Analysis of Company Market Share

· Kemampuan perusahaan menguasai pasar. Kemampuan penguasaan pasar dapat dipandang sebagai salah satu indikator keberhasilan. Tujuan perusahaan pada umumnya adalah mempertahankan atau meningkatkan tingkat market share. Sehingga pencapaian tujuan berarti juga dianggap sebagai keberhasilan perusahaan. · Kedudukan posisi perusahaan di pasar persaingan. Berdasaar tingkat market share, kedudukan masing- masing perusahaan dapat dilakukan urutan atau rangkingnya dalam pasar persaingan. Secara berturut-turut posisi perusahaan dapat dibedakan sebagai : Marker Leader, Challenger, Follower, dan Market Nicher. Perlu memilih dan menentukan perusahaan-perusahaan lain yang dianggap sebagai pesaing perusahaan. Rasio ini, dikenal sebagai Relative Market Share adalah lebih realistis. Untuk melihat sejauh mana posisi Bank SulutGo dalam persaingan pasar regional, perlu diungkap seberapa besar porsi yang berhasil dicapai dari total nominal perbankan daerah Sulawesi Utara Gorontalo. Dari capaian kinerja di tahun 2016, jumlah aset perbankan Sulawesi Utara – Gorontalo mencapai Rp50,166,215 juta sedangkan Bank SulutGo mencapai Rp11,279,613 juta. Jumlah ini mencapai 22.48 dari pangsa pasar perbankan daerah Propinsi Sulut -gorontalo. MARKET SHARE TOTAL ASET 2016 – 2015 URAIAN- DESCRIPTION 2015 2016 � BANK SULUTGO 10.736.801 11.279.613 � PERBANKAN PROV. SULUT GORONTALO 47.161.694 50.166.215 � MARKET SHARE 22.77 22.48 • PERTUMBUHAN ASET PT. BANK SULUTGO 0.10 5.06 • PERTUMBUHAN ASET PERBANKAN PROV. SULUGO 6.15 6.37 • The ability of the company to dominate the market. Market capability can be seen as an indicator of success. The company’s goal in general is to maintain or increase the level of market share. So the achievement of the goal means also considered the success of the company. The position of the company in the competitive market. • The position of the company in the competitive market. Based on the level of market share, the position of each company can be done sequentially or ranking in the market competition. In succession the position of the company can be distinguished as: Marker Leader, Challenger, Follower, and Market Nicher. Need to select and determine other companies that are considered as competitors of the company. This ratio, known as Relative Market Share is more realistic. To see how far the position of Bank SulutGo in regional market competition, it is necessary to disclose how a big portion of the total nominal value of North Sulawesi Gorontalo regional banking. From the performance achievement in 2016, the total assets of North Sulawesis-Gorontalo banking reach Rp50,166,215 million while Bank SulutGo reached Rp11,279,613 million. This amount reaches 22.48 of the market share of the regional banking of North Sulawesi-Gorontalo.. Adapun jika ditinjau dari kinerja penghimpunan dana pihak ketiga dari total Rp. 25,456,386 juta dana yang dihimpun perbankan Sulut-Gorontalo, Bank SulutGo berhasil meraih porsi 31.20 atau sebesar Rp7,941,389 minus luar SulutGo, yang tergambar pada tabel dibawah ini. Whereas if viewed from the performance of third party fund accumulation of total Rp25,456,386 million of funds collected by the banks of North Sulawesi-Gorontalo, Bank SulutGo managed to reach the portion of 31.20 or Rp7,941,389 minus outside SulutGo, which is illustrated in the table below. 209 Laporan Tahunan BANK SULUTGO 2016 | Annual Report BANK SULUTGO 2016 MARKET SHARE DPK 2016 – 2015 URAIAN- DESCRIPTION 2015 2016 � BANK SULUTGO 8,317,300 7,941,389 � PERBANKAN PROV. SULUT GORONTALO 25,257,118 25,456,386 � MARKET SHARE 32.93 31.20 • PERTUMBUHAN ASET PT. BANK SULUTGO 1.27 - 4.52 • PERTUMBUHAN ASET PERBANKAN PROV. SULUGO 10.52 0.79 MARKET SHARE KREDIT 2016 – 2015 URAIAN- DESCRIPTION 2015 2016 � BANK SULUTGO 8,618,027 8,882,680 � PERBANKAN PROV. SULUT GORONTALO 43,326,897 47,299,061 � MARKET SHARE 19.89 18.78 • PERTUMBUHAN ASET PT. BANK SULUTGO 16.46 3.07 • PERTUMBUHAN ASET PERBANKAN PROV. SULUGO 17.13 9.17 MARKET SHARE KREDIT PRODUKTIF 2016 – 2015 URAIAN- DESCRIPTION 2015 2016 � BANK SULUTGO 379,256 507,311 � PERBANKAN PROV. SULUT GORONTALO 17,472,404 19,676,745 � MARKET SHARE 1.83 2.58 • PERTUMBUHAN ASET PT. BANK SULUTGO 46.50 33.76 • PERTUMBUHAN ASET PERBANKAN PROV. SULUGO 18.76 12.62 Dalam hal penyaluran kredit, Bank SulutGo mampu menyalurkan Rp8,882,680 juta atau 18.78 dari total market share perbankan Prov. Sulugo yang tercatat sebesar Rp47,299,061 juta. Dalam hal penyaluran kredit konsumtif, Bank SulutGo mampu menyalurkan Rp8,375,369 juta atau 30.32 dari total market share perbankan Prov. Sulugo yang tercatat sebesar Rp27,622,316 juta. Dalam hal penyaluran kredit produktif, Bank SulutGo mampu menyalurkan Rp507,311 juta atau 2.58 dari total market share perbankan Propinsi Sulugo yang tercatat sebesar Rp19,676,745 juta. In terms of lending, Bank SulutGo able to distribute Rp8,882,680 million or 18.78 of the total market share of the Sulugo Province recorded as Rp47,299,061 million. In the case of consumer loan disbursement, Bank SulutGo is able to distribute Rp8,375,369 million or 30.32 of the total market share of the Sulugo Province which was recorded at Rp27,622,316 million. In the case of productive loan disbursement, Bank SulutGo is able to distribute Rp507.311 million or 2.58 of the total market share of the Sulugo Province which was recorded at Rp19,676,745 million. 