Business Strategy REMANUFACTURING INDUSTRY

A BM In ve sta m a L a p or a n Ta h u n a n 2 1 3 3 100 logistik batubara di BDD. Selain situasi industri dari para pelanggan CKB Logistics, ketersediaan armada, ruang, dan tenaga kerja terlatih dapat secara umum mempengaruhi kinerja CKB Logistics. Besar dan durasi kontrak menentukan penjualan dan pendapatan jasa CKB Logistics, terutama untuk project logistics. Faktor-faktor yang tidak terkendali seperti pembatalan atau penundaan proyek-proyek milik pelanggan, cuaca, bencana alam, dan harga minyak dapat mempengaruhi pencapaian target CKB Logistics. Biaya bahan bakar dan tenaga kerja adalah komponen biaya yang penting bagi CKB Logistics dan segenap entitas anaknya. Kapal-kapal memiliki pemeliharaan yang terjadwal maupun tidak terjadwal dan perbaikan.

E. Strategi Usaha

CKB Logistics telah mempersiapkan diri untuk menghadapi kondisi berlanjut dari harga batubara yang tertekan dan melakukan langkah-langkah strategis sejak 2012 untuk menghadapinya. Salah satu langkah strategis adalah melakukan diversiikasi pasar, tidak hanya fokus ke pertambangan batubara tetapi juga ke pasar minyak dan gas dan lainnya. Hasil langkah ini sudah terlihat dari meningkatnya porsi pasar minyak dan gas terus bertumbuh hingga sekitar 120 dibandingkan tahun 2012. CKB Logistics juga sudah mulai masuk ke pasar tenaga listrik power dan bersinergi dengan anak perusahaan ABM lainnya untuk bidang ini. Tahun 2013 juga memberikan cakrawala baru bagi CKB Logistics. Melihat fakta bahwa beberapa pelanggan berasal dari luar negeri, maka CKB Logistics memanfaatkan peluang ini dengan memperluas kehadirannya di Singapura, Malaysia dan Thailand. CKB Logistics telah menetapkan, sasaran jangka panjang untuk 5 tahun ke depan adalah untuk menjadi yang terdepan dalam memberikan solusi logistik terintegrasi di sektor energi. Langkah-langkah strategis dan target inansial tahunan telah di formulasikan. Pola bisnis, kebutuhan pelanggan dan arah pasar selalu mendasari keputusan strategis pembelian aset kritikal. Menggunakan aset milik sendiri akan memberikan dampak positif pada bottom line Perusahaan. Oleh karena itu, Perusahaan secara bertahap akan menambah aset seperti gudang, truk dan kapal. Memperluas basis pelanggan adalah visi Perusahaan yang berkeinginan untuk tumbuh berkembang bersama pelanggan. Perusahaan merencanakan proporsi pendapatan dari luar grup harus jauh lebih besar daripada pendapatan internal. Logistics’s customers, availability of vehicles, space and skilled labor can generally afect CKB Logistics’s performance. Amount and duration of contracts determine CKB Logistics’s sales and services revenues, particularly for project logistics. The uncontrolled factors such as cancellation or delay of customers’ projects, weather, natural disasters and oil price can afect CKB Logistics’s target achievement. Fuel and labor costs are important cost components to CKB Logistics and its subsidiaries. The vessels have scheduled and unscheduled maintenance and repair.

E. Business Strategy

CKB Logistics has prepared itself to face the prolonged situation of depressed coal prices and has taken strategic measures since 2012 to face it. One of the strategic measures was market diversiication which not only focused on coal mining but also oil and gas and others as well. The result had been relected in increasing portion of oil and gas than grew up to approximately 120 compared to 2012. CKB Logistics also penetrated into power market and synergized with other ABM subsidiaries in this sector. 2013 also gave a new horizon to CKB Logistics. Given the facts that some of its customers are overseas, CKB Logistics took advantage of this opportunity by expanding its presence in Singapore, Malaysia and Thailand. CKB Logistics has determined the long-term goal for the next 5 years is to become the leading integrated logistics solution company in the energy sector. Strategic measures and annual inancial targets have been formulated. Business scheme, customer needs and market direction are always considered in making strategic decisions for critical assets procurement. Utilizing owned assets will give positive impact on the Company’s bottom line. Therefore, the Company will gradually acquire assets such as warehouses, trucks and vessels. Widening customer base is the Company’s vision that aims to grow together with the customers. The Company plans revenue proportion from the external to be larger than revenues from the internal group. A BM In ve sta m a A n n u a l R e p or t 2 1 3 101 Rencana strategis yang telah dilaksanakan selama tahun 2013 adalah: 1. Dengan adanya penurunan harga komoditas khususnya tambang selama tahun 2012-2013 yang berpengaruh terhadap performa perusahaan, perlu dilakukan perubahan-perubahan strategi jangka pendek sebagai upaya mengurangi eksposure resiko yang ada, seperti melaksanakan strategi eisiensi biaya di setiap departemen maupun divisi khususnya operation dan selektif dalam strategi investasi untuk optimalisasi pendapatan. 2. Perubahan juga dilakukan pada struktur organisasi dengan adanya penambahan CAO Chief Administration Oicer yang menunjang pencapaian strategi perusahaan dalam mengembangkan human capital, baik di induk organisasi maupun dua unit bisnis lainnya. Diharapkan dengan adanya restrukturisasi ini, perusahaan akan lebih fokus dalam pengembangan aset dasar perusahaan yang nantinya akan meningkatkan kinerja dari masing-masing individu dan berdampak langsung terhadap perusahaan. 3. Melakukan inisiatif perbaikan proses sebagai langkah awal dalam menghadapi perubahan kondisi pasar, dengan menitik beratkan pada process excellence melalui implementasi Green Sky Project dengan harapan dapat meningkatkan kamampuan sistem dan aplikasi kegiatan logistik terintegrasi di CKB Logistics secara umum. Perbaikan ini akan menjaga kebutuhan pelanggan termasuk kemampuan berkolaborasi dan terintegrasi dengan sistem yang digunakan oleh pelanggan. Melalui Green Sky Project akan meningkatkan kinerja baik dari segi produktivitas maupun eisiensi, serta mengurangi tingkat kompleksitas dalam pengaturan sistem dan aplikasi pada sisi operation di CKB Logistics. Dengan adanya proyek ini, maka komitmen perusahaan dalam menjawab tantangan organisasi di tahun-tahun sebelumnya mengenai permasalahan invoicing dan collection dapat dikurangi dan menuju ke arah yang lebih baik.

F. Aspek Pemasaran