Market Area bankreport annual report 2017 120

yang berbeda pula. Tidak semua potensi permintaan tersebut mampu dicapai accessable atau dilayani oleh perusahaan keseluruhan perusahaan sejenis. Dan juga tidak semua total pasar tersebut sesuai dengan kapasitas total perusahaan maupun tujuan perusahaan, bagi pasar potensial ini merupakan bagian pasar yang tersedia available market bagi perusahaan. Dari potensi pasar yang tersedia tidak semua permintaannya dapat dipenuhi oleh produk tertentu yang ditawarkan perusahaan, karena diperlukan beberapa persyaratan tertentu, misalnya kualitas produk. Sehingga perlu dibedakan lagi pasar yang tersedia dan sekaligus juga memenuhi persyaratan qualiied available market tertentu. Meskipun demikian, bagian pasar yang tersedia tersebut itupun masih pula diperebutkan oleh pesaing- pesaing perusahaan. Sehingga dapat terjadi, bagian pasar yang dilayani served marked perusahaan akan menjadi kecil. Dan juga tidak semua bagian pasar yang dilayani akan menjadikan sasaran target pasar bagi perusahaan sesuai dengan kemampuan maupun tujuan perusahaan. Bagi pasar target market yang akan dilayani perusahaan adalah sasaran yang merupakan rencana penguasaan pasar. Akan tetapi dalam realisasi, dapat terjadi penguasaan pasar yang dicapai dapat lebih rendah dari rencana. Bagian pasar yang dapat dikuasai adalah pasar actual yang direalisir. Bagian ini bila dibandingkan dengan pasar yang dapat dipenuhi oleh keseluruhan industri adalah kemampuan penguasaan perusahaan atas pasar market share.

2. Analisis Potensi Pasar Market Share Perusahaan

Bagian pasar yang mampu dikuasai oleh perusahaan apabila dibandingkan dengan penjualan seluruh industrinya total penjualan perusahaan yang sejenis dikenal sebagai Market Share, sehingga dapat dikatakan bahwa market share merupakan proporsi kemampuan perusahaan terhadap keseluruhan penjualan seluruh pesaing, termasuk penjualan perusahaan itu sendiri. Tingkat market share ditunjukan dan dinyatakan dalam angka prosentase. Atas dasar angka tersebut dapat diketahui kedudukan perusahaan dan juga kedudukan pesaing-pesaingnya dipasar, sehingga seringkali tingkat market share dapat dipergunakan dalam pedoman atau standart keberhasilan pemasaran perusahaan dalam kedudukannya dengan pesaing-pesaingnya. Market- Share yang merupakan indikator perusahaan yang mampu menjelaskan tentang : requests can be achieved accessibility or served by the company whole company of the same kind. And also not all the total market is in accordance with the total capacity of the company and corporate goals, for this potential market is part of the market available available market for the company. From the available market potential, not all requests can be fulilled by certain products ofered by the company, as it requires certain requirements, such as product quality. So it is necessary to distinguish the available market and also meet certain qualiied available market requirements. Nevertheless, the available market shares are also still contested by the competitors of the company. So that can happen, the served market companies will be smaller. And also not all parts of the market served will make the target market for the company in accordance with the capabilities and goals of the company. For the target market that will be served by the company is the target which is the plan of market control. However, in the realization, it can happen that the mastery of the market achieved can be lower than the plan. The market share that can be mastered is an actual realized market. This section, when compared with the market that can be fulilled by the whole industry is the ability of market share.

2. Analysis of Company Market Share

The market share that the company can control when compared to the sales of its entire industry total sales of the same company is known as Market Share, so it can be said that market share is the proportion of the company’s ability to the overall sales of all competitors, including the sales of the company itself. The market share level is shown and expressed in percentage igures. On the basis of these igures can be known position of the company and also the position of its competitors in the market, so often the level of market share can be used in the guidelines or standard of success in the company’s marketing position with its competitors. Market-Share is an indicator of the company that is able to explain about: 208 Laporan Tahunan BANK SULUTGO 2016 | Annual Report BANK SULUTGO 2016 · Kemampuan perusahaan menguasai pasar. Kemampuan penguasaan pasar dapat dipandang sebagai salah satu indikator keberhasilan. Tujuan perusahaan pada umumnya adalah mempertahankan atau meningkatkan tingkat market share. Sehingga pencapaian tujuan berarti juga dianggap sebagai keberhasilan perusahaan. · Kedudukan posisi perusahaan di pasar persaingan. Berdasaar tingkat market share, kedudukan masing- masing perusahaan dapat dilakukan urutan atau rangkingnya dalam pasar persaingan. Secara berturut-turut posisi perusahaan dapat dibedakan sebagai : Marker Leader, Challenger, Follower, dan Market Nicher. Perlu memilih dan menentukan perusahaan-perusahaan lain yang dianggap sebagai pesaing perusahaan. Rasio ini, dikenal sebagai Relative Market Share adalah lebih realistis. Untuk melihat sejauh mana posisi Bank SulutGo dalam persaingan pasar regional, perlu diungkap seberapa besar porsi yang berhasil dicapai dari total nominal perbankan daerah Sulawesi Utara Gorontalo. Dari capaian kinerja di tahun 2016, jumlah aset perbankan Sulawesi Utara – Gorontalo mencapai Rp50,166,215 juta sedangkan Bank SulutGo mencapai Rp11,279,613 juta. Jumlah ini mencapai 22.48 dari pangsa pasar perbankan daerah Propinsi Sulut -gorontalo. MARKET SHARE TOTAL ASET 2016 – 2015 URAIAN- DESCRIPTION 2015 2016 � BANK SULUTGO 10.736.801 11.279.613 � PERBANKAN PROV. SULUT GORONTALO 47.161.694 50.166.215 � MARKET SHARE 22.77 22.48 • PERTUMBUHAN ASET PT. BANK SULUTGO 0.10 5.06 • PERTUMBUHAN ASET PERBANKAN PROV. SULUGO 6.15 6.37 • The ability of the company to dominate the market. Market capability can be seen as an indicator of success. The company’s goal in general is to maintain or increase the level of market share. So the achievement of the goal means also considered the success of the company. The position of the company in the competitive market. • The position of the company in the competitive market. Based on the level of market share, the position of each company can be done sequentially or ranking in the market competition. In succession the position of the company can be distinguished as: Marker Leader, Challenger, Follower, and Market Nicher. Need to select and determine other companies that are considered as competitors of the company. This ratio, known as Relative Market Share is more realistic. To see how far the position of Bank SulutGo in regional market competition, it is necessary to disclose how a big portion of the total nominal value of North Sulawesi Gorontalo regional banking. From the performance achievement in 2016, the total assets of North Sulawesis-Gorontalo banking reach Rp50,166,215 million while Bank SulutGo reached Rp11,279,613 million. This amount reaches 22.48 of the market share of the regional banking of North Sulawesi-Gorontalo.. Adapun jika ditinjau dari kinerja penghimpunan dana pihak ketiga dari total Rp. 25,456,386 juta dana yang dihimpun perbankan Sulut-Gorontalo, Bank SulutGo berhasil meraih porsi 31.20 atau sebesar Rp7,941,389 minus luar SulutGo, yang tergambar pada tabel dibawah ini. Whereas if viewed from the performance of third party fund accumulation of total Rp25,456,386 million of funds collected by the banks of North Sulawesi-Gorontalo, Bank SulutGo managed to reach the portion of 31.20 or Rp7,941,389 minus outside SulutGo, which is illustrated in the table below. 209 Laporan Tahunan BANK SULUTGO 2016 | Annual Report BANK SULUTGO 2016