Pengembangan jaringan waroeng bjb;

฀Annual฀Report฀•฀ ฀Annual฀Report฀•฀ Performance Good Corporate Laporan Tahunan 2012 ฀Annual฀Report฀•฀ bank bjb 83 ฀Annual฀Report฀•฀ Produk Unggulan Tahun 2012 Kredit Mikro Utama menjadi andalan selama tahun 2012 dikarenakan memberikan kontribusi 59 terhadap portofolio kredit mikro dan menghasilkan pendapatan bunga kredit sebesar Rp 458 miliar 66. Rencana dan Strategi Pemasaran 2012 dan 2013 Untuk mendukung pengembangan segmen bisnis mikro, bank bjb telah dan akan melakukan beberapa strategi pemasaran sebagai berikut:

a. Pengembangan jaringan waroeng bjb;

b. Penyempurnaan struktur organisasi; c. Penyempurnaan proses bisnis; d. Pengembangan sentra wilayah UMKM; e. Pengembangan monitoring system; f. Pengembangan produk mikro; dan g. Penyelenggaraan mikro undian berhadiah. Flagship Products In 2012 Kredit Mikro Utama became the leading product for the year 2012 due to its contribution of 59 of the credit portfolio and generated interest income of Rp 458 billion 66. Marketing Plan and Strategy for 2012 and 2013 To support the development of micro-business segment, bank bjb has and will perform some marketing strategy as follows: a. Developing Waroeng bjb network; b. Enhancement to the organizational structure; c. Improving business processes; d. Developing area centers for MSMEs; e. Developing monitoring system; f. Developing micro products, and g. Implementing lucky draw promotion. ฀Annual฀Report฀•฀ Laporan Tahunan 2012 ฀Annual฀Report฀•฀ bank bjb 84 ฀Annual฀Report฀•฀ ฀Annual฀Report฀•฀ Di tahun 2012, di tengah kondisi perekonomian global yang masih fluktuatif, Divisi Internasional bank bjb berhasil mencatat pertumbuhan yang baik dalam transaksi bisnisnya yang meliputi transaksi trade finance, remitansi, dan guarantee based on counter guarantee bank to bank. Keberhasilan tersebut antara lain diraih melalui pemasaran yang intensif atas produk-produk yang ada. Produk yang merupakan sumber pendapatan utama adalah berupa Pengambilalihan Dokumen baik dengan Underlying LC maupun pengambilalihan dengan Underlying Non LC. Selain itu, Bank juga memberikan pelayanan yang berlandaskan kepada customer centric agar mampu memberikan skema trade yang sesuai dengan kebutuhan nasabah maupun pricing yang kompetitif dengan memanfaatkan source of fund internal maupun dari bank koresponden. Divisi Internasional bank bjb menawarkan berbagai layanan jasa perbankan bagi nasabah, terutama layanan Trade Finance dan Remitansi. Untuk mendukung layanan tersebut, bank bjb didukung oleh sekitar 400 jaringan bank koresponden yang tersebar di 54 negara, serta sejumlah kerjasama dengan berbagai pihak terkait. Amidst the global economy situation which was still volatile in 2012, bank bjb International Division managed to achieve satisfactory growth in its business comprising Trade Finance, Remittance, and Guarantee services based on bank-to-bank counter guarantees. The excellent performance was achieved through intensive marketing of the existing products. The products that became the main sources of income include Document Takeover with Underlying LC or Underlying Non-LC. In addition, the Bank also provided customer-oriented services by giving a suitable trade schemes based on the customer’s needs and with competitive pricing by leveraging on funds from the Bank’s internal sources or from the correspondent banks. bank bjb’s International Division offers a wide range of banking services for customers, especially Trade Finance and Remittance. To support these services, bank bjb maintains a network of approximately 400 correspondent banks spread accross 54 countries, as well as cooperation with other related parties. Pengembangan usaha nasabah