Strategi Pengembangan Pasar Ciapus Bromel

94 dengan Perhimpunan Florikultura Indonesia, aliansi pemasaran dengan perusahaan landscape. Gambar 18. Analisis SWOT Ciapus Bromel Rincian ketujuh strategi tersebut adalah: 1 Strategi SO a Repositioning produk untuk menciptakan permintaan kontraktor taman dan landscaper Membaiknya kondisi perekonomian Indonesia berpotensi meningkatkan permintaan konsumen terhadap properti residensial dan komersial. Kondisi bi rate yang cenderung stabil akan semakin mendorong peningkatan permintaan produk real estate tersebut. Peningkatan permintaan ini akan berpeluang meningkatkan permintaan kontraktor taman dan landscaper terhadap tanaman taman. Mengingat taman merupakan ornamen pelengkap dari produk real estate. Potensi peningkatan permintaan tanaman taman diperkuat dengan adanya kosep green living yang dicanangkan pemerintah sebagai prasyarat pembangunan properti residensial. Bromelia merupakan salah satu tanaman yang dimanfaatkan sebagai ornamen di dalam sebuah taman. Kecenderungan peningkatan 95 permintaan tanaman taman berpeluang mendorong peningkatan permintaan terhadap bromelia Ciapus Bromel jika Ciapus Bromel mampu menciptakan nilai kegunaan bromelia bagi kontraktor taman dan landscaper . Hal ini akan menjadi suatu peluang besar bagi Ciapus Bromel, terlebih pesaing belum fokus melayani kontraktor taman dan landscaper . Saat ini, Ciapus Bromel memiliki kekuatan dalam kegiatan budidaya terkait dengan pengendalian dan sumberdaya manusianya. Sebanyak 75 persen karyawannya kreatif dalam budidaya ditambah dengan pengalaman manajer pengelola terkait dengan kegiatan budidaya tanaman hias. Hal ini memungkinkan bagi Ciapus Bromel untuk menarik perhatian kontraktor tanam dan landscaper dengan menciptakan nilai kegunaan bromelia melalui penyediaan bromelia yang sesuai dengan keinginan kontraktor taman dan landscaper. Penambahan kegunaan bromelia tersebut berupa penyediaan bromelia berdasarkan kemampuan penyerapan sinar matahari. Adanya kegiatan motivasi juga akan mempermudah mengeksekusi penambahan kegunaan tersebut karena karyawan akan cenderung memberikan kinerja terbaiknya untuk meralisasikan strategi tersebut. Selain itu, penambahan kegunaan bromelia ini didukung oleh beragamnya varietas yang dimiliki oleh Ciapus Bromel, sehingga setiap spesifikasi mempunyai bromelia yang beragam jenisnya. Penambahan nilai kegunaan tersebut merupakan upaya repositioning bromelia di kontraktor taman dan landscaper, bahwasanya bromelia juga dapat digolongkan menurut katagori terhadap penyerapan sinar matahari, sehingga akan tercipta permintaan kontraktor taman dan landscaper terhadap bromelia Ciapus Bromel. b Revitalisasi promosi sebagai upaya positioning produk Ciapus Bromel di benak kontraktor taman dan landscaper Kecenderungan peningkatan permintaan taman karena membaiknya kondisi perekonomian dan keberadaan konsep green living akan berimplikasi pada peningkatan peluang permintaan kontraktor taman dan landscaper terhadap bromelia Ciapus Bromel terlebih pesaing belum 96 fokus melayani kontraktor taman dan landscaper. Kondisi ini akan terwujud jika Ciapus Bromel mampu menyampaikan informasi nilai yang ada dibromelia Ciapus Bromel kepada kontraktor taman dan landscaper secara intensif. Penyampaian informasi tersebut dilakukan melalui kegiatan promosi. Berdasarkan karakteristik pembelian landscaper dan kontraktor taman maka bentuk promosi yang harus diintensifkan adalah promosi melalui public relation, direct marketing, personal selling , dan promosi penjualan. Akan tetapi, intensitas promosi tersebut