Strategi Bisnis Business Strategy Unit Strategy 1. Production Strategy Strategi Bidang 1. Strategi Bidang Produksi Tanaman Perkebunan

1. Strategi Korporasi

Stategi utama yang akan ditempuh PTPN XII Persero adalah strategi pertumbuhan growth. Hal ini dimungkinkan karena PTPN XII Persero saat ini mempunyai kekuatan dalam bidang usaha dan adanya peluang yang dapat dimanfaatkan untuk pertumbuhan dan perkembangan PTPN XII Persero. Komoditas yang mempunyai peluang untuk dikembangkan adalah komoditas karet. Untuk komoditas utama yang lain, strategi yang dipergunakan adalah strategi kombinasi yaitu strategi stabilitas dan penciutan pada portofolio tertentu. Strategi ini fokus pada produk dan proses yang sudah ada, mempertahankan fungsi- fungsi yang ada dan melakukan eisiensi di segala bidang untuk meningkatkan kinerja perusahaan. Serta dilakukan penciutan secara bertahap terhadap portofolio bisnis yang mendatangkan kerugian atau tidak mempunyai prospek menghasilkan laba. PTPN XII Persero juga mengupayakan pasokan produk yang terjamin dengan mutu produk yang terus ditingkatkan. Adapun di luar komoditas utama dikembangkan secara selektif. Investasi dilakukan dengan perhatian yang lebih besar pada pengembangan agrowisata dan industri hilir untuk memproduksi barang jadi berbahan baku produk sendiri dan disertai untuk investasi pertumbuhan baru. RENCANA STRATEGIS STRATEGIC PLAN

1. Corporation Strategy

The main strategy to be implemented by PTPN XII Persero is the growth strategy. This makes it possible because PTPN XII Persero currently has the strength in business ield, and as there is an opportunity to be beneicial for the growth and development of the company. The commodity which is potential to be developed is rubber. For other main commodities, the strategy to be used is the combined strategy, i.e. stability and eiciency at certain portfolio. This strategy is focused on the current product and process, maintain the current functions and do eiciency at all ield to improve the company performance and also step by step eicient to the business portfolio which might cause any lost or does not have any prospect to produce beneit. PTPN XII Perserto also has the supply of guaranteed product with improved quality. Apart from the main commodity which is selectively development, the investment is doe with more attention is for the agro business and downstream business to produce well done good of which the own material product and to invest new growth.

2. Strategi Bisnis

PTPN XII Persero mengelola komoditi yang bersifat “buyer’s market” sehingga yang bisa dilakukan perusahaan adalah mengelola biayanya agar lebih efektif dan eisien, serta menjaga konsistensi mutu produk sehingga memiliki daya saing tinggi yang pada akhirnya akan memberikan keuntungan lebih tinggi bagi perusahaan, untuk itu Manajemen menempuh strategi “low cost”.

2. Business Strategy

As PTPN XII Persero manages the “buyer’s market” commodity, the company should manage the cost to be more efective and eicient and maintain the consistency of product quality as well as have the high competitive strength and also to inally provide high proit to the Company. Therefore the “low cost” strategy is used by the Management. 3. Unit Strategy 3.1. Production Strategy 1. Plantation Plant a. Maintain the suitable areas S1 and S2 with the objective of improving the plant productivity through the replanting and conversion by using the superior cloned seed at the old plantation area with low productivity. 3. Strategi Bidang 3.1. Strategi Bidang Produksi

1. Tanaman Perkebunan

a. Mempertahankan areal yang sesuai S1 dan S2 dengan sasaran meningkatkan produktivitas tanaman melalui replanting tanam ulang dan konversi dengan menggunakan bahan tanam klon unggul pada areal tanaman tua yang produktivitasnya rendah. 118 LAPORAN TAHUNAN 2010 PTPN XII PERSERO Komoditi Commodity Produktivitas per Ha. Productivity per Ha Semula Since Sasaran Target - Karet Rubber 1.300 Kg 1.700 Kg - Kopi arabika Arabica Cofee 800 Kg 1.000 Kg - Kopi Robusta Robusta Cofee 1.000 Kg 1.200 Kg - Kakao Edel Edel Cocoa 800 Kg 1.000 Kg - Kakao Bulk Bulk Cocoa 1.000 Kg 1.500 Kg - Teh Tea 2.000 Kg 2.200 Kg b. Mengoptimalkan penggunaan bahan organik dan mengaplikasikan pupuk secara progresif sebagai upaya untuk meningkatkan produksi serta melakukan konservasi lahan. c. Pengelolaan areal komoditi : - Karet Menambah areal tanaman Karet dari areal Kopi Robusta, Kakao Edel dan Kakao Bulk. Sedangkan areal tanaman Karet yang produktivitasnya rendah karena faktor kesesuaian lahan dikonversi ke tanaman aneka kayu atau tanaman semusim. - Kopi Robusta Pada lahan yang kurang sesuai S3 ditanami aneka kayu. - Teh 1. Areal yang mempunyai kemiringan 45° dialihkan menjadi tanaman aneka kayu. 2. Penggunaan mesin petik sebagai alternatif pemenuhan tenaga petik.

2. Tanaman Aneka Kayu dan Tanaman Semusim