena Ciapus Bromel mengalami keterbatasan modal, terlebih kondisi kas Ciapus Bromel tahun 2009
dominan bernilai negatif. Ciapus Bromel memiliki akses terhadap modal melalui akses pemilik
terhadap lembaga keuangan. Pemilik telah memiliki kerjasama dengan
84 lembaga keuangan seperti BCA dalam pembayaran tanaman hias dari
pembeli di beberapa usaha tanaman hiasnya. Kerjasama ini akan mempermudah Ciapus Bromel dalam melakukan peminjaman modal
karena kredibilitas personality pemilik diakui oleh pihak lembaga keuangan tersebut.
2 Kelemahan a Kapasitas produksi terbatas
Pengembangan pasar ke target landscaper dan kontraktor taman membawa konsekuensi untuk menyediakan bromelia dalam jumlah yang
relatif banyak dibandingkan jika Ciapus Bromel hanya melayani konsumen akhir. Hal ini diperkuat dari hasil kuesioner kepada 30
responden kontraktor taman dan landscaper, sebanyak 86,67 persen
responden menyatakan bahwa untuk tanaman yang berfungsi sebagai groundcove
r jumlah untuk pembelian taman yang digunakan sebagai groundcove
r adalah lebih dari sama dengan 100 polybag, 73 persen menyatakan jika tanaman digunakan sebagai tanaman border maka
jumlah tanaman yang digunakan adalah lebih dari sama dengan 100 polybag
, dan 100 persen responden menyatakan jika tanaman taman digunakan sebagai point of view maka jumlah tanaman yang digunakan
kurang dari 100 polybag. Keterbatasan kapasitas produksi dikarenakan adanya keterbatasan green house. Hal ini akan menghambat jalannya
perbanyakan bromelia bagi Ciapus Bromel. b Perencanaan tidak sistematis dan tertulis
Perencanaan sangat dibutuhkan agar dapat meminimalisir risiko kegagalan dalam suatu tindakan. Visi dan misi sebagai suatu bentuk
perencanaan umum juga diperlukan Ciapus Bromel sebagai pedoman manajemen untuk melakukan tindakan. Untuk membidik pasar
kontraktor taman dan landscaper, Ciapus Bromel juga membutuhkan perencanaan yang matang di semua kegiatan, misalnya mengenai varietas
yang akan diperbanyak, bentuk promosi yang akan dilakukan, berapa banyak presentasi penjualan yang dilakukan, dan lainnya. Melalui target
dan sasaran, Ciapus Bromel bisa mengukur tingkat keberhasilan dan
85 kegagalannya sekaligus sebagai bahan evaluasi untuk memperbaiki
kinerja perusahaannya. c Sistem pencatatan kurang sitematis dan tersimpan dengan baik
Pencatatan dan recording sangat dibutuhkan bagi Ciapus Bromel. Jumlah tanaman yang banyak jika tidak dikontrol maka risiko kehilangannya
akan lebih besar. Selain itu melalui pencatatan, Ciapus Bromel dapat mengendalikan varietas bromelia yang dimilikinya. Pencatatan mengenai
stok persediaan input variabel juga diperlukan bagi Ciapus Bromel dalam rangka efisiensi biaya. Pencatatan keuangan dalam bentuk akuntansi juga
diperlukan Ciapus Bromel untuk peminjaman modal ke lembaga keuangan perusahaan. Pencataan yang disimpan dengan baik akan
membantu dalam melakukan kegiatan evaluasi perbulan ataupun pertahunnya sehingga perencanaan yang dilakukan dapat meminimalisir
kegagalan dalam eksekusinya. d Tidak ada karyawan yang handal dalam kegiatan pemasaran dan
mengelola keuangan dengan baik Pemasaran sangat dibutuhkan dalam suatu usaha. Ketiadaan karyawan
yang cakap dalam kegiatan pemasaran akan menghambat kinerja Ciapus Bromel dalam upaya meningkatkan pangsa pasarnya. Terkait dengan