tergantung dengan perkembangan kondisi bromelia Ciapus Bromel di benak konsumen. Penerapan strategi promosi ini membutuhkan dana yang tidak sedikit, namun Ciapus Bromel memiliki akses terhadap modal jika dana perusahaan tidak mencukupi untuk melaksanakan promosi tersebut. Selain itu latar belakang pengalaman pemilik sebagai manajer pemasaran PT Indomarco, Pendiri Perhimpunan Florikultura Indonesia, Pemilik Annisa Flora, Pemilik Hara Nursery, dan Direktur PT. Godong Ijo Asri, juga sangat membantu merealisasikan kegiatan-kegiatan promosi di atas melalui jaringan bisnis interpersonal pemilik Ciapus Bromel dalam industri tanaman hias. Selain itu, image manajer pengelola di benak stakeholder tanaman hias sebagai penghasil tanaman yang berkualitas juga akan membantu postioning bromelia Ciapus Bromel di benak pasar sasaran tersebut. 2 Strategi WO a Penambahan kapasitas produksi untuk memenuhi permintaan target pasar potensial Salah satu karakteristik pembelian kontraktor taman dan landscaper adalah kecenderungan pembelian dalam jumlah besar dengan harga murah. Untuk memenuhi hal tersebut, Ciapus Bromel perlu menambah kapasitas produksi. Penambahan kapasitas produksi memerlukan penambahan green house karena berdasarkan perhitungan dengan pola budidaya yang dilakukan Ciapus Bromel, green house saat ini terbatas untuk melakukan perbanyakan dan hal tersebut akan mengurangi nilai jual bromelia akibat banyak bromelia yang rusak karena space terbatas. 97 Terhambatnya perbanyakan nantinya juga akan mengganggu jalannya kekontinuitasan penjualan ke kontraktor taman dan landscaper. Ciapus Bromel akan mengalami kerugian jika dikaitkan dengan jumlah anakan yang terbuang karena pemanfaatannya tidak optimal. Perluasan kapasitas produksi juga dapat mengurangi biaya tetap karena jumlah anakan yang dihasilkan oleh indukan dapat dimanfaatkan secara optimal 10 anakan per induk dan pada akhirnya kondisi ini dapat mengurangi harga pokok produksi Ciapus Bromel. Dengan demikian harga bromelia Ciapus Bromel dapat bersaing kompetitif dengan bromelia perusahaan lain atau pun tanaman substitusi. b Memperbaiki kinerja manajemen dan kualitas SDM karyawan Ciapus Bromel Kondisi perekonomian yang membaik serta adanya wacana konsep green living merupakan peluang peningkatan permintaan tanaman taman oleh kontraktor taman dan landscaper. Peluang peningkatan permintaan tersebut juga terbuka bagi bromelia Ciapus Bromel jika Ciapus Bromel mampu memanfaatkannya terlebih para pesaing belum terlalu fokus untuk memenuhi permintaan dari kontraktor taman dan lansdscaper. Untuk memanfaatkan peluang tersebut secara optimal dan meminimalisir kegagalan, Ciapus Bromel harus melakukan perencanaan yang matang menyangkut kegiatan budidaya maupun pemasaran agar menghasilkan bauran pemasaran yang tepat bagi kontraktor taman dan landscaper. Perencanaan tersebut memerlukan kecakapan karyawan pemasaran dalam menghasilkan ide-ide kreatif. Agar perencanaan dilakukan secara objektif dan tepat, diperlukan suatu data mengenai kondisi sumberdaya perusahaan sebagai bahan input perencanaan dan evaluasi perencanaan. Adanya data pencatatan dan recording data juga merupakan elemen peting bagi penerapan kegiatan lainnya seperti realiasi peminjaman modal. Melihat kondisi pencatatan data dan sumberdaya karyawan pemasaran maupun keuangan Ciapus Bromel maka Ciapus Bromel perlu memperbaiki fungsi manajemen dan kualitas dari personal sumberdaya manusianya terutama bagian keuangan dan pemasaran. Peningkatan 98 kualitas ini bukan bearti harus menambah karyawan yang memiliki kemampuan tersebut. Ciapus Bromel dapat mengadakan pelatihan bagi karyawan yang dinilai mampu menjalankan tugas tersebut. 