Integrated Marketing activities Promotion Strategy

Laporan Tahunan 2016 148 Semakin Berkembang Bersama Peluang Baru yang Membentang Annual Report 2016 149 Growing Together with New Expanding Opportunities Instansi sesuai dengan ketentuan OJK.

2. Pricing Strategy

Melakukan evaluasi terhadap penetapan tingkat suku bunga DPK yang menguntungkan bagi nasabah dengan memperhatikan kondisi internal bank serta market timing dan moment yang tepat.

3. aktivitas Pemasaran secara terpadu

Dalam rangka melakukan pemasaran secara terpadu sehingga dapat menjangkau pasar secara lebih luas, maka bank bjb melakukan pemasaran dengan strategi: • Kerjasama penghimpunan DPK dengan pihak ketiga baik B to G maupun B to B. • Pemasaran tabungan melalui pendekatan komunitas community marketing

4. Promotion Strategy

• Mengembangkan program promosi tabungan yang menarik dan kompetitif seperti program hadiah langsung dan loyalty program. • Melakukan promosi yang berkesinambungan melalui kegiatan below the line dan above the line Kegiatan Pemasaran produk dana bank bjb sampai dengan Desember 2016 a. Kerjasama Penghimpunan DPK dengan pihak ketiga: • Dana Tunjangan Pendidik dan Tenaga Kependidikan Dana Sertifikasi Kerjasama bank bjb dengan Direktorat Guru dan Tenaga Kependidikan Kementerian Pendidikan dan Kebudayaan terkait dengan penyaluran Dana Tunjangan Pendidik dan Tenaga Kependidikan untuk jenjang Pendidikan Dasar, Pendidikan Menengah, Taman Kanak-Kanak, Pendidikan Anak Usia Dini PAUD dan, Pendidikan Anak Usia Dini Non-Formal dan Informal PAUDNI dengan total dana yang disalurkan pada TW 4 sebesar Rp ± 3 triliun dengan total penyaluran selama 2016 ± Rp.12.7 Triliun • Dana Bantuan Operasional Sekolah BOS Kerjasama bank bjb dengan DInas Pendidikan Provinsi Jawa Barat dan Dinas Pendidikan Provinsi Banten dalam penyaluran Dana Bantuan Operasional Sekolah BOS untuk sekolah tingkat Sekolah Dasar dan Sekolah Menegah Pertama di wilayah Jawa Barat dan Banten dengan total dana yang disalurkan pada TW 4 sebesar Rp2,34 Triliun dengan total penyaluran selama 2016 ±Rp.10.6 Triliun. • Bantuan Insentif Guru Tahfidz se-Provinsi Jawa Barat TINJAUAN OPERASIONAL oPeRaTional RevieW bank bjb kerjasama dengan Kementerian Agama Provinsi Jawa Barat terkait Penyaluran Bantuan Insentif Guru Tahfidz se-Provinsi Jawa Barat dengan penyaluran sebesar Rp1,2 Miliar • Penyaluran Bantuan Insentif Guru dan TU Honorer SLB se-Provinsi Jawa Barat bank bjb bekerja sama dengan Dinas Pendidikan Provinsi Jawa Barat terkait Bantuan Insentif Guru dan TU Honorer SLB se-Provinsi Jawa Barat sebesar Rp26,4 Miliar • Penyaluran Dana Pensiun bank bjb bekerjasama dengan PT Taspen dalam hal penyaluran dana pension dengan total penyaluran Rp390 Miliar pada TW 4 2016 • Penghimpunan Dana Tax Amnesty Penghimpunan dana repatriasi dari amnesty pajak sebesar Rp 528 miliar dengan NoA sebanyak 42 rekening b. Melakukan strategi pemasaran melalui pendekatan komunitas Community Marketing melalui ATM Co Branding bank bjb. Diantaranya dengan komunitas: • Pramuka Kwarda Jawa Barat menerbitkan Kartu Keanggotaan Resmi Pramuka Jawa Barat • Kartu ATM bjb Cinta Guru • Mercedes Benz W210 Club Indonesia Bandung Chapter • Ikatan Dokter Indonesia Sukabumi • ISEI Cabang Bandung • dsb c. Menyelenggarakan program promosi tabungan sbb: • Program berhadiah langsung bjb Tandamata Berjangka Periode I 01 Januari 2016 s.d 31 Desember 2016 • Program Hadiah Langsung bjb SurePrize periode 22 Februari 2016 s.d 30 Juni 2016 • Program Hadiah Langsung bjb SurePrize Edisi Kemerdekaan periode 03 Agustus 2016 s.d 30 September 2016 • Program Hadiah Langsung bjb Amazing SurePrize periode 03 Oktober 2016 s.d 31 Desember 2016 d. Menyelenggarakan campaign activity secara berkesinambungan diantaranya : • Launching Layanan Laku Pandai bjb BiSA hari, tanggal Day, Date : Selasa, 24 Mei 2016 Tuesday, 24 May 2016 Waktu Time : pukul 12.00 WIB s,d 16.00 WIB 12.00 WIB until 16.00 WIB TINJAUAN OPERASIONAL oPeRaTional RevieW

2. Pricing Strategy

To evaluate DPK interest rate beneficial to the customer with due observance to the bank internal condition and market The right timing and moment

3. Integrated Marketing activities

In the event to conduct integrated marketing strategies so to reach a wider market, bjb bank perform the following marketing strategy : • Cooperation in raising DPK with third party either from B to G or B to B. • Marketing of savings product through community marketing

4. Promotion Strategy

• To develop interesting and competitive savings promotional program such us direct gifts and loyalty program. • To conduct continuously promotional through below line and above line activities bjb bank Product Marketing activities until December 2016 a. DPK fund raising cooperation with third party : • Teachers and Education Staffs Fund Certification Fund bank bjb’s joint cooperation with Directorate of Teachers and Education Staff of Ