102 Marketing Trading • Fuel Marketing and Trading Business

w w w .p e rt a mi n a .co m 99 98 L APO R AN T AH U N AN | AN N U AL R EPO R T PER T AMI N A 2 1 ANALISIS DAN PEmbAHASAN mANAJEmEN ATAS KINERJA PERUSAHAAN MANAGEMENT’S DIScuSSION ANAlYSIS Analisis dan Pembahasan Manajemen atas Kinerja Perusahaan Management’s Discussion Analysis

b. Pemasaran Niaga • Usaha Pemasaran Niaga BBM

Kegiatan usaha pemasaran dan niaga Pertamina untuk penjualan BBM dalam negeri meliputi penjualan produk premium, kerosene, solar, minyak diesel, minyak bakar, avtur, avgas, Pertamax, Pertamax Plus, dan Pertamina Dex. Realisasi kegiatan tersebut sepanjang 2010 mencapai 59,76 juta KL, yang terdiri dari 38,22 juta KL BBM bersubsidi atau Public Service Obligation PSO dan 21,54 juta KL BBM Non PSO. Gambaran kegiatan usaha penjualan BBM disajikan dalam tabel berikut. Tabel Penjualan BBM Oil Fuel Sales Juta KL in million KL PRODUCT 2009 2010 PERCENTAGE PSO 37.88 38.22 101 Premium 21.18 22.92 108 Kerosene 4.68 2.35 50 Solar 12.02 12.95 108 NON PSO 20.59 21.54 105 Total 58.48

59.76 102

Secara umum penjualan BBM pada 2010 meningkat dibandingkan tahun sebelumnya. Hal tersebut disebabkan oleh pertumbuhan konsumsi pada sektor transportasi pada produk premium dan solar. Kenaikan penjualan BBM juga didukung oleh peningkatan konsumsi untuk perusahaan- perusahaan sektor pertambangan di Kalimantan, seperti adanya peningkatan permintaan dari customer existing dan penambahan pelanggan baru terutama untuk kebutuhan bunker serta program win back customer. Sementara itu, penjualan produk Kerosene mengalami penurunan karena adanya program konversi Kerosene ke LPG yang progresif di mana beberapa wilayah sudah dinyatakan selesai di 10 propinsi DKI, Jabar, Banten, DIY, Jateng, Jatim, Bali, Lampung, Sumsel dan Sulsel, serta sebagian Kabupaten Kota di NAD, Sumut, Riau, Kepulauan Riau, Jambi, Bengkulu, NTB, Kaltim, Kalsel, Kalbar dan Sulbar. Sedangkan untuk penjualan produk BBM bernilai oktan tinggi seperti Pertamax, Pertamax Plus dan Pertamina Dex mengalami peningkatan. Hal tersebut dipicu oleh peralihan konsumsi produk Premium ke Pertamax seiring dengan upaya edukasi dan promosi kepada masyarakat untuk menggunakan BBM non subsidi. Dalam usaha aviasi pada 2010, Pertamina telah melayani kegiatan pengisian bahan bakar pesawat udara di 56 Depot Pengisian Pesawat Udara DPPU di seluruh wilayah Indonesia dan Timor Leste, serta 17 kota di luar negeri, diantaranya Singapura, Kuala Lumpur, Bangkok, Hongkong, Jeddah, Dubai dan Amsterdam. Peningkatan penjualan produk aviasi pada periode tersebut dipengaruhi oleh kenaikan frekuensi penerbangan domestik dan internasional, serta penambahan dua lokasi penjualan avtur di luar negeri yaitu Dubai dan Amsterdam. Sementara itu, pertumbuhan penjualan Avgas disebabkan oleh peningkatan konsumsi di Indonesia, terutama dari sekolah penerbangan dan penerbangan perintis.

b. Marketing Trading • Fuel Marketing and Trading Business

Pertamina’s marketing and trading business for domestic fuel sales cover sales of premium, kerosene, diesel, diesel oil, marine fuel oil, avtur, avgas, Pertamax, Pertamax Plus, and Pertamina Dex. The actualization of the fuel sales in 2010 reached 59.76 million KL, consisting of 38.22 million KL of subsidized fuel or Public Service Obligation PSO and 21.54 million KL of Non PSO fuel. The Fuel sales are described in the following table. Oil fuel sales in 2010 generally increased from the previous year. This was due to growing consumption of premium and diesel in transportation sector. The oil fuel sales rise was also supported by the increasing consumption of mining companies in Kalimantan, rise in existing customers’ demand and new customers particularly for bunker needs as well as win back customer program. Meanwhile, Kerosene sales saw a decline due to progressive Kerosene to LPG conversion program. The progressive kerosene to LPG conversion program has been completed in 10 provinces DKI Jakarta, West Java, Banten, Yogyakarta, Central Java, East Java, Bali, Lampung, South Sumatra and South Sulawesi, and some regenciescities in Aceh, North Sumatra, Riau, Riau Islands, Jambi, Bengkulu, West Nusa Tenggara, East Kalimantan, South Kalimantan, West Kalimantan and West Sulawesi. Sales of high-octane fuel products such as Pertamax, Pertamax Plus and Pertamina Dex have increased. The increase was triggered by the diversion of Premium consumption to Pertamax in line with the education and promotion drive to the public to use non-subsidized fuel. In aviation business during 2010, Pertamina has served the fuel illing for airplanes at 56 Aircraft Filling Depots DPPU across Indonesia and Timor Leste, as well as 26 cities overseas consisting of regular and ad hoc services such as in Singapore, Kuala Lumpur, Bangkok, Hong Kong, Jeddah, Dubai and Amsterdam. Sales increase in aviation products during the period was affected by higher frequency of domestic and international lights, as well as an addition of two avtur overseas sales locations in Dubai and Amsterdam. Meanwhile, the avgas sales increase was also due to increasing consumption in Indonesia, mainly by lying schools and pioneer lights. w w w .p e rt a mi n a .co m 101 100 L APO R AN T AH U N AN | AN N U AL R EPO R T PER T AMI N A 2 1 ANALISIS DAN PEmbAHASAN mANAJEmEN ATAS KINERJA PERUSAHAAN MANAGEMENT’S DIScuSSION ANAlYSIS Analisis dan Pembahasan Manajemen atas Kinerja Perusahaan Management’s Discussion Analysis • Usaha Pemasaran Niaga Non BBM Kegiatan usaha pemasaran dan niaga non BBM yang diproduksi Pertamina terdiri dari produk gas, pelumas, petrokimia, solvent, non BBM lain, dan produk-produk lainnya. Total penjualan dalam negeri produk-produk tersebut pada 2010 mencapai 5.920 ribu metric ton, sedangkan penjualan ekspor relatif stabil sebesar 5.518 ribu metric ton. Penjualan NBBM Petrokimia Dalam Negeri dan Ekspor Juta Metric Ton in Million Metric Ton JENIS PRODUK 2009 2010 PERCENTAGE TyPE OF PRODUCTS PRODUK GAS 2.91 3.83 132 GAS PRODUCTS PRODUK PELUMAS 0.62 0.48 77 LUBRICANT PRODUCTS PRODUK NIAGA LAINNYA 7.00 7.13 102 TRADING OTHER PRODUCTS JUMLAH

10.52 11.44