kami dukung melalui penyediaan produk dan fasilitas transaksi perbankan internasional, sehingga proses ekspor-impor yang mereka lakukan dapat berjalan lancar dan nyaman. We support growth of our customers businesses by providing products and facilities in international banking transactions to enable smooth and convenient export and import activities. Internasional Tresuri International Treasury ฀Annual฀Report฀•฀ ฀Annual฀Report฀•฀ Performance Good Corporate Laporan Tahunan 2012 ฀Annual฀Report฀•฀ bank bjb 85 ฀Annual฀Report฀•฀ Selain melakukan pemasaran produk-produk yang ada yang telah memberikan kontribusi terhadap pendapatan, berbagai upaya pengembangan bisnis juga dilakukan di sepanjang tahun 2012 agar dapat meningkatkan pertumbuhan transaksi dan memberikan landasan yang kuat bagi pertumbuhan di tahun- tahun selanjutnya. Upaya-upaya tersebut dilakukan baik dalam aspek pengembangan produk dan layanan, pengembangan infrastruktur, maupun aktivitas marketing. In addition to marketing the existing products that have contributed to its income, bank bjb also engaged in a variety of business development efforts in 2012 to increase business transactions and build a strong foundation to grow in the coming years. These efforts include product and service development, infrastructure development, and marketing activities. +229,88 Volume Transaksi Ekspor Incoming SKBDN +326,06 Volume Transaksi Impor Outgoing SKBDN ฀Annual฀Report฀•฀ Laporan Tahunan 2012 ฀Annual฀Report฀•฀ bank bjb 86 ฀Annual฀Report฀•฀ ฀Annual฀Report฀•฀ Pengembangan Produk Di tahun 2012, Bank meluncurkan produk bjb Quickcash, sebagai suatu jasa layanan remittance yang dikembangkan oleh bank bjb untuk menerima kiriman uang dari luar negeri. Produk ini diunggulkan untuk dapat ikut berkompetisi dalam pasar remittance dunia yang masih terbuka luas. Selain itu, dilakukan pula penerbitan bank guarantee untuk proyek-proyek migas dengan jaminan counter guarantee dari bank koresponden. Bank juga menerapkan skema risk participation dan forfeiting dengan bank-bank koresponden lokal maupun luar negeri, serta LC refinancing bagi nasabah korporasi. Pengembangan Layanan Di bidang layanan, bekerja sama dengan bank koresponden, bank bjb mengembangkan fitur transaksi outgoing transfer dalam mata uang Rupee India dan student banking dalam mata uang Australia Dollar. Dikembangkan pula kerjasama dengan remittance agent di Malaysia dan Hongkong untuk mendukung pengiriman uang ke Indonesia oleh Tenaga Kerja Indonesia TKI di wilayah tersebut. Pengembangan layanan money changer yang lebih mudah dilakukan dengan pricing yang lebih kompetitif melalui pemanfatan kerja sama dengan bank koresponden di luar negeri untuk mempermudah proses repatriasi. Bank juga membuka akses pendanaan yang bersumber dari bank koresponden di dalam negeri maupun di luar negeri sebagai alternatif lower cost of fund untuk memberikan pricing terbaik kepada nasabah. Serta mengembangkan jaringan bank koresponden untuk mendukung kelancaran transaksi bisnis nasabah. Pengembangan Infrastruktur Implementasi aplikasi bjb Quickcash merupakan aplikasi yang dikembangkan terus-menerus oleh bank bjb secara internal, agar dapat digunakan oleh remittance agent di dalam dan di luar negeri. Hal itu didukung pula dengan pengembangan kapabilitas sumber daya manusia secara berkelanjutan melalui pelatihan eksternal dan internal untuk SDM yang terdapat di Kantor Cabang maupun di Kantor Pusat, dan terutama meningkatkan jumlah staf layanan trade finance yang memiliki sertifikasi internasional. Product Development In 2012, bank bjb launched bjb฀ Quickcash,฀ a฀ remittance฀ service developed by bank bjb to receive transfer of money from abroad. This product is favored to compete in the world’s remittance market which is still wide open. In addition, bjb also issued a bank guarantee for oil and gas projects with counter guarantee from the correspondent banks. The Bank also implements risk participation and forfeiting schemes with its domestic and overseas correspondent banks, as well as L C refinancing scheme for corporate customers. Service Development In terms of service, in cooperation with its correspondent banks, bank bjb developed service features in foreign currency such as outgoing transfer in Indian Rupee and student banking in Australian Dollar. bank bjb also cooperated with remittance agents in Malaysia and Hong Kong to accomodate the remittance of money to Indonesia by Indonesian migrant workers in the respective countries. Development of more convenient money changer service with a more competitive pricing by leveraging on the cooperation with overseas correspondent banks in order to facilitate the repatriation process. The Bank also opened a funding access derived from its domestic and overseas correspondent banks as an alternative lower cost of fund to provide the best pricing to the customers. The Bank also expanded its network with correspondent banks to support the customer`s business transactions. Infrastructure Development The internally-developed bjb฀ Quickcash฀ application฀ system฀ is฀ continuously enhanced and improved in order to facilitate its use by domestic and overseas remittance agents. This is also supported by the continuous development in the capability of its human resources through a variety of internal and external training held for staffs in branch offices or head office, and mainly to increase the number of Trade Finance staff with international standard professional certifications. International Treasury ฀Annual฀Report฀•฀ ฀Annual฀Report฀•฀ Performance Good Corporate Laporan Tahunan 2012 ฀Annual฀Report฀•฀ bank bjb 87 ฀Annual฀Report฀•฀ Marketing Activities Marketing activities for bank bjb’s International Division products are conducted through customer gatherings with existing as well as prospective customers in Batam, Medan, Semarang, Palembang, Tangerang, and Cirebon. bank bjb also provided direct assistance to its branch offices to conduct marketing activities to customersprospective customers as well as suitable pricing schemes based on customers’ needs. The Bank also cooperated with various parties, either the government or other relevant institutions, both as a speakers or as partner in socializing activities of international banking transactions. In addition, the Bank engaged in promotion campaigns via the media, both printed and electronic, and through sponsorship activities. Performance of Trade Finance Business Business development carried out by the Bank in 2012 could not be separated from the strengthening of the national international trading activities. It is reflected in the performance of bank bjb’s trade finance business. In 2012, the volume of export transactions incoming SKBDN grew by 229.88 to Rp 337.51 billion from Rp 102.31 billion in 2011, while the volume of imports outgoing SKBDN increased by 326.06 to Rp 897.62 billion from Rp 210.67 billion. The achievement was supported by continuous marketing activities, establishment of new branch offices, and the up grading of non-foreign exchange branch to foreign exchange branch in a number of branches in various areas so they could serve trade finance transastions. In addition, bank bjb also focused on the needs of its customers and conducted trade finance transactions through a centralized process where bank bjb could process the transaction document in an integrated way with the support