Supporting Factors Faktor Penghambat

Introduction Management Discussion Analysis on Company Performance Good Corporate Governance Corporate Social Responsibility Corporate Data bank bjb •฀Laporan฀Tahunan฀2013฀Annual฀Report 89 Consolidated Financial Statements Produk Non Cash Loan Sementara produk non-cash loan bank bjb hingga akhir tahun 2013 mencapai Rp1,249 triliun. Jenis Non Cash Loan 2013 Garansi Bank Penawaran Bank Guarantee Offering 65.906.991.679 Garansi Bank Pelaksanaan Bank Guarantee Executing 769.118.085.812 Garansi Bank Uang Muka Proyek Bank Guarantee Project Advance 71.127.474.046 Garansi Bank Pemeliharaan Bank Guarantee Maintaining 169.445.166.899 Garansi Bank Pembayaran Bank Guarantee Payment 171.172.821.320 Garansi Guarantee Bank Guarantee 300.000.000 Garansi Bank Sanggahan Banding Bank Guarantee Appeal 107.569.412 Garansi Bank Transaksi Perdagangan Umum Bank Guarantee General Trade Transaction 2.000.000.000 TOTAL 1.249.178.111.182 Faktor Pendukung dan Penghambat

1. Faktor Pendukung

Dalam menjalankan bisnis kredit korporasi dan komersial, bank bjb mempunyai beberapa faktor pendukung, di antaranya: A. Bersifat Makro •฀ Perekonomian฀ nasional฀ yang฀ tetap฀ tumbuh฀ akibat฀ adanya peningkatan permintaan domestik, terutama dalam investasi infrastruktur dan konstruksi yang masih tinggi. •฀ Penerapan฀Undang-undang฀Mineral฀dan฀Batubara฀tahun฀ 2014 akan memunculkan investasi baru di sektor hilirisasi yang nilainya cukup besar. Sehingga, penanaman modal domestik asing akan tumbuh +- 15 berdasarkan proyeksi BKPM. •฀ Isu฀ impor฀ kebutuhan฀ pangan฀ sapi,฀ kedelai,฀ dan฀ lain- lain dapat ditangani pemerintah dengan baik, sehingga harga pasar dapat dikendalikan. B. Bersifat Mikro •฀ Market size untuk segmen komersial di bank bjb masih memiliki potensi besar untuk ditingkatkan. •฀ Terjadinya฀ kenaikan฀ biaya฀ kehidupan฀ yang฀ tinggi฀ kurs, Inflasi modal kerja usaha akan naik, sehingga mengakibatkan peningkatan permohonan pembiayaan. •฀ Kenaikan฀ biaya฀ modal฀ upah฀ dan฀ Bahan฀ baku฀ akan฀ menimbulkan perkembangan industri yang lebih bervariasi, terutama perusahaan eksisting yang memiliki kekuatan modal yang tinggi. •฀ Pembukaan฀ jaringan฀ di฀ Jakarta฀ yg฀ merupakan฀ sentra฀ keuangan dan industri di Indonesia Product Non Cash Loan Meanwhile the products of non-cash loan bank bjb until the end of 2013 reached Rp1,249 trillion. Supporting and Constraining Factors

1. Supporting Factors

In providing corporate and commercial loans, there are several contributing factors, including: A. Macro •฀ The฀ national฀ economy฀ remains฀ to฀ grow฀ due฀ to฀ the฀ increase in domestic demand, especially the high investments in infrastructure and construction. •฀ Implementation฀ of฀ the฀ Law฀ on฀ Mineral฀ and฀ Coal฀ in฀ 2014 will bring new investments in the downstream sector with significant value, thus domestic and foreign investment will grow + - 15 based on the projection of BKPM. •฀ The฀ Government฀ was฀ able฀ to฀ handle฀ well฀ the฀ issue฀ of฀ the need for food imports beef, soy, etc, thus market price was able to be controlled. B. Micro •฀ The฀ market฀ size฀ for฀ the฀ commercial฀ segment฀ of฀ bank฀ bjb is significantly potential to be improved. •฀ The฀occurrence฀of฀a฀high฀rise฀in฀the฀cost฀of฀living฀the฀ exchange rate, inflation thus working capital will rise, resulting in an increase in the request for financing. •฀ Increase฀ in฀ capital฀ cost฀ wages฀ and฀ raw฀ materials฀ will฀ lead to the development of a more varied industry, especially within companies that have high capital strength. •฀ Opening฀of฀the฀networks฀in฀Jakarta฀which฀is฀the฀center฀ of finance and industry in Indonesia bank bjb •฀Laporan฀Tahunan฀2013฀Annual฀Report 90

2. Faktor Penghambat

Dalam menjalankan bisnis kredit Korporasi dan Komersial, bank bjb mempunyai beberapa faktor penghambat, di antaranya: A. Bersifat Makro •฀ Melemahnya฀nilai฀tukar฀rupiah฀terhadap฀dolar฀Amerika฀ akibat defisit neraca perdagangan dan kondisi makroekonomi secara global yang menyebabkan inflasi. •฀ Stabilitas฀ ekonomi฀ Indonesia฀ yang฀ sulit฀ diprediksi,฀ mengingat adanya Pemilihan Umum 2014. B. Bersifat Mikro •฀ Rasio฀LDR฀bank฀bjb yang cukup tinggi lebih dari 90 sehingga membatasi penyaluran kredit. •฀ Konsentrasi฀kredit฀komersial฀yang฀masih฀terfokus฀pada฀ beberapa sektor usaha. •฀ Potensi฀ jaringan฀ di฀ luar฀ Jawa฀ Barat฀ dan฀ Banten฀ yang฀ belum digali secara optimal. Produk Andalan Produk yang menjadi andalan selama tahun 2013, di antaranya adalah Kredit Modal Kerja KMK Konstruksi. KMK kepada perusahaan pembiayaan, Pinjaman Dalam Negeri PDN, dan Garansi Bank. Rencana Strategi Pemasaran Demi menjaga pertumbuhan kredit bisnis korporasi dan komersial secara berkelanjutan, bank bjb menyusun rencana dan strategi pemasaran sebagai berikut: 1. Pelaksanaan gathering dan sosialisasi dengan kantor cabang. 2. Turut serta dalam pertemuan bisnis yang diselenggarakan oleh asosiasi pengusaha atau forum BUMN BUMD. 3. Bekerja sama dengan unit kerja bisnis lainnya untuk meningkatkan fee base income danatau cross selling. 4. Penyaluran kredit yang lebih prudent kepada debitur yang sesuai dengan risk acceptance criteria dengan fokus pada sektor pembiayaan infrastruktur yang bersumber dari APBDAPBN dan BUMDBUMN. 5. Bekerja sama dengan unit kerja penyelamatan dan penyelesaian kredit secara berkala identifikasi permasalahan kredit bermasalah dan solusi penyelesaian. 6. Melakukan kunjunganOTS kepada debitur-debitur kelolaan kantor pusat. 7. Mengikuti pelatihan yang diadakan oleh pihak internal maupun eksternal untuk meningkatkan kompetensi di bidang perkreditan dan lainnya. 8. Kerja sama penyaluran kredit sindikasi dan club deal dengan perbankan nasional dengan meningkatkan peran aktif di lembaga dan instansi perbankan nasional. 9. Berperan aktif dengan perbankan nasional dan debitur korporasi dalam aktivitas kredit sindikasi sebagai arrangeragen fasilitas agen jaminan dan lain-lain.

2. Constraining Factor