Keputusan Memilih Tinjauan Pustaka

Pendekatan Keperilakuan Dalam Riset Manajemen Bisnis” 54

2.8. Hipotesis Penelitian

H 1 : Perilaku konsumen yang terdiri dari dari kelompok referensi, keluarga, kelas sosial, motivasi dan persepsi secara simultan berpengaruh signifikan terhadap keputusan memilih kuliah di Universitas Wisnuwardhana Malang. H 2 : Perilaku konsumen yang terdiri dari dari kelompok referensi, keluarga, kelas sosial, motivasi dan persepsi secara parsial berpengaruh signifikan terhadap keputusan memilih kuliah di Universitas Wisnuwardhana Malang. H 3 : Motivasi berpengaruh dominan terhadap keputusan memilih kuliah di Universitas Wisnuwardhana Malang. 3. Metode Penelitian 3.1. Jenis Penelitian Penelitian merupakan suatu kegiatan yang dilakukan secara terencana dan sistematis untuk mendapatkan jawaban atau pemecahan masalah terhadap fenomena-fenomena tertentu. Penelitian ini termasuk dalam jenis penelitian survey, yaitu penelitian yang mengambil satu populasi dengan menggunakan kuesioner sebagai alat pengumpulan data yang pokok, Singarimbun dan Efendi, 2008:35. Penelitian ini termasuk dalam kategori penelitian penjelasan explanatory research yaitu untuk mengetahui apakah suatu variabel berasosiasi ataukah tidak dengan variabel lainnya, ataukah suatu variabel disebabkan atau dipengaruhi ataukah tidak oleh variabel lainnya Faisal, 2009:42.

3.2. Variabel Penelitian

1 Kelompok Referensi X 1 Kelompok yang memberikan pengaruh langsung atau tidak langsung terhadap sikap dan perilaku seseorang. Adapun indikatornya adalah: a. Usaha memperoleh informasi tentang Universitas Wisnuwardhana Malang. b. Perbandingan kualitas dengan perguruan tinggi swasta. c. Pengambilan keputusan memilih Universitas Wisnuwardhana Malang dipengaruhi oleh masyarakat sekitar tetangga, teman, dan lain-lain. 2 Keluarga X 2 Merupakan kelompok yang dapat memberikan pengaruh yang kuat terhadap keputusan memilih kuliah di Universitas Wisnuwardhana Malang. Dari variabel ini indikatornya adalah : a. Peranan keluarga dalam keputusan memilih perguruan tinggi. b. Pemprakarsa dalam kuliah di Universitas Wisnuwardhana Malang. c. Pertimbangan pengalaman keluarga memilih Universitas Wisnuwardhana Malang. 3 Kelas Sosial X 3 Kelas sosial merupakan bagian yang relatif homogen dan selalu ada dalam suatu masyarakat yang tersusun secara hirarkis yang para anggotanya memiliki nilai-nilai kepentingan dan minat, serta perilaku yang sama. Dari variabel ini indikatornya adalah : a. Jumlah anggota keluarga yang masih memerlukan biaya pendidikan. b. Kemampuan ekonomi keuangan keluarga. c. Tingkat pengetahuan tentang Universitas Wisnuwardhana Malang yang dimiliki. Pendekatan Keperilakuan Dalam Riset Manajemen Bisnis” 55 4 Motivasi X 4 Segala sesuatu tindakan yang menjadikan seseorang melakukan atau tidak melakukan suatu tindakan yang disadari atau tidak disadari dalam mewujudkan tujuan. Dari variabel ini indikatornya adalah : a. Melakukan pemilihan berdasarkan kualitas yang diinginkan. b. Keyakinan akan kemampuan untuk membayar dalam jangka waktu yang ditentukan. c. Keinginan untuk mengembangkan pengetahuan. 5 Persepsi X 5 Pandangan atau pendapat seseorang terhadap perguruan tinggi Universitas Wisnuwardhana Malang. Dari variabel ini indikatornya adalah : a. Fasilitas dan sarana b. Pelayanan memuaskan c. Keunggulan perguruan tinggi sesuai dengan keinginan. 6 Keputusan Memilih Y Keputusan memilih adalah proses merumuskan berbagai alternatif tindakan guna menjatuhkan pilihan pada salah satu alternatif tertentu dalam melakukan pembelian. Dari variabel ini dapat ditentukan indikatornya adalah : a. Pencarian informasi b. Mengevaluasi penawaran c. Ketepatan dalam memutuskan d. Dampak psikologis dalam memutuskan. Instrumen penelitian adalah alat yang digunakan untuk mengukur fenomena alam maupun sosial yang diamati Sugiyono, 2010:44. Adapun isntrumen dalam penelitian adalah kuisioner yaitu untuk mengungkap variabel- variabel penelitian. Sedangkan pengukuran instrumen menggunakan skala interval berdasarkan skala Likert yaitu skor yang digunakan 1 – 5 yang diterapkan secara bervariasi menurut masing-masing kategori pernyataan.

3.3. Populasi dan Sampel

Populasi adalah keseluruhan subyekobyek penelitian sedangkan sampel adalah sebagian atau wakil populasi yang diteliti. Dalam penelitian ini populasi adalah semua mahasiswa Universitas Wisnuwardhana Malang. Jumlah sampel dalam penelitian ini sebanyak 125 mahasiswa Universitas Wisnuwardhana Malang. Teknik pengambilan sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah teknik accidental sampling. Menurut Sugiyono 2010:83 teknik accidental sampling adalah teknik penarikan sampel secara kebetulan yaitu siapa saja yang kebetulan ditemui peneliti di lokasi penelitian yaitu mahasiswa Universitas Wisnuwardhana Malang.

3.4. Teknik Analisis Data

Adapun metode analisis yang akan digunakan adalah : 1 Analisis Deskriptif Metode ini digunakan dengan tujuan untuk memperoleh gambaran tentang kondisi karakteristik variabel terikat serta untuk mengidentifikasikan karakteristik masing-masing variabel dalam bentuk frekuensi dan prosentase. Analisis ini diperlukan untuk mendeskripsikan atau menggambarkan data hasil pengumpulan kuisioner. Teknik yang digunakan untuk menggambarkan data lapangan secara deskriptif