3 Strategi SW a Menyediakan bromelia dengan harga kompetitif dan berkualitas Menurut Porter 1991, nilai adalah apa yang pembeli bersedia bayar. Nilai yang unggul berasal dari tawaran harga yang lebih rendah daripada pesaing untuk manfaat yang sepadan atau memberikan manfaat unik yang lebih daripada sekedar mengimbangi harga tinggi atau kedua- duanya. Nilai dapat menciptakan pembelian untuk suatu produk. Dengan sumberdaya yang dimiliki Ciapus Bromel, perusahaan ini memungkinkan untuk menciptakan keunggulan nilai bagi kontraktor taman dan landscaper untuk dapat bersaing dengan tanaman substitusi. Berdasarkan hasil wawancara dengan Ketua Departemen Landscape Institut Pertanian Bogor, kemudahan dalam perawatan adalah hal paling pertama yang dipertimbangkan dalam menggunakan tanaman taman. Bromelia memenuhi prasyarat tesebut. Dengan demikian agar dapat lebih bersaing secara kompetitif dengan tanaman substitusi, Ciapus Bromel perlu menambahkan suatu nilai yang dapat menarik kontraktor taman dan landscaper untuk membeli bromelia di Ciapus Bromel. Menurut hasil kuesioner ke 30 responden dari kalangan kontraktor taman dan landscaper , dominan 46,67 persen responden memilih harga yang lebih murah sebagai variabel utama pendorong penggunaan tanaman substitusi dan sebanyak 50 persen responden menyatakan bahwa kualitas tanaman merupakan variabel utama dalam membeli suatu tanaman taman di suatu tempat. Definisi kualitas disini berdasarkan preferensi kontraktor taman dan landscaper , hal ini dikarenakan di Indonesia belum ada standar yang mengukur kualitas bromelia. Menurut pandangan pendiri IALI dan 30 responden yang berasal dari kalangan kontraktor taman dan landscaper, standar kualitas untuk bromelia adalah kondisi daun tidak tergores dan tidak berbolong, tidak ada tanda bercak yang memperlihatkan adanya 99 hama penyakit dari tanaman tersebut, daun mengkilap dan terlihat segar, kondisi tanaman subur tidak kerdil, dan susunan daun kompak penuh melingkar.Adanya kegiatan pengendalian berupa monitoring dan adanya motivasi yang berkorelasi dengan kontribusi kinerja karyawan khususnya bagian budidaya, memungkinkan Ciapus Bromel meningkatkan kualitasnya melalui kegiatan pemeliharaan secara intensif. Kepemimpinan harga juga hal yang mungkin dilakukan Ciapus Bromel melalui efisiensi biaya serta pencapaian skala ekonomi, misalnya pembelian persediaan input variabel dalam jumlah banyak dan perluasan kapasitas. Penyediaan bromelia yang berkulitas juga dapat meminimalisir pandangan mengenai bromelia sebagai tempat hidup bagi jentik nyamuk. Hal ini terkait dengan kontrol genangan air yang ada di ketiak serta tempat bakal bunga bromelianya. Sehingga bromelia yang dihasilkan akan terlihat segar dan bersih. b Sosialisasi mengenai manfaat kebaradaan bromelia kepada masyrakat melalui kerjasama dengan Perhimpunan Florikultura Indonesia Pandangan masyarakat yang cenderung negatif terhadap keberadaan Ciapus Bromel baik dari sisi kesehatan maupun fengshui akan menghambat pemasaran ke kontraktor taman dan landscaper. Hal ini dikarenakan permintaan landscaper dan kontraktor taman terhadap tanaman taman sangat dipengaruhi oleh konsumen akhir sebagai owner. Untuk mengatasi pandangan negatif tersebut Ciapus Bromel perlu melakukan suatu klarifikasi mengenai bromelia karena pandangan negatif tersebut keliru. Bromelia tidak dapat menjadi habitat bagi jentik nyamuk karena phnya asam. Dari sudut pandang fengshui bromelia dianggap memberikan energi