from its competent staffs and a ‘one day service’ service platform to all customers. Aktivitas Marketing Pemasaran produk Divisi Internasional dilakukan melalui acara gathering dengan para pengusaha yang telah menjadi nasabah maupun calon nasabah di berbagai daerah seperti Batam, Medan, Semarang, Palembang, Tangerang, dan Cirebon. Dilakukan pula pendampingan secara langsung kepada cabang- cabang dalam kegiatan pemasaran kepada nasabahcalon nasabah potensial, serta memberikan skema pricing yang sesuai dengan kebutuhan nasabah. Bank juga menjalin kerja sama dengan berbagai pihak, baik pemerintah maupun instansi terkait lain, baik sebagai nara sumber maupun partner dalam melakukan sosialisasi kegiatan transaksi perbankan internasional. Serta promosi baik melalui media cetak dan elektronik maupun dalam kegiatan sponsorship. Kinerja Bisnis Trade Finance Pengembangan bisnis yang dilakukan di sepanjang tahun 2012 tidak lepas dari menguatnya aktivitas perdagangan nasional internasional. Hal ini tercermin pada kinerja bisnis trade finance bank bjb. Di tahun 2012, volume transaksi eksporincoming SKBDN tumbuh sebesar 229,88 atau menjadi sebesar Rp 337,51 miliar dari sebelumnya sebesar Rp 102,31 miliar pada tahun 2011. Volume LC Imporoutgoing SKBDN tumbuh sebesar 326,06 atau menjadi sebesar Rp 897,62 miliar dari sebelumnya sebesar Rp 210,67 miliar. Volume EksporSKBDN Incoming Export VolumeIncoming SKBDN Rp miliar Rp billion 2012 337.51 2011 102.31 Volume ImporSKBDN Outgoing Import VolumeOutgoing SKBDN Rp miliar Rp billion 2012 897.62 2011 210.67 Pencapaian kinerja tersebut didukung pula oleh adanya aktivitas pemasaran yang berkesinambungan, pembukaan jaringan kantor bank bjb, dan peningkatan status Kantor Cabang Non Devisa menjadi Kantor Cabang Devisa di berbagai wilayah sehingga dapat melayani transaksi trade finance. Selain itu, bank bjb juga fokus kepada kebutuhan nasabah customer centric dan menjalankan pelayanan trade finance melalui proses sentralisasi, dimana bank bjb mampu memproses dokumen transaksi secara terpusat, dengan didukung oleh staf yang฀ kompeten฀ dan฀ layanan฀ “one day service”฀ pada฀ semua฀ nasabahnya. ฀Annual฀Report฀•฀ Laporan Tahunan 2012 ฀Annual฀Report฀•฀ bank bjb 88 ฀Annual฀Report฀•฀ ฀Annual฀Report฀•฀ Kinerja Bisnis Remitance Di tahun 2012, transaksi remitansi bank bjb memiliki volume Rp 28,018 miliar. Perluasan jaringan kerja sama merupakan salah satu upaya untuk meningkatkan kinerja bisnis remitansi di tahun 2012. bank bjb menjalin kerja sama dengan bank koresponden maupun perusahaan penyedia jasa remitansi di beberapa negara yang banyak menyalurkan transaksi remitansi ke Indonesia. Kerja sama juga dijalin dengan pihak-pihak terkait yang memiliki hubungan dalam penempatan tenaga kerja Indonesia di luar negeri. Dengan demikian, diharapkan bank bjb dapat memenuhi ekspektasi untuk keleluasaan pengiriman uang ke seluruh wilayah di Indonesia maupun ke luar negeri. Rencana Kerja dan Strategi Pemasaran 2013 Untuk terus meningkatkan pertumbuhan bisnis perbankan internasional pada tahun 2013, selain tetap mendorong pertumbuhan transaksi trade finance dan remitansi, bank bjb akan lebih meningkatkan peran Financial Institution sebagai salah satu profit center dalam bisnis perbankan internasional. Beberapa rencana kerja dan strategi pemasaran yang telah dirancang untuk meningkatkan pertumbuhan di tahun 2013 adalah sebagai berikut: Pengembangan bisnis trade finance melalui: •฀ Meningkatkan฀ kualitas฀ layanan฀ transaksi฀ trade dengan persiapan penerapan sistem manajemen mutu menuju sertifikasi ISO 9001. •฀ Pengembangan฀ produk฀ dan฀ layanan฀ trade finance sesuai kebutuhan pasar. •฀ Menyelenggarakan฀Customer Gathering bersinergi dengan