DaNa PIHaK KEtIGa 1. Strategi Produk

Laporan Tahunan 2016 146 Semakin Berkembang Bersama Peluang Baru yang Membentang Annual Report 2016

147

Growing Together with New Expanding Opportunities d. Selling • Pemasaran secara proaktif dan berkesinambungan. • Optimalisasi Pemasaran kepada Pensiunan dan calon Pensiunan. • Aliansi strategis yang lebih intensif dengan institusilembaga pengelola dana pensiunan. • Membuka peluang potensi pasar , salah satunya melakukan PKS dengan BUMN, Perusahaan Swasta dan instansi yang memiliki potensi besar. instansi lainnya. • Optimalisasi potensi debitur Top Up menawarkan kembali kepada debitur yang telah mengalami penurunan baki debet 60 dari plafond awal dan debitur dengan jangka waktu kredit yang akan jatuh tempo. • KOMErSIaL a. Peningkatan akselerasi akuisisi produk terutama untuk produk Supply Chain Financing SCF dan Kredit Jangka Pendek KJP dalam rangka mempercepat proses peningkatan portfolio kredit dan peningkatan fee based income. b. Program Customer Gathering yang diselenggarakan di beberapa kota sebagai salah satu bentuk konsep peningkatan portfolio kredit dan peningkatan fee based income melalui program marketing bersama dengan Div. Internasional, Divisi Institusional Banking dan Divisi Dana dan Jasa Konsumer c. Meningkatkan kerjasama yang baik dengan lembaga dan instansi serta sinergi dengan unit bisnis lainnya. • MIKrO a. UMKM • Pengembangan Produk UMKM • Peningkatan kompetensi melalui Diklat Team UMKM AO UMKM, Team Leader UMKM dan Credit Risk UMKM • Program suku bunga promosi 8,33 ; 8,71 • Penerapan Disiplin Proses Penjualan AO UMKM melalui Agenda Harian AO • Program Refreshment Kompetensi, Corrective action dan Counseling AO • Program Motivasi AO Penghargaan AO dan TL UMKM, Program transport AO UMKM • Penyempurnaan Bisnis Proses SOP dan biaya- biaya kredit • Program Mobile Distribution bjb Modis TINJAUAN OPERASIONAL oPeRaTional RevieW • KPr DaN KKB a. Fokus market pada bjb KPR Primary melalui Pengembang kerjasama dan bjb KPR Sejahtera FLPP

b. Fokus market pada bjb KPR Secondary melalui

Brokerage House

c. Fokus market pada bjb KKB Karyawan d. Fokus market pada profesi Fixed Income dan

Profesional e. Melakukan kerjasama dengan perusahaan- perusahaan potensial yaitu Recommended Company dan Collective Market f. Meningkatkan asset melalui Asset Buy terhadap Perusahaan Multifinance dan lainnya.

2. DaNa PIHaK KEtIGa 1. Strategi Produk

bank bjb senantiasa berinovasi mengembangkan produk, layanan serta fitur-fitur baru Dana Pihak Ketiga DPK yang bersaing dan dapat menjawab kebutuhan keuangan dan transaksi nasabah yang semakin beragam dan dinamis. Dalam rangka memperluas segmen pasar serta dalam rangka edukasi dan inklusi keuangan serta menumbuhkan budaya menabung, bank bjb pada tahun 2016 mengeluarkan produk tabungan baru bjb Tandamata TKI yang diperuntukan bagi para Tenaga Kerja Indonesia TKI dengan persyaratan yang mudah, murah dan fitur yang menarik sesuai kebutuhan transaksi para TKI. Dalam rangka mendukung program peningkatan literasi dan inklusi keuangan melalui program yang diinisiasi oleh OJK yaitu Layanan Keuangan Tanpa Kantor Dalam Rangka Keuangan Inklusif Laku Pandai, pada pertengahan tahun 2016 bank bjb meluncurkan Layanan bjb BiSa Layanan Laku Pandai bank bjb dengan call name bjb BiSA merupakan layanan keuangan tanpa kantor bekerjasama dengan para agen dimana bank bjb menargetkan merekrut sebanyak 1.000 Agen bjb BiSA yang akan dilakukan secara bertahap dengan segmentasi yang terbagi menjadi 2 jenis yaitu Perorangan Petani, Nelayan, Perangkat Desa, Pensiunan, Guru, Ibu Rumah Tangga, Pedagang, Bidan dan sebagainya dan yang Berbadan Hukum Koperasi, Kelompok Tani Nelayan, BumDes, Perusahaan TINJAUAN OPERASIONAL oPeRaTional RevieW d. Selling • Continuous and Proactive Marketing • Marketing to the Retiree and Retiree candidates • A more intensive strategic alliance with institution managing pension fund. • To open market potential opportunities, among others to conduct PKs with BUMN, Private Companies and institutions that has big potential, and other institutions. • Optimize top up Debtor potential Re-offering the Debtor who experienced decrease in debit at 60 from the initial credit limit and Debtor whose credit are due • MIKrO a. UMKM • Development of Micro, Small and Medium Businesses UMKM Product • Competency improvement through education and training of the UMKM Team UMKM AO, UMKM team Leader and UMKM Credit Risk • Promotional Interest Rate Program 8.33; 8.71 • Implementation of UMKM AO Sales Process Disciplinary throug the AO daily agenda • Competency Refreshment Program, AO Corrective action and Counseling • AO Motivational Program AO appreciation and TL UMKM, UMKM AO Transportation program bjb Modis • KPr aND KKB • Market focus on bjb KPR Primary through cooperation developer and bjb KPR Sejahtera FLPP • Market Focus on bjb Secondary through Brokerage house • Market Focus on bjb KKB Employees • Market focus on Fixed Income profession and Professional • Joint cooperation with potential companies through Recommended Company and Collective Market • To increase assets through Asset Buy against Multi Finance etc.

2. tHrID PartY fUND 1. Product Strategy