bjb BiSA Program as an office-less financial services

Laporan Tahunan 2016 212 Semakin Berkembang Bersama Peluang Baru yang Membentang Annual Report 2016 213 Growing Together with New Expanding Opportunities Untuk mengantisipasi fintech terdapat tiga hal yang dapat dilakukan oleh bank antara lain: 1. Menciptakan produk digital baru yang membutuhkan investasi TI yang tidak murah 2. Melakukan koloborasi dengan pelaku fintech 3. Melakukan akuisisi terhadap produk fintech Dengan mempertimbangkan kondisi mikro maupun makro serta dengan melihat peluang yang ada di industri perbankan tersebut dan kekuatan yang dimiliki, bank bjb optimis bahwa prospek perusahaan di masa yang akan datang akan sangat baik. Hal ini didukung oleh masih adanya peluang besar bagi bank bjb yang diuraikan melalui analisis peluang Bank sebagai berikut. 1. Dana Tax Amnesty dan repatriasi tax amnesty untuk menambah DPK bank bjb dan dapat dipergunakan sebagai ekspansi bisnis 2. Program bjb BiSA sebagai layanan keuangan tanpa kantor dalam rangka keuangan inklusif LAKU PANDAI mampu memperluas akses bank bjb menjadi lebih luas dengan memanfaatkan agen sebagai mitra bank bjb 3. Semakin meningkatnya literasi keuangan masyarakat melalui program yang dicanangkan oleh BI dan OJK dalam rangka menerapkan kebijakan keuangan inklusif sebagai suatu bentuk pendalaman layanan keuangan financial service deepening yang ditujukan kepada masyarakat in the bottom of the pyramid untuk memanfaatkan produk dan jasa keuangan formal seperti sarana menyimpan uang yang aman keeping, transfer, menabung maupun pinjaman dan asuransi 4. Kegiatan ekonomi yang cukup tinggi Provinsi Jawa Barat, Banten dan DKI Jakarta merupakan potensi pengembangan perkreditan dan pendanaan 5. Adanya peluang untuk menggunakan dan meningkatkan fungsi LPKBPR Pemda sebagai sarana dalam perpanjangan tangan bank bjb di daerah dari segi perkreditan maupun pendanaan serta telah terbukanya peluang untuk melaksanakan linkage program 6. Dukungan dari pemerintah daerah secara konsisten dan berkesinambungan dalam mengembangkan bank bjb sebagai penggerak dan pendorong laju perekonomian di daerah 7. Pangsa pasar segmen kredit yang masih luas di wilayah Jawa Barat dan Banten

8. Perluasan kerjasama antara bank bjb dengan beberapa

institusi pemerintah melalui: Kerjasama dengan Direktorat Jenderal Guru dan Tenaga Kependidikan Kementerian Pendidikan dan Kebudayaan untuk penggunaan jasa dan layanan perbankan serta penyaluran dana sertifikasi; TINJAUAN OPERASIONAL oPeRaTional RevieW Kerjasama dengan Kementerian Agraria dan Tata Ruang untuk kerjasama layanan perbankan dalam hal payroll, kredit KGB serta penerimaan pembayaran layanan BPN ; Kerjasama dengan Direktorat Jenderal Adminsitrasi Hukum Umum AHU untuk kerjasama layanan perbankan dalam hal payroll, kredit KGB serta penerimaan pembayaran layanan AHU; Kerjasama dengan institusi pendidikan dan pihak swasta; dan Pengalihan pajak dari Pusat ke Daerah 9. Implementasi MEA telah mendorong pemerintah untuk memperkuat sektor UMKM sehingga bank memiliki peluang dalam meningkatkan penyaluran kredit UMKM 10. Peluang ekspansi kredit KPR dan kendaraan bermotor dengan diturunkannya LTV oleh Bank Indonesia dari 70 ke nilai maksimum sebesar 80 dan menurunkan batas uang muka untuk kredit kendaraan bermotor PBI 17102015. StratEGI DaN rENCaNa KErJa 2017 Adapun rencana dan strategi Bank bjb di tahun 2017 diuraikan sebagai berikut.

a. Mempertahankan Momentum Pertumbuhan Kredit Berkualitas Quality Growth

1. Mempertahankan dan memperluas market sharekredit berpenghasilan tetap KGB serta peningkatan pangsa pasar kredit pensiunan purna bhakti sebagai champion product 2. Peningkatan pertumbuhan portofolio kredit konsumer melalui review pricing dan fitur produk yang disesuaikan dengan kebutuhan pasar, wilayah dan kantor cabang 3. Peningkatan portofolio kredit kelolaan dengan fokus penyaluran pada perusahaan BUMNBUMD strategis dan badan usaha Penanaman Modal Asing atau perusahaan yang telah go-public dan dikenal luas 4. Optimalisasi penyaluran kredit korporasi dan komersial melalui: a. Kredit komersial dengan review pricing baik cash loan maupun non cash loan b. Kredit segmen korporasi dengan melakukan diversifikasi sektor industri pembiayaan c. Penggalian potensi product holding debitur kelolaan d. Mengembangkan aliansi bisnis yang berbasis cross selling guna mengembangkan potensi value chain dari nasabah 5. Memperkuat sinergitas dengan BPR dan LKM melalui kegiatan pemasaran berbasis komunitas, To anticipate fintech there are three things that can be done by banks, among others: 1. Creating a new digital products that require IT investments are not cheap 2. collaboration with the actors fintech 3. acquisition of the product fintech Considering the micro and macro conditions as well as by looking at the opportunities that exist in the banking industry and the strengths that bank bjb has, bank bjb is optimistic that the company’s prospects in the future will be very good. It is supported by the presence of great opportunities for banks bjb that described through the Bank opportunity analysis as follows. 1. Tax Amnesty Funds and tax amnesty repatriation to add bank bjb depositor funds and can be used as business expansion