pihak terkait dalam upaya mengembangkan transaksi trade finance bank bjb. •฀ Memberikan฀ support kepada cabang dalam kegiatan pemasaran kepada nasabahcalon nasabah potensial melalui analisis pemberian special treatment atau pendampingan dalam kegiatan pemasaran. •฀ Melakukan฀directindirect selling produk Divisi International secara agresif •฀ Implementasi฀ skema฀ harga฀ yang฀ leksibel฀ untuk฀ layanan฀ trade finance. Pengembangan bisnis remitansi melalui: •฀ Peningkatan฀kerjasama฀dengan฀agen฀remitansi฀di฀pasar฀Asia฀ dan Timur Tengah. •฀ Mendorong฀ perluasan฀ jaringan฀ untuk฀ transaksi฀ incoming remittance dapat diterima di seluruh wilayah Indonesia, baik melalui jaringan bank bjb maupun pihak lain. •฀ Pengembangan฀sistem฀bjb quickcash. •฀ Pengembangan฀ pelayanan฀ call center sebagai customer support center kegiatan remittance. Performance of Remittance Business In 2012, the volume of bank bjb’s remittance transactions amounted to Rp 28.018 billion. Expansion of the cooperation network is an effort to improve the performance of remittance business in 2012, as bank bjb cooperated with its correspondent banks as well as remittance agents in foreign countries in facilitating remittance transactions to Indonesia. Cooperation is also made with parties that are related to the placement of Indonesian migrant workers in foreign countries. In this way, bank bjb is expected to meet customers’ expectation in flexibility of sending money to all areas in Indonesia and overseas. Work Plan and Marketing Strategy in 2013 To enhance the growth of its international banking business in 2013, in addition to promoting growth of trade finance and remittance transactions, bank bjb will also intensify the role of the Financial Institution as a profit center in the international banking business. Among the work plans and marketing strategies developed to increase growth in 2013 are as follows: Development of trade finance business is conducted by: •฀ Increasing฀ the฀ quality฀ of฀ service฀ in฀ trade฀ transactions฀ by฀ preparing the implementation of quality management system towards ISO 9001 certification. •฀ Expanding฀products฀and฀services฀of฀trade฀inance฀based฀on฀ market demand. •฀ Holding฀customer฀gatherings฀to฀synergize฀with฀other฀related฀ parties as an effort to develop bank bjb’s trade finance transactions. •฀ Supporting฀ marketing฀ activities฀ to฀ customersprospective฀ customers at branch offices by providing special treatment or mentoring on marketing activities. •฀ Conducting฀aggressive฀directindirect฀selling฀of฀products฀in฀ the International Division. •฀ Providing฀ lexible฀ pricing฀ schemes฀ for฀ trade฀ inance฀ services. Development of remittance business is conducted by: •฀ Improving฀ cooperation฀ with฀ remittance฀ agencies฀ in฀ Asia฀ and Middle East. •฀ Promoting฀ network฀ expansion฀ for฀ incoming฀ remittance฀ transaction to be accesible throughout Indonesia, via bank bjb’s network as well as other institutions. •฀ Development฀of฀bjb฀Quickcash฀system฀ •฀ Improving฀the฀call฀center฀service฀as฀customer฀support฀center฀ for remittance transactions. International Treasury ฀Annual฀Report฀•฀ ฀Annual฀Report฀•฀ Performance Good Corporate Laporan Tahunan 2012 ฀Annual฀Report฀•฀ bank bjb 89 ฀Annual฀Report฀•฀ •฀ Program฀promosi฀yang฀efektif฀dan฀terarah. •฀ Mengembangkan฀kerja฀sama฀dengan฀remittance agent di dalam dan di luar negeri. •฀ Membina฀hubungan฀kerja฀sama฀dengan฀instansi฀pemerintah,฀ swasta, dan lembaga lainnya yang dapat mendukung transaksi remittance. Pengembangan bisnis financial institution sebagai salah satu profit center, diantaranya melalui: •฀ Peningkatan฀ transaksi฀ penerbitan฀ bank guarantee untuk proyek-proyek migas dengan jaminan counter guarantee