Marketing Aspect Marketing Activities

A BM In ve sta m a L a p or a n Ta h u n a n 2 1 3 3 78

E. Aspek Pemasaran Kegiatan Pemasaran

Reswara memasok batubara ke pasar Cina, India dan pasar domestik. Penjualan ke pasar internasional dilakukan langsung kepada pengguna maupun melalui perusahaan trading yang pada umumnya memasok batubara kepada pembangkit listrik sebagai pengguna akhir. Beberapa perusahaan trading yang menjadi pelanggan Perseroan termasuk AVRA, Huaneng, Coeclericci, GS Global, Yuehe, Subham dan Sinar Energi Alam yang memasok batubara ke Cina dan India. Strategi pemasaran Reswara di tahun 2013 adalah sebagai berikut: 1. Mengimplementasikan strategi yang kokoh dan seimbang untuk mengidentiikasi bagian-bagian yang memerlukan peningkatan dan juga untuk mengidentiikasi dan mencegah terjadinya masalah serta untuk mengetahui kesempatan-kesempatan lain. 2. Memastikan bahwa kehandalan operasional dilaksanakan secara benar agar kualitas batubara yang stabil dan konsisten dapat tercapai. 3. Memelihara dan membangun hubungan kerja yang sangat baik dengan para pembeli dan calon pembeli. 4. Secara berkala turut berpartisipasi dalam acara dan konferensi batubara seperti Coaltrans Asia, Coaltrans India Asia, Indonesia Coal Summit dan acara internasional lainnya. 5. Secara aktif mencari kesempatan lain untuk mengekspor batubara Reswara ke pasar-pasar baru. 6. Menambah peralatan dan memperbaiki jadwal pengapalanpengiriman untuk menekan biaya. 7. Memperbaiki dan meningkatkan alur komunikasi antara tim pemasaran dengan operasional penjualan. 8. Mengimplementasikan strategi penentuan harga yang index-linked agar tercapai transparansi. Persaingan Usaha Bisnis yang dijalankan Reswara sangat kompetitif. Pesaing utama Reswara adalah perusahaan-perusahaan batubara yang memiliki produk dengan kualitas sejenis serta cadangan yang cukup dan operasional yang stabil. Untuk mempertahankan daya saing, Reswara menjalin hubungan baik dengan pelanggan, meningkatkan produksi dan standar operasional dengan tujuan menjadi perusahaan pertambangan terkemuka di Indonesia. Reswara memiliki keunggulan kompetitif dibandingkan dengan produsen batubara lainnya di Kalimantan bahkan di Australia untuk memberikan pasokan ke Cina dan terutama India karena tingkat Delivered Energy Units DEUs per satuan waktu dari produk Reswara relatif tinggi.

E. Marketing Aspect Marketing Activities

Reswara supplies coal to China, India and the domestic markets. Sales to the international markets are made directly to users or through trading companies that generally supply coal to the power plants as the end users. Some trading companies which are customers of the Company include AVRA, Huaneng, Coeclericci, GS Global, Yuehe, Subham and Sinar Energi Alam that supply coal to China and India. Reswara is marketing strategies in 2013 are as follows: 1. Implemented solid and balanced strategies to identify elements that need improvement as well as identify and prevent problems and to explore other opportunities. 2. Ensured that operational execution was properly implemented to acieve steady and consistent quality coal. 3. Maintained and built good relationships with buyers and prospective buyers. 4. Regularly participated in the coal events and conferences such as Coaltrans Asia, Coaltrans India Asia, Indonesia Coal Summit and other international events. 5. Actively looked for other opportunities to export Reswara’s coal to the new markets. 6. Added equipment and improved shipmentdelivery schedule to reduce costs. 7. Improved and enhanced the communication team between the marketing team and the operational sales team. 8. Implemented index-linked pricing strategy to achieve transparency. Business Competition Reswara’s business is very competitive. Reswara’s main competitors are coal companies which have similar coal quality, suicient reserves and steady production. To maintain its competitiveness, Reswara establishes good relationships with its customers, improves production and operational standards to become a top mining company in Indonesia. Reswara has many competitive advantages among other coal producers in Kalimantan even in Australia to supply to China and especially India because of Reswara’s products relatively high Delivered Energy Units DEUs level per time unit of time. A BM In ve sta m a A n n u a l R e p or t 2 1 3 79 Kontrak Jangka Menengah dan Panjang yang Diperoleh Tahun 2013 Sepanjang tahun 2013, Reswara melalui TIA berhasil menandatangani beberapa kontrak jangka menengah dan panjang jual beli batubara sebagai berikut: No Pihak Parties JumlahQuantity MT PeriodePeriod 1 Avra Commodities Pte. Ltd 2.270.036,20 Jan - Dec 2013 2 China Railway Export and Import 255.006,00 Aug - Oct 2013 3 GS Global Corp. 232.166,00 Feb, March, May, June 2013 4 Hongkong Dexin Trading Limited 78.206,00 Des-13 5 Huaneng Trading Co., Ltd. 264.663,00 Jan - June 2013 6 Mitra Maju Sukses, PT 30.204,79 Sep-13 7 DPR, PT 46.078,13 Jan - Mar 2013 8 PT Holcim Indonesia Tbk 22.196,88 Feb - Apr 13 9 Shanghai Chen Hao Industrial Co.,Ltd 330.399,00 May - Jul 13 10 Subham Corporation Pte Ltd 353.813,00 Mar - Jun 13 11 TAJ Asia Trading Ltd 51.424,00 Nop-13 12 Traigura Pte Ltd 202.831,00 Oct - Dec 13 13 Xiamen CD 994.823,00 May - Dec 13 14 PT Lafarge Cement Indonesia 204.120,15 Jan - Dec 2013 15 PT Energi Alamraya Semesta 86.240,84 Jan - Dec 2013 Negara Tujuan dan Pelanggan Utama Sepanjang tahun 2013, Cina masih merupakan pasar tujuan utama pasokan batubara Reswara dengan pengiriman batubara sebesar kira-kira 88 dari total pengapalan, selanjutnya sekitar 10 dipasarkan ke India, dan sisanya untuk ke pelanggan domestik. Penjualan batubara TIA berdasarkan geograis di 2013 9,6 1,9 88,5 India China Indonesia Medium and Long-Term Contracts in 2013 During 2013, Reswara, through TIA, successfully signed several medium and long-term coal sale and purchase contracts as follows: Destination Countries and Key Customers Throughout 2013, China was still the main market destination for Reswara’s coal with approximately 88 from total shipments, about 10 were sold to India and the rest to domestic customers. TIA coal sales in 2013 based on geography A BM In ve sta m a L a p or a n Ta h u n a n 2 1 3 3 80

F. Proil Anak Perusahaan PT TUNAS INTI ABADI TIA