negatif bagi pemiliknya padahal menurut pakar fengshui , bromelia dapat memberikan energi positif jika ditempatkan sebagai tanaman taman dan diletakkan dalam posisi yang baik menurut fengshui . Untuk menyampaikan atau mengklarifikasi informasi tersebut bromelia memerlukan sosialisasi masyarakat. Menurut Tjiptono tahun 2008 jika penyampaian informasi ditujukan untuk khalayak ramai, maka 100 salah satu media informasi yang paling efektif adalah publikasi. Melalui publikasi Ciapus Bromel juga dapat menghemat biaya promosi. Publikasi ini akan lebih efektif ketika berasal dari suatu lembaga atau organisasi yang telah dikenal pasar sasaran. Ciapus Bromel mempunyai akses terhadap organisasi tanaman hias yang telah diakui keberadaannya oleh stakeholder industri tanaman hias. Organisasi tersebut adalah Perhimpunan Florikultura Indonesia PFI. Pemilik merupakan salah satu pendiri PFI sehingga walaupun Ciapus Bromel belum secara resmi menjadi anggota perhimpunan tersebut, melalui link pemilik, Ciapus Bromel dapat memanfaatkan peran Perhimpunan Florikultura Indonesia PFI sebagai wadah untuk mengklarifikasi sekaligus mempublikasikan ke masyarakat mengenai manfaat bromelia. Perhimpunan Florikultura Indonesia merupakan wadah bagi komunitas pencinta tanaman untuk berbagi informasi dan saling menolong sesama anggota dalam menghadapi masalah yang berkaitan dengan tanaman hias. Perhimpunan ini beranggotakan 80 pengusaha dan pencinta tanaman hias. Salah satu kegiatan PFI adalah mempromosikan dan membuat tren tanaman hias. Berdasarkan wawancara dengan kepala sub bidang tanaman pot Ditjen Hortikultura, PFI juga sangat diakui keberadaannya oleh lembaga pemerintah Deptan, media cetak yang fokus terhadap tanaman hias, dan masyarakat pencinta tanaman hias. Dengan demikian publikasi melalui perhimpunan florikultura indonesia akan lebih mempengaruhi pandangan masyarakat mengenai keberadaan dan manfaat bromelia. Publikasi melalui PFI sangat dimungkinkan karena sebagai salah satu pendiri PFI, pemilik Ciapus Bromel mempunyai proporsi yang cukup besar dalam mempengaruhi kegiatan PFI. Publikasi tersebut dapat berupa kegiatan seminar bagi pencinta tanaman hias, penyebaran brosur dengan tema global warming , penulisan artikel di dalam majalah dan surat kabar milik pemerintah maupun non pemerintah, dan penulisan di website PFI. 4 Strategi WT a Aliansi pemasaran dengan perusahaan landscape 101 Menurut Kanter 1996, diacu dalam Perdana 2002 aliansi adalah kerjasama antar dua perusahaan untuk menghasilkan nilai yang lebih tinggi atau biaya yang lebih rendah dari pada pada transkasi pasar biasa. Kerjasama di atas dapat dilakukan melalui perjanjian atau dapat pula dengan penyertaan modal atau pembentukan perusahaan patungan. Untuk menghindari perbedaan persepsi, maka perlu disepakati bahwa yang dimaksud dengan aliansi dalam strategi ini bukan merupakan penggabungan dua atau lebih badan usaha, akan tetapi lebih diarahkan pada pengertian penyatuan aktivitas yang saling menunjang dalam bentuk kontrak. Aliansi yang dimaksud adalah aliansi pemasaran. Menurut porter 2000, diacu dalam Apriyanti 2001 aliansi pemasaran adalah aliansi yang dilakukan oleh dua badan usaha dalam hal produk, promosi, harga, maupun distribusi. Strategi yang dilakukan Ciapus Bromel akan ditekankan pada aliansi produk. Ciapus Bromel akan melakukan kerjasama dengan suatu perusahaan landscaper untuk menghasilkan design taman di mana di dalam setiap design taman tersebut terdapat bromelia sebagai oramen wajibnya. Ciapus Bromel dapat bertindak sebagai suplier tanaman bagi taman tersebut, dengan