dari bank koresponden. •฀ Peningkatan฀ kerja฀ sama฀ dengan฀ bank฀ dan฀ non฀ bank฀ koresponden yang dapat mendukung peningkatan competitive advantages produk-produk bank bjb. •฀ Melakukan฀ transaksi฀ bisnis฀ dengan฀ bank฀ dan฀ non฀ bank฀ koresponden terkait produk forfeiting, risk participation, guarantee under counter, maupun transaksi lainnya. Tresuri Tresuri di tahun 2012 ini memberi perhatian yang lebih besar kepada pengembangan transaksi sales nasabah, dengan fokus utama pada pengelolaan likuiditas serta risiko tingkat suku bunga dan mendasarkan diri pada prinsip kehati-hatian. Perkembangan Bisnis Tresuri Selama tahun 2012, kegiatan transaksi produk tresuri di Indonesia secara umum memperlihatkan perkembangan yang positif. Kondisi tersebut dipicu oleh sejumlah faktor pendukung, antara lain banyaknya dana asing yang masuk ke Indonesia, pertumbuhan ekonomi di dalam negeri yang cukup tinggi, serta kecenderungan penurunan tingkat suku bunga bank yang terus berlanjut. Divisi Tresuri memanfaatkan kondisi ini dengan melakukan transaksi jual-beli surat berharga dan transaksi valuta asing guna menaikkan pendapatan Bank dari sektor non-bunga. Berikut ini transaksi-transaksi yang menjadi indikator perkembangan kinerja Produk Tresuri. Transaksi Money Market Instrumen money market sangat dipengaruhi oleh BI rate yang diterbitkan oleh Bank Indonesia. Semakin membaiknya kondisi perekonomian di dalam negeri dan tingkat inflasi yang selalu terjaga pada level yang ditargetkan pihak regulator, mengharuskan BI menurunkan tingkat suku bunganya pada Februari 2012 dari semula 6 menjadi 5,75. Langkah BI tersebut langsung memicu penurunan tingkat suku bunga semua instrumen penempatan dana, baik melalui interbank maupun penempatan dana di Bank Indonesia sendiri. •฀ Developing฀effective฀and฀targetted฀promotion฀programs.฀ •฀ Building฀cooperation฀with฀domestic฀and฀overseas฀remittance฀ agents. •฀ Building฀cooperation฀with฀government฀institutions,฀private฀ institutions and other institutions that support remittance transactions. Development of Financial Institution as a profit center is carried out by: •฀ Increasing฀ the฀ transactions฀ for฀ the฀ issuance฀ of฀ bank฀ guarantee for oil and gas projects with counter guarantee from correspondent banks. •฀ Increasing฀cooperation฀with฀correspondent฀banknon-bank฀ that support competitive advantages of bank bjb products •฀ Conducting฀ business฀ transactions฀ with฀ correspondent฀ banknon-bank on forfeiting products, risk participation, guarantee under counter and other transactions. Treasury In 2012, the Treasury Division focused more on the development of customers’ sales transactions, and especially on liquidity management and interest rate risk management on the basis of prudent principles. Treasury Business Development During 2012, activities in treasury product transactions in Indonesia generally showed a positive development. The favorable condition was triggered by a number of factors, including increasing amount of incoming foreign funds, the relatively robust growth in domestic economy, and the continuing downward trend in bank interest rates. Treasury Division took advantage of this favorable condition by engaging in marketable securities sale and purchase transactions as well as foreign exchange transactions to increase the Bank’s non- interest income streams. The following transactions are indicators of the performance of treasury business. Money Market Transactions Money market instrument is greatly influenced by the bencmark BI Rate of the Central Bank. The improving condition of domestic economy and relatively stable inflation rates at levels targetted by regulator, required the Central Bank to lower its interest