2. bjb BiSA Program as an office-less financial services

without an in the context of inclusive finance LAKU PANDAI is able to expand bank bjb access to become more widely by utilize the agent as bank bjb partner 3. The Increasing of community financial literacy through program initiated by BI and OJK in order to implement inclusive financial policies as a form of financial services deepening, that addressed to the bottom of the pyramid’s public to take advantage of formal financial products and services such the safe means of saving money keeping, transfer, saving and loans and insurance 4. High Economic activity in the Province of West Java, Banten and Jakarta is potential for the development of credit and funding 5. The opportunity to use and improve the local government LPK BPR functions as a tool of banks bjb ’s extension hands in the regions in terms of lending and funding and the open opportunities to implement linkage program. 6. Consistently and continuously support from local governments in developing bank bjb as the motor and booster of the regional economy 7. Still widespread of the credit segment market share in the region of West Java and Banten 8. The cooperation expansion between bank bjb with several government institutions through: Cooperation with the Directorate General of Teachers and Education Personnel Ministry of Education and Culture to use the banking services as well as the certification funds distribution; Cooperation with the Ministry of Agricultural and Spatial Planning for cooperation in banking services such as payroll, KGB credit and acceptance of BPN payment services ; Cooperation with the Directorate General of General Legal Administration AHU for cooperation banking services in terms of payroll, KGB credit and AHU payment acceptance services; Cooperation with educational institutions and the private sectors; and the taxes diversion from the Centre to Regional 9. MEA implementation has prompted the government to strengthen the UMKM sector so that the bank has the opportunity to increase UMKM loan disbursement. 10. Expansion opportunities of housing loan and motor vehicle with lowered LTV by Bank Indonesia from 70 to a maximum value of 80 and lower limits of the down payment for motor vehicle loans PBI 10172015. StratEGY aND WOrK PLaN Of 2017 As for the plans and strategies BJB in 2017 are outlined below. A. Maintain Growth Momentum of Quality Growth Quality Growth 1. Maintain and expand the fixed-income market sharekredit KGB and increasing the pension credit market share after- bhakti as a product champion 2. Increasing the growth rate of consumer credit portfolio through a review of pricing and product features that are tailored to the needs of the market, region and branch offices 3. The increase in the loan portfolio under management with a focus on the distribution of state-owned companies enterprises strategically Foreign Investment entities or companies that went public and widely known 4. Optimizing the corporate and commercial loan portfolio through:Kredit komersial dengan review pricing baik cash loan maupun non cash loan a Loans corporate segment by diversifying the industrial sector financing b Excavation potential debtor product holdings under management c Develop a business alliance based on cross selling in order to develop the potential value chain of customers 5. Strengthening synergy with rural banks and MFIs through a community-based marketing activities, development of products and services by utilizing Information Technology 6. Launch new products to penetrate the market segment of Laporan Tahunan 2016 214 Semakin Berkembang Bersama Peluang Baru yang Membentang Annual Report 2016 215 Growing Together with New Expanding Opportunities pengembangan produk dan layanan dengan memanfaatkan Teknologi Informasi 6. Meluncurkan produk baru untuk penetrasi pasar segmen Usaha kecil Menengah UKM 7. Meningkatkan fungsi pembinaan terhadap masyarakat debitur dan calon debitur dengan program PESAT Pemberdayaan Ekonomi Masyarakat Terpadu sehingga tercipta engagement dengan bank bjb 8. Meningkatkan akselerasi pertumbuhan kredit KPR dan KKB melalui percepatan SLA proses kredit, fokus pada produk dengan tujuan pembelian KPR dan KKB 9. Memastikan kecukupan infrastruktur pendukung penyaluran kredit yang berkualitas agar memudahkan dalam mengelola dan mengendalikan risiko

B. Pengelolaan Likuiditas Dengan Memprioritaskan Peningkatan CaSa Melalui Pendekatan Bisnis Human

to Human 1. Pertumbuhan Dana Pihak Ketiga a. Peningkatan pertumbuhan dana pihak ketiga yang diprioritaskan untuk meningkatkan CASA melalui peningkatan layanan serta kerjasama strategis aliansi strategik baik dengan BUMN, BUMD maupun dengan institusi lainnya business to government b. Melakukan dan mengembangkan kerjasama bisnis dengan nasabah dan prospek potensial nasabah institusi business to business c. Pengembangan layanan berbasis transaksi untuk mendorong pengendapan dana 2. Penempatan Aktiva produktif untuk mendapatkan margin dari ekses fund maupun borrowing sebagai pemenuhan kebutuhan likuiditas

3. Penambahan agen kerja sama Laku Pandai bjb BiSA