Aspek Pemasaran Kegiatan Pemasaran

A BM In ve sta m a L a p or a n Ta h u n a n 2 1 3 3 78

E. Aspek Pemasaran Kegiatan Pemasaran

Reswara memasok batubara ke pasar Cina, India dan pasar domestik. Penjualan ke pasar internasional dilakukan langsung kepada pengguna maupun melalui perusahaan trading yang pada umumnya memasok batubara kepada pembangkit listrik sebagai pengguna akhir. Beberapa perusahaan trading yang menjadi pelanggan Perseroan termasuk AVRA, Huaneng, Coeclericci, GS Global, Yuehe, Subham dan Sinar Energi Alam yang memasok batubara ke Cina dan India. Strategi pemasaran Reswara di tahun 2013 adalah sebagai berikut: 1. Mengimplementasikan strategi yang kokoh dan seimbang untuk mengidentiikasi bagian-bagian yang memerlukan peningkatan dan juga untuk mengidentiikasi dan mencegah terjadinya masalah serta untuk mengetahui kesempatan-kesempatan lain. 2. Memastikan bahwa kehandalan operasional dilaksanakan secara benar agar kualitas batubara yang stabil dan konsisten dapat tercapai. 3. Memelihara dan membangun hubungan kerja yang sangat baik dengan para pembeli dan calon pembeli. 4. Secara berkala turut berpartisipasi dalam acara dan konferensi batubara seperti Coaltrans Asia, Coaltrans India Asia, Indonesia Coal Summit dan acara internasional lainnya. 5. Secara aktif mencari kesempatan lain untuk mengekspor batubara Reswara ke pasar-pasar baru. 6. Menambah peralatan dan memperbaiki jadwal pengapalanpengiriman untuk menekan biaya. 7. Memperbaiki dan meningkatkan alur komunikasi antara tim pemasaran dengan operasional penjualan. 8. Mengimplementasikan strategi penentuan harga yang index-linked agar tercapai transparansi. Persaingan Usaha Bisnis yang dijalankan Reswara sangat kompetitif. Pesaing utama Reswara adalah perusahaan-perusahaan batubara yang memiliki produk dengan kualitas sejenis serta cadangan yang cukup dan operasional yang stabil. Untuk mempertahankan daya saing, Reswara menjalin hubungan baik dengan pelanggan, meningkatkan produksi dan standar operasional dengan tujuan menjadi perusahaan pertambangan terkemuka di Indonesia. Reswara memiliki keunggulan kompetitif dibandingkan dengan produsen batubara lainnya di Kalimantan bahkan di Australia untuk memberikan pasokan ke Cina dan terutama India karena tingkat Delivered Energy Units DEUs per satuan waktu dari produk Reswara relatif tinggi.

E. Marketing Aspect Marketing Activities