target landscaper dan kontraktor taman, presentasi penjualan membutuhkan karyawan yang handal dalam melakukan negosisasi dan
mencari celah agar kontraktor taman dan landscaper tersebut tertarik dengan bromelia yang ditawarkan. Selain itu, kecakapan pemasaran
sangat diperlukan dalam menghadapi persaingan dalam industri tanaman hias karena industri ini cenderung lebih cepat berubah. Rencana
perusahaan terkait dengan peminjaman modal memerlukan pencatatan keuangan yang baik, untuk itu diperlukan karyawan yang mampu
mengelola keuangan dengan penerapan sistem akuntansi
86
3 Peluang
a Kecenderungan membaiknya kondisi perekonomian negara tahun 2010- 2014
Kecenderungan membaiknya kondisi perekonomian akan berkorelasi positif terhadap peningkatan permintaan properti residensial dan
komersial yang berpeluang mendorong permintaan terhadap tanaman hias taman. Selain itu berdasarkan hasil kuesioner ke 30 kontraktor taman
dan landscaper, sebanyak 90 persen menyatakan kondisi perekonomian mempengaruhi kuantiasa pembelian tanaman taman. Jika Ciapus Bromel
dapat memanfaatkannya maka kondisi ini akan menjadi peluang yang besar untuk melakukan penjualan bromelia ke target tersebut.
b Wacana konsep perumahaan green living Konsep perumahan green living akan menimbulkan potensi peningkatan
permintaan kontraktor taman dan landscaper dari sektor properti residensial
terhadap tanaman hias. Hal ini merupakan signal positif bagi Ciapus Bromel untuk melakukan penjualan bromelia ke sektor tersebut.
c Pesaing belum fokus menjadi suplier kontraktor taman dan landscaper Belum fokusnya pesaing dalam membidik kontraktor taman dan
landscaper sebagai target pasarnya, membuka keleluasaan Ciapus
Bromel dalam melakukan promosi dan penetapan harga bagi target tersebut tanpa harus bersaing harga secara agresif dengan bromelia milik
produsen lainnya. 4 Ancaman
a Keberadaan tanaman hias lain Keberadaan tanaman hias lain terutama yang mempunyai fungsi sama
dalam suatu taman akan mengancam keberadaan bromelia. Landscaper dan kontraktor taman akan lebih leluasa untuk memilih tanaman hias lain
untuk dijadikan tanaman tamannya terlebih jika tanaman tersebut harganya lebih murah dibandingkan bromelia Ciapus Bromel.
b Pandangan masyarakat mengenai fengshui tanaman berduri Pengetahuan masyrakat khususnya etnis china mengenai bromelia yang
menghasilkan qhi negatif akan mempengaruhi penjualan bromelia ke
87 landscaper
dan kontraktor taman karena berdasarkan wawancara, 60 persen responden dari kalangan landscaper dan kontraktor taman
menyatakan bahwa owner dari propertinya adalah masyarakat berasal dari etnis china dan sebanyak 83.3 persen responden tersebut menyatakan
fengshui mempengaruhi mereka dalam membeli tanaman hias taman.
c Pandangan masyarakat bromelia sebagai sarang nyamuk Pandangan masyrakat mengenai bromelia sebagai sarang nyamuk juga
merupakan suatu ancaman bagi penjualan bromelia. Adanya isu tersebut akan mempengaruhi kontraktor taman dan landscaper dalam melakukan
pembelian bromelia karena hal tersebut mencerminkan bahwa kontraktor taman dan landscaper harus lebih sering dalam melakukan perawatan
bromelia. Selain itu, dengan berkembangnya pandangan tersebut dikhawatirkan owner properti residensial dan komersial cenderung tidak
akan mau menggunakan bromelia. Kondisi ini juga akan mempengaruhi permintaan kontraktor taman dan landscaper terhadap bromelia.