kata lain Ciapus Bromel tidak hanya menyuplai bromelia tetapi juga tanaman lain. Hal ini dimungkinkan dilakukan karena pemilik Ciapus Bromel memiliki link dan memiliki banyak usaha tanaman hias. Peran utama dari suatu perusahaan landscape adalah membuat design taman dan mempromosikannya dikalangan landscaper ataupun pembeli taman baik institusional maupun konsumen akhir. Aliansi ini juga memungkinkan untuk membuat suatu taman khas Indonesia seperti taman bali. Penciptaan tanaman khas Indonesia dimaksudkan agar bromelia menjadi ornamen permanen yang harus ada ditaman tersebut. Kedudukan bromelia di dalam taman khas Indonesia seperti kedudukan kamboja di dalam taman bali. Taman khas tersebut dapat didaftarkan sebagai hak cipta Ciapus Bromel dan perusahaan landscape . Pendaftaran hak cipta tanaman khas Indonesia ini 102 dimaksudkan agar pihak-pihak eksternal yang memperjualbelikan konsep taman tersebut dapat membayar royalti. Strategi ini meminimalkan kelemahan-kelemahan yang dimiliki Ciapus Bromel. Melalui kerjasama tersebut, Ciapus Bromel sangat terbantu dalam hal perencanaan dan pemasaran bromelia. Ciapus Bromel tidak harus melakukan riset pemasaran terlebih dahulu mengenai spesifikasi bromelia yang diinginkan landscaper didalam design suatu taman. Selain itu, Ciapus Bromel juga tidak harus mempunyai karyawan yang handal dalam pemasaran karena peran tersebut secara tidak langsung dijalankan oleh perusahaan landscape. Kuantitas bromelia yang digunakan di dalam taman khas Indonesia juga tidak akan terlalu banyak, sehingga pemesanan bromelia untuk taman tersebut akan relatif lebih sedikit dan dapat diprediksi dibandingkan pemesan landscaper ataupun kotraktor taman untuk kepentingan proyeknya. Hal ini menguntungkan bagi Ciapus Bromel karena Ciapus bromel dapat menjual bromelianya ke target pasar tanpa harus memperluas kapasitas terlebih dahulu. Selain itu, dengan menjual bromelia ke target pasar melalui taman, pencatatan keuangan Ciapus bromel dapat dilakukan secara sederhana tanpa ada keharusan melakukan pencatatan dalam bentuk akuntansi. Berkaitan dengan tanaman hias substitusi, penggantian peran bromelia di dalam tanaman khas indonesia akan mengurangi esensi nilai yang ingin disampaikan taman tersebut. Sehingga peluang penggantian bromelia dengan tanaman substitusi lainnya akan lebih kecil. Deskripsi mengenai tata letak, warna, dan manfaat penggunaan suatu tanaman di dalam taman khas Indonesia, memungkinkan Ciapus Bromel mengurangi persepsi negatif masyarakat terhadap bromelia. Untuk menarik konsumen potensial yang berasal dari etnis china, taman tersebut dapat memasukkan unsur fengshui dalam tata letak dan warna tanaman. Selain itu deskripsi mengenai manfaat tiap tanaman di dalam taman juga dapat memberikan edukasi bagi masyarakat. Salah satunya dalah pengetahuan mengenai peran bromelia sebagai penyerap zat polutan Formaldhyde dan xylene 19 serta 19 Clean Air Plants and Sick Building Syndrom . 2007.www.oxford.net . [27 Januari 2010] 103 mempunyai Ph asam. Ph asam ini menyebabkan jentik nyamuk tidak dapat hidup di dalam genangan air bromelia.

6.8. Rekomendasi Program

Strategi-strategi yang dihasilkan pada matriks SWOT akan diekstraksi menjadi rekomendasi program-program kegiatan atau program kerja yang akan membantu Ciapus Bromel dalam mencapai sasarannya. Program-program ini membahas lebih lanjut dan terinci mengenai langkah-langkah yang harus ditempuh Ciapus Bromel. Program-program yang dimaksud dapat dilihat pada Tabel 7. Tabel 7. Rancangan Strategi dan Program Kerja Ciapus Bromel Tahun 2010-2014 104