210 Laporan Tahunan BANK SULUTGO 2016 | Annual Report BANK SULUTGO 2016 ANALISA PESAING Pesaing adalah perusahaan yang menghasilkan atau menjual barang atau jasa yang sama atau mirip dengan produk yang Bank SulutGo tawarkan. Pesaing suatu perusahaan dapat dikategorikan pesaing yang kuat dan pesaing yang lemah atau ada pesaing yang dekat yang memiliki produk yang sama atau memiliki produk yang mirip. Hal-hal yang perlu diketahui dari pesaing dan terus-menerus dipantau adalah produk pesaing, baik mutu kemasan, label, promosi atau lainnya. Bank SulutGo membandingkan kelebihan produk yang dimiliki pesaing berikut kelemahan yang dimilikinya dengan produk Bank SulutGo. Di samping itu, Bank SulutGo juga harus mampu menangkap peluang yang ada di pasar sebelum ditangkap pesaing. Bank SulutGo diharapkan mampu menciptakan peluang-peluang baru. Namun, Bank SulutGo juga harus waspada terhadap setiap ancaman yang ada sekarang dan di masa yang akan datang. Ancaman yang dilakukan pesaing dapat secara langsung menyerang perusahaan atau secara pelan-pelan bergerilya. Hal-hal yang perlu diketahui dari pesaing adalah tentang: 1 Kelengkapan, mutu, desain dan bentuk produk; 2 Harga yang ditawarkan; 3 Saluran distribusi atau lokasi cabang yang dimiliki; 4 Promosi yang dijalankan; 5 Rencana kegiatan pesaing ke depan. Untuk memantau kegiatan pemasaran pesaing terdapat istilah analisis pesaing. Kegiatan ini meliputi: 1 Mengidentiikasikan pesaing; 2 Menentukan sasaran pesaing; 3 Identiikasi strategi pesaing; 4 Analisis kekuatan dan kelemahan pesaing; 5 Menentukan sasaran pesaing; 6 Identiikasi reaksi pesaing; 7 Strategi menghadapi pesaing. Dari kegiatan ini akan dapat diketahui: 1 Siapa pesaing perusahaan kita; 2 Apa sasaran yang ingin mereka capai; 3 Bagaimana strategi yang mereka lakukan; 4 Apa dan di mana kekuatan dan kelemahan pesaing; 5 Bagaimana pola reaksi mereka; 6 Siapa-siapa saja yang perlu diserang lebih dahulu; 7 Bagaimana cara menyerangnya; 8 Pesaing mana yang harus dihindari lebih dulu. Dengan kata lain, analisis pesaing berfungsi untuk membuat peta persaingan yang ada sekarang dan di masa yang akan datang. COMPETITOR ANALYSIS Competitors are companies that produce or sell goods or services that are similar to or similar to the products that Bank SulutGo ofers. A company’s competitor can be categorized as a strong competitor and a weak competitor or a close competitor who has the same product or has a similar product. Things to keep in mind from competitors and constantly monitored are competing products, whether packaging quality, labels, promotions or more. Bank SulutGo compares the advantages of competitors’ products and their weaknesses with Bank SulutGo products. In addition, Bank SulutGo should also be able to capture the opportunities that exist in the market before the competitor arrested. Bank SulutGo is expected to create new opportunities. However, Bank SulutGo should also be wary of any threats that exist now and in the future. Threats that competitors can directly attack the company or slowly guerrilla. Things to know from a competitor are about: 1 Things to know from a competitor are about: 2 Completeness, quality, design and product form; 3 The price ofered; 4 Distribution channel or branch location owned; 5 Promotions run; Plan future competitor’s activities. To monitor the marketing activities of competitors there is a competitor’s analysis term. These activities include: 1 Identify competitors; 2 Deine competitors’ goals; 3 Identify competitor strategies; 4 Analysis of competitors’ strengths and weaknesses; 5 Deine competitors’ goals; 6 Identify competitors’ reactions; 7 Strategy to face competitors. From this activity will be known: 1 Who are our company’s competitors; 2 What goals they want to achieve; 3 What is the strategy they are doing; 4 What and where the strengths and weaknesses of competitors; 5 What is their reaction pattern; 6 Who-who needs to be attacked irst; 7 How to attack him; 8 Which competitors to avoid irst. In other words, competitor analysis serves to create a map of competition that exists now and in the future. 211 Laporan Tahunan BANK SULUTGO 2016 | Annual Report BANK SULUTGO 2016 MACAM-MACAM SEGMENTASI Segmentasi pasar dapat dibedakan atau dikelompokkan kedalam:

1. Segmen Geograis.

Yakni suatu segmen yang didasarkan atas lokasi nasabah atau daerah pemasaran. Lokasi nasabah meliputi lokasi geograis, lokasi daerah pemasaran, lokasi kota dan desa dan lain sebagainya. Perencanaan yang relevan dengan segmen ini adalah jaringan distribusijaringan kantor.

2. Segmen Demograis.

Yakni suatu segmen atas dasar karakteristik kependudukan seperti umur, jenis kelamin, ukuran keluarga, gaya pola gaya hidup, pendapatan ekonomi dan lain sebagainya. Perencanaan yang relevan dengan segmen ini adalah memilih media periklanan dan lokasi kantor.

3. Segmen Psikograis.

Yakni suatu segmen yang didasarkan atas gaya hidup kepribadian. Kepribadian disini seperti gaya hidup seorang pemimpin atau pengikut, seorang yang mempunyai sikap introvert atau ekstrovert, seorang yang bersikap sangat radikal, keras kepala, kaku dan lain sebagainya. Perencanaan yang relevan dengan segmen ini adalah iklan dan pengembangan produk.

4. Segmen Beneit.

Yakni suatu segmen yang didasarkan atas berbagai manfaat yang akan diperoleh oleh para nasabah didalam memanfaatkan produkjasa yang ditawarakan. Variabel utama segmen ini adalah derajat kesukaan nasabah atas produk yang dipasarkan. Perencanaan yang relevan dengan segmen ini adalah mangembangkan produk berdasarkan tingkatan keunggulan atau kelebihan yang akan ditawarkan.

5. Segmen Ruang Produk

. Yakni membagi pasar kedalam segmen menurut kesamaan atribut dan karakteristik produk yang dirasakan oleh nasabah. Nasabah yang mempunyai kesukaan yang sama atau persepsi yang sama atas suatu produk dijadikan satu kelompok kemudian diikat atau digabung dalam satu komunitas. Variabel utamanya adalah kesamaan kesukaan dan persepsi atas suatu produk. Perencanaan yang relevan dengan segmen ini adalah pengembangan produk berbasis komunitas. TYPES OF SEGMENTATION Market segmentation can be diferentiated or grouped into:

1. Geographic Segment.

That is a segment based on the customer’s location or marketing area. The customer’s location includes geographic location, location of marketing area, town location and village and so on. Planning relevant to this segment is the distribution network oice network.