rate in February 2012 from 6 to 5.75. The move directly triggered the decrease of interest rate at all instruments of fund placement, either through interbank or in the Central Bank itself. ฀Annual฀Report฀•฀ Laporan Tahunan 2012 ฀Annual฀Report฀•฀ bank bjb 90 ฀Annual฀Report฀•฀ ฀Annual฀Report฀•฀ Penurunan bunga bank berdampak pada pendapatan yang berasal dari ekses likuiditas yang dikelola oleh Divisi Tresuri. Guna mengatasi masalah ini, Divisi Tresuri terus melakukan kegiatan trading melalui strategi short gapping yang ditandai dengan terus meningkatnya portofolio pengelolaan trading money market. Portofolio Trading Money Market Money Market Trading Portfolio Rp miliar Rp billion 2011 4.670 2011 2.707 2012 7.390 +58,24 Volume Trading Money Market Money Market Trading Volume Transaksi Fixed Income Pengelolaan dana Tresuri dilakukan pula melalui penempatan dana pada instrumen surat berharga obligasi, baik yang diterbitkan pemerintah maupun korporasi. Selain bertujuan untuk mendapatkan imbal hasil yang cukup tinggi, transaksi melalui instrumen obligasi juga dimaksudkan untuk memperoleh fee based income dengan memanfaatkan momentum pasar. Hingga Desember 2012, Divisi Tresuri telah aktif melakukan transaksi surat berharga, baik untuk banking book maupun trading book. Aktivitas trading obligasi bank bjb mulai aktif di awal tahun 2012, dilatarbelakangi oleh membaiknya harga di pasar obligasi akibat masuknya dana investor asing ke dalam negeri dalam jumlah yang cukup signifikan di bulan Januari 2012. Penurunan aktivitas trading obligasi terjadi di bulan Februari hingga Mei 2012 karena adanya krisis ekonomi di Eropa yang berimbas pada penurunan harga obligasi. Pasar obligasi kembali mengalami peningkatan di semester kedua hingga akhir tahun 2012, disebabkan oleh faktor fundamental ekonomi Indonesia yang cukup baik serta minat investor asing yang tetap tinggi terhadap instrumen obligasi Indonesia. The decline in bank interest rates in turn affected the income derived from excess liquidity managed by the Treasury Division. To overcome this issue, the Treasury Division continued to make trading activities through a short gapping strategy marked by the increasing portfolios of money market trading management. Fixed Income Transactions Treasury fund management is carried out through fund placement in the instruments of bond securities, either it is issued by the government or corporations. Besides to gain relatively high yields, transactions through bond securities also aimed at getting fee based income by leveraging market momentum. Until December 2012, Treasury Division had actively made securities transactions, either for banking book or trading book. bank bjb’s bond trading activities started actively in early 2012, motivated by the price improvement of bond market due to the influx of foreign investors into Indonesia in significant numbers in January 2012. Decline in bond trading activity occurred in February util May 2012 due to the economic crisis in Europe which affected to the decline in bond prices. The bond market increased again in the second half until the end of 2012, due to Indonesia’s economic fundamentals were pretty good as well as foreign investor interest on the Indonesia bond instrument remained high. International Treasury ฀Annual฀Report฀•฀ ฀Annual฀Report฀•฀ Performance Good Corporate Laporan Tahunan 2012 ฀Annual฀Report฀•฀ bank bjb 91 ฀Annual฀Report฀•฀ Portofolio Trading Fixed Income Fixed Income Trading Portfolio Rp miliar Rp billion 2011 82 2011 585 2012 3.393 Rp 3.393M Volume Trading Fixed Income Fixed Income Trading Volume Transaksi FX Guna meningkatkan pelayanan kepada nasabah dalam transaksi forex, Divisi Tresuri melakukan