Downstream Industry Strategy Strategi Bidang Perencanaan dan Pengembangan Strategi Bidang Keuangan

• Penjualan dilakukan melalui PT KPBN Jakarta yang dilaksanakan baik melalui tender maupun free sale, harga sesuai kekuatan pasar berpedoman pada LTM dan NY “C” serta kondisi pasar dunia. • Mempertahankan pembeli tradisional yang sudah ada dan berusaha mencari pangsa pasar baru. d. Teh • Konsistensi terhadap mutu yang dihasilkan. • Perencanaan penjualan Teh dibuat berdasarkan bulan produksi, dan pembuatan mutu produk yang akan dipasarkan selalu mengikuti trend harga di pasar dunia. • Penjualan dilakukan melalui auction dan free sale oleh PT KPBN Jakarta Dubai dan PTPN XII Persero dengan harga berpedoman pada supply dan demand serta hasil tender di pasar dunia Mombasa, Colombo, Kenya, India . • Selain mempertahankan pembeli tradisional yang sudah ada, PT KPBN Jakarta berupaya aktif mencari pangsa pasar baru dengan mengikuti setiap pameran khususnya yang diadakan di luar negeri.

2. Aneka Kayu dan Komoditi Lainnya

• Merencanakan penjualan sesuai ketersediaan barang. • Ketepatan penyerahan barang. • Memantau perkembangan harga di pasar. • Mencari segmen pasar baru di antaranya merintis kerjasama untuk produk hilir.

3.3. Strategi Bidang Unit Usaha Industri Hilir

Dalam rangka pengembangan usahanya, Bidang Unit Usaha Industri Hilir menempuh langkah-langkah strategis : a. Merintis pelaksanaan sentralisasi produksi dan pengawasan di satu kawasan. • Selling is done through the Tender and Free Sale done by KPB PTPN Jakarta, the selling price is based on the market strength as guided by LTM and NY ”C” and the condition of world market. • Maintain the current traditional buyers and keeps trying to find out new market segment. d. Tea • Consistency in the product quality. • Selling plan is prepared based on the production month. The product to be marketed always follows the price trend in the world market. • Selling is done through Auction and Free Sale by KPB PTPN Jakarta, and the price refers to the demand and tender result in world market Mombasa, Colombo, Kenya, India and Rusia. • Apart from maintaining the current traditional buyers, KPB PTPN Jakarta actively keeps trying to ind out new market segment and participating in exhibitions particularly outside the country.

2. Various timber and Other Commodities

• Plan the selling as per the good supply. • Prompt good delivery. • Monitor the price in the market. • Find out new market segment, for example having cooperation for downstream product.

3.3. Downstream Industry Strategy

In order to develop the Downstream Industry Business Unit, the strategy used is the following: a. Introduce the production centralization and monitoring at one area. 123 PTPN XII PERSERO 2010 ANNUAL REPORT b. Melakukan upaya penguatan brand image melalui peningkatan promosi di berbagai media dan event. c. Melakukan evaluasi produk dan perubahan disain kemasan. d. Memperluas jaringan pemasaran produk premium melalui penambahan Unit Cafe maupun produk reguler melalui pasar retail termasuk modern market. e. Membangun pabrik pengemasan Air Minum Dalam Kemasan.

3.4. Strategi Bidang Perencanaan dan Pengembangan

Untuk meningkatkan kinerja perusahaan pada tahun 2010 serta mendukung perencanaan pengembangan usaha bidang lainnya, maka Bidang Perencanaan dan Pengembangan menetapkan strategi pembangunan dan pengembangan bisnis baru dengan menggali potensi sumber daya yang ada dan memanfaatkan teknologi terapan.

3.5. Strategi Bidang Keuangan

a. Strategi biaya rendah Eisiensi dilakukan di semua aspek kegiatan usaha. Ditempuh upaya pengurangan overhead cost sehingga biaya yang dikeluarkan betul-betul mendukung proses produksi dan meningkatkan produktivitas. b. Prioritas pendanaan investasi Pemanfaatan dana untuk investasi dilakukan sangat selektif. Investasi baru di bidang tanaman bersifat skala prioritas pada tanaman yang potensial meraih produktivitas tinggi sampai kondisi likuiditas perusahaan membaik. Dana investasi diprioritaskan untuk melanjutkan investasi tanaman yang telah dilaksanakan. Investasi baru di bidang tanaman diprioritaskan pada tanaman yang berpotensi meraih produktivitas tinggi serta tanaman lain dan hortikultura berjangka pendek + 1 tahun yang dapat menambah pendapatan. c. Prioritas sumber pendanaan. Investasi diusahakan hanya menggunakan dana sendiri dan sangat selektif jika harus menggunakan dana perbankan. Pendapatan dari hasil eksploitasi tanaman aneka kayu, b. Promote the brand image through promotions at various media and events. c. Evaluate the product and change the packaging design. d. Widen the premium product marketing network through the additional units of Cafe or regular product though the retail market including modern market. e. Develop packaging factory for Packed Drinking Water.

3.4. Planning and Development Strategy