2. Demographic Segment.

Namely a segment on the basis of population characteristics such as age, sex, family size, style style lifestyle, economic income and so forth. Planning relevant to this segment is to choose advertising media and oice locations.

3. Psychographic Segment.

That is a segment based on a personality lifestyle. Personality here is like the lifestyle of a leader or a follower, a person who has an introvert or extrovert attitude, a man who is very radical, stubborn, stif and so forth. Planning relevant to this segment is advertising and product development.

4. Beneit Segment.

That is a segment based on the various beneits that will be obtained by the customers in utilizing products services that are being ofered. The main variable of this segment is the client’s favorite degree of marketing product. Planning relevant to this segment is to develop products based on the level of excellence or superiority that will be ofered.

5. Product Segment.

Namely dividing the market into the segment in accordance with the similarity attributes and product characteristics perceived by the customer. Customers who have the same preferences or the same perception of a product as a group are then tied up or merged into one community. The main variable is the similarity of likes and perceptions of a product. Planning relevant to this segment is a community- based product development. 212 Laporan Tahunan BANK SULUTGO 2016 | Annual Report BANK SULUTGO 2016

6. Segmen Faktor Pasar

. Yakni pembagian pasar kedalam kelompok yang terpengaruh oleh bauran pemasaran seperti tingkat suku bunga, promosi, dan lokasi. Variabel utamanya adalah tingkat suku bunga, promosi, lokasi dan juga iklan. Perencanaan yang relevan dengan segmen ini adalah strategi promosi dan penempatan lokasi di sumber- sumber ekonomi. PENGEMBANGAN PRODUK Menciptakan produk baru pastinya membutuhkan ide dan berbagai kreativitas. Butuh berbagai tahapan hingga akhirnya perusahaan mampu menciptakan pengembangan untuk produk baru yang bisa diterima oleh nasabah. Pengembangan untuk produk baru itu sendiri merupakan suatu hasil inovasi yang mana keberhasilannya akan sanagat ditentukan oleh kualitas dari produk yang dikembangan. Untuk itu Bank harus kreatif dan inovatif dalam menciptakan produk baru yang efektif dan eisien, guna memberikan layanan dan kemudahan lainnya bagi nasabah. Majunya teknologi informasi menuntut bank dapat memberikan kemudahan dan kecepatan dalam setiap produk yang ditawarkan. Oleh karena itu pengembangan produk baru penting bagi Bank SulutGo guna memenuhi kebutuhan dan keinginan nasabah yang kini tidak terbatas. Sepanjang tahun 2016 Bank SulutGo telah mengembangkan beberapa produk maupun fasilitas layanan lainnya, diantaranya: - Produk tabungan Simple yang merupakan produk bersama OJK untuk membangkitkan Budaya Menabung sejak dini bagi pelajar. - Aktivitas baru Layanan Samsat OnLine yang merupakan jasa layanan terpadu berbasis IT yang teritegrasi dengan jaringan Corebanking.

6. Market Segment.

That is the division of the market into groups afected by the marketing mix such as interest rates, promotions, and location. The main variables are interest rate, promotion, location and also advertisement. Planning relevant to this segment is a promotion and location placement strategy in economic resources. PRODUCT DEVELOPMENT Creating new products deinitely requires ideas and creativity. It takes various stages until the company is inally able to create development for new product that can be accepted by the customer. The development of new products is itself an outcome of innovation where its success will be determined by the quality of the developed product. To that end, the Bank must be creative and innovative in creating new products that efectively and eiciently, in order to provide services and other convenience for customers. The advancement of information technology requires banks to provide convenience and speed in every product ofered. Therefore, the development of new products is important for the Bank SulutGo to meet the needs and desires of customers are now not limited. Throughout the year 2016 Bank SulutGo has developed several products and other service facilities, including: - Simple savings product which is a joint product of OJK to awaken Saving Culture early for the students. - A new activity on Samsat OnLine Services which is an integrated IT-based service integrated with Corebanking network. 213 Laporan Tahunan BANK SULUTGO 2016 | Annual Report BANK SULUTGO 2016