pengembangan beberapa produk dan layanan yang dapat menjawab kebutuhan nasabah. Salah satunya adalah pengembangan bjb Treasury Interactive Pricing Foreign Exchange atau bjb TIP FX, merupakan suatu sistem transaksi valuta asing yang dapat memberikan pricing secara real time antara Divisi Tresuri dengan Kantor Cabang, dengan tingkat kurs yang lebih kompetitif sesuai dengan pergerakan harga di pasar dunia. Melalui sistem bjb TIP FX yang diluncurkan sejak Oktober 2011, seluruh transaksi sales valuta asing atas nama nasabah di kantor cabang dapat langsung terinformasikan ke Divisi Tresuri secara real time. Sistem ini memberi kesempatan seluas-luasnya kepada Divisi Tresuri untuk mengetahui secara langsung posisi valuta asing milik seluruh nasabah yang tersebar di kantor- kantor cabang sehingga memungkinkan untuk dilakukannya pengelolaan secara komprehensif dan optimal. Dengan sistem ini pula, volume transaksi sales valuta asing bisa ditingkatkan secara signifikan, yang pada akhirnya secara konsolidasi akan memberi keuntungan yang lebih besar bagi bank bjb. Pada tahun 2011, volume transaksi valuta asing bank bjb baru mencapai USD 53,2 juta. Sejak peluncuran bjb TIP FX pada bulan Oktober 2011, volume transaksi valas tersebut terus meningkat hingga 269,61 di tahun 2012 dengan total volume transaksi sebesar USD 224,5 juta. FX Transactions To improve services to customers in foreign exchange transactions, the Treasury Division has developed several products and services to meet customer needs, including bank bjb’s Treasury Interactive Pricing Foreign Exchange or bjb TIP FX. It is a system of foreign exchange transaction that gives a realtime pricing between the Treasury Division and branch offices with a more competitive exchange rate in accordance with price movements in the world market. Through bjb TIP FX system that was launched in October 2011, all foreign exchange sales transactions conducted on behalf of the customers in branch offices could be directly informed to the Treasury Division in real time. The system allows the Treasury Division to directly determine the foreign exchange positions held by all customers at all branch offices, thus enabling comprehensive and optimal management of these positions. Under the system, the volume of foreign exchange sales transactions can be significantly improved, which eventually give greater benefits to bank bjb. In 2011, the volume of foreign exchange transactions in bank bjb just reached U.S. 53.2 million. Since the bjb TIP FX is launched in October 2011, the volume has increased by 269.61 in 2012 with a total transaction volume of USD 224.5 million. ฀Annual฀Report฀•฀ Laporan Tahunan 2012 ฀Annual฀Report฀•฀ bank bjb 92 ฀Annual฀Report฀•฀ ฀Annual฀Report฀•฀ Portofolio Trading FX FX Trading Portfolio USD juta USD million 2011 53 2011 24 2012 224 +322,64 Volume Trading FX FX Trading Volume Produk Unggulan Tresuri ORI Di tahun 2012, bank bjb ditunjuk Pemerintah menjadi salah satu dari 22 agen penjual Obligasi Negara Ritel atau ORI untuk seri ORI009. Sebelumnya, sepanjang kurun waktu tahun 2007 hingga 2011, posisi bank bjb baru sebagai Sub Agen Penjual ORI untuk ORI004 sampai dengan ORI008. Kepercayaan tinggi yang diberikan Pemerintah berbuah pencapaian penjualan ORI009 yang membanggakan. Dari target penjualan yang ditetapkan sebesar Rp 150.000.000.000,- bank bjb berhasil mencapai tingkat penjualan ORI009 sebesar Rp 167.005.000.000,- atau 111,34 dari target penjualan yang ditetapkan. Prestasi penjualan ini mendapat apresiasi yang cukup baik dari Departemen Keuangan yang melakukan evaluasi kinerja Agen Penjual ORI, dengan hasil sebagai berikut:

a. Berdasarkan pencapaian target penjualan, bank bjb berada