Factors Afecting Coal Mining Business and Operating Results Business Strategy

A BM In ve sta m a A n n u a l R e p or t 2 1 3 77

C. Faktor-faktor Yang Mempengaruhi Bisnis dan Hasil Operasi Tambang Batubara

Harga batubara dan volume penjualan menentukan penjualan dan pendapatan jasa Grup Reswara. Meskipun harga jual rata-rata yang dicapai di tahun 2013 lebih rendah, permintaan untuk batubara low rank masih sangat tinggi karena kualitas kandungan abu dan sulfurnya yang rendah. Permintaan untuk batubara Reswara, terutama produk TIA, tetap tinggi, tercermin dalam volume penjualan batubara TIA di tahun 2013. Harga jual batubara TIA menurun sebesar 6,3 dibandingkan dengan harga patokan batubara Newcastle yang turun sebesar 6,7 di tahun 2013. Produksi batubara di tiap entitas anak Reswara bergantung pada kinerja dari masing-masing kontraktor tambangnya, rantai suplai batubara dari pit tambang ke pelabuhan dan dari pelabuhan ke titik transshipment, dan juga faktor-faktor yang tidak terkendali seperti cuaca dan peraturan-peraturan dari Pemerintah Pusat danatau Pemerintah Lokal.

D. Strategi Usaha

Di tahun 2013 Reswara fokus pada dua sasaran, Pertama adalah terus mengembangkan TIA hingga menjadi entitas bisnis yang berkelanjutan. Yang kedua adalah fokus pada komitmen menyelesaikan proyek Aceh. Kedua sasaran tersebut menjadi program utama Reswara di tahun 2013 sebagai bagian dari rencana jangka panjang 5 tahun ke depan. Sebagai kontributor pendapatan terpenting dari Reswara, TIA terus diarahkan sebagai produsen batubara “branded” dengan harga premium. Dengan posisi yang baik di pasar, TIA akan dapat meraih pangsa pasar yang lebih besar. Menyikapi volatilitas pasar yang terjadi di tahun 2013, Reswara telah menetapkan strategi di awal tahun yang fokus pada 4 aspek, yaitu: 1. Persiapan, di mana Reswara telah menempatkan semua fasilitas teknis dan infrastruktur yang dibutuhkan untuk produksi di TIA dan MDB. 2. Ekspansi Pasar, di mana Reswara memperluas basis pelanggan tradisional dari India, China dan pasar domestik untuk lebih mencakup negara-negara lain seperti Korea Selatan dan Filipina. 3. Stabilitas Keuangan, di mana Perseroan akan mengambil langkah-langkah eisiensi lebih ketat dan juga mengeksplorasi kemungkinan renegosiasi kontrak yang dipilih. 4. Eisiensi produksi, di mana Perseroan menurunkan biaya melalui upaya eisiensi di semua tingkatan, sehingga dapat memperbesar marjin laba.

C. Factors Afecting Coal Mining Business and Operating Results

Coal prices and sales volume determine the sales and services of the Reswara Group. Although average selling price achieved in 2013 was lower, demand for low-rank coal was still very high because of the low ash and low sulfur contents. Demand for Reswara coal, especially TIA products remained high, relected in TIA coal sales volume in 2013. Selling price of TIA coal decreased by 6.3 compared to Newcastle coal price benchmark which fell by 6.7 in 2013. Coal production of each Reswara subsidiary depends on the performance of its mining contractors, coal supply chain from pit to port and from port to transshipment point, as well as uncontrolled factors such as weather and regulations of the Central Government and or Local Government.

D. Business Strategy

In 2013 Reswara focused on two objectives, the irst was to continue into developing TIA to be a sustainable business entity. The second was focus on commitment to complete the Aceh project. These objectives were the main programs of Reswara in 2013 as part of its long term plan for the next 5 years. As the most important revenue contributor of Reswara, TIA continues to be a “branded” coal producer with premium price given its consistent quality. With good market positioning, in the long term TIA many gain more market share. Dealing with market volatility in 2013, Reswara has set strategies at the beginning of the year that focus on four aspects, namely: 1. Preparation, in which Reswara has put all technical facilities and infrastructure required for production in TIA and MDB. 2. Market Expansion, in which Reswara expands its traditional customer base of India, China and domestic markets to further cover other countries such as South Korea and the Philippines. 3. Financial Stability, in which the Company will take more stringent eiciency measures and also explore renegotiation possibility of selected contracts. 4. Production Eiciency, in which the Company’s lowers costs through eiciency eforts at all levels, in order to increase proit margins. A BM In ve sta m a L a p or a n Ta h u n a n 2 1 3 3 78

E. Aspek Pemasaran Kegiatan Pemasaran