INStItUtIONaL BaNKING Bahan Materi Mata Acara Kesatu AR BJB 2016 OJK

Laporan Tahunan 2016 152 Semakin Berkembang Bersama Peluang Baru yang Membentang Annual Report 2016

153

Growing Together with New Expanding Opportunities negeri, terutama pada periode dimana volume transaksi mengalami peningkatan yang signifikan. d. Turut serta dan secara aktif melakukan sponshorsip dalam acara-acara yang melibatkan TKI di dalam dan diluar negeri, baik yang diselenggarakan oleh Pemerintah maupun pihak Non-Pemerintahan. e. Kegiatan pemasaran yang komprehensip bersama sama dengan cabang, wilayah dan divisi terkait. f. Melakukan Gathering dengan nasabah dan calon nasabah potensial dalam transaksi trade berkoordinasi dengan divisi terkait. g. Menjaga dan meningkatkan hubungan baik dengan bank koresponden dalam upaya memasarkan produk antar bank dan menjalin kerjasama yang saling menguntungkan.

5. trESUrI

Langkah pengembangan bisnis Divisi Trisuri terdapat pada milestone Divisi Trisuri, dimana lingkupnya meliputi: 1. Produk Baru Penerbitan MTN II bank bjb Tahun 2017 Penerbitan Negotiable Certificate Deposit NCD bank bjb tahun 2017 2. Sumber Daya Manusia Merekrut tenaga Dealer Derivative 3. Aktivitas Baru Implementasi produk Custodian Bank 4. Infrastruktur Pengembangan Forex Online Trading System Treasury Interactive Pricing

6. INStItUtIONaL BaNKING

Adapun strategi Institusional Banking ialah sebagai berikut. • Mendorong bank bjb untuk melakukan pengembangan infrastruktur teknologi informasi guna mendukung bisnis bank bjb ke arah E-Banking. E-Banking diharapkan dapat meningkatkan animo masyarakat dan institusi- institusi untuk menjadi nasabah bank bjb. • E-Banking diharapkan dapat meningkatkan laba bank bjb dari transaksi perbankan yang menghasilkan Fee Based Income dan membuat tahun 2017 menjadi Tahun Teknologi dan Tahun Fee Based Income bank bjb. • Meningkatkan kerjasama Aliansi Strategik dengan BUMD,BUMN dan Institusi lain dalam layanan perbankan demi meningkatkan Dana Pihak Ketiga melalui Dana MurahCASA • Peningkatan dan Pengelolaan Dana Pihak Ketiga Nasabah khususnya Nasabah Corporate Priority yang TINJAUAN OPERASIONAL oPeRaTional RevieW merupakan 50 nasabah institusi terbesar bank bjb dengan memberikan layanan yang lebih intensif dan maintenance berkala. • Penambahan dan perluasan kerjasama dengan institusi Pemerintah Pusat, Pemerintah Daerah dan BUMD, Institusi Pendidikan dan Institusi PaNGSa PaSar Bank bjb sebagai bank konvensional, secara umum, menghadapi persaingan dengan seluruh bank umum yang ada di Indonesia dalam menentukan penguasaan pasar. Persaingan usaha tersebut antara lain dapat dilihat berdasarkan jumlah aset yang dimiliki, jumlah dana pihak ketiga yang berhasil dihimpun, dan jumlah pinjaman yang diberikan oleh Bank. Tabel Pangsa Pasar bank bjb di Industri Perbankan Indonesia dalam miliar rupiah, kecuali dinyatakan lain Uraian 2016 2015 2014 Jumlah aset Industri 6,729,799 6,095,908 5,615,150 bank bjb 102,318 88,697 75,861 pangsa pasar 1.52 1.46 1.35 Jumlah Dana pihak Ketiga Industri 4,836,758 4,413,056 4,114,420 bank bjb 73,030 62,903 53,488 pangsa pasar 1.51 1.43 1.30 Jumlah pinjaman yang Diberikan Industri 4,413,414 4,092,104 3,706,501 bank bjb 62,755 54,368 66,503 pangsa pasar 1.42 1.33 1.79 Perbandingan Rasio Keuangan dengan rata-rata industri bank Umum Car Industri 22.93 21.39 19.57 bank bjb 18.43 16.21 16.08 Bopo Industri 82.22 81.49 76.29 bank bjb 82.70 83.31 85.60 roa Industri 2.23 2.32 2.85 bank bjb 2.22 2.04 1.92 LDr Industri 90.70 92.11 89.42 bank bjb 86.70 88.13 93.18 Sumber: Statistik Perbankan Indonesia, Vol. 15, No. 1, Desember 2016 Angka Unaudited PANGSA PASAR bERDASARKAN ASET Berdasarkan jumlah aset yang dimiliki, pangsa pasar bank bjb di 2016 mencapai 1,52. Hal ini disebabkan oleh proporsi peningkatan jumlah aset bank bjb yang sejalan dengan proporsi peningkatan jumlah aset bank umum di Indonesia. TINJAUAN OPERASIONAL oPeRaTional RevieW d. To participate and actively sponsor events that involve TKI both domestically and overseas, either held by government or non government entity. e. Comprehensive marketing activity together with branch office, regional and related division. f. To hold gathering with customer and potentioan customer in the trade transaction in coordination with related division. g. To maintain and improve good relation with correspondence bank in the effor to market products between banks and to create good mutually beneficial cooperation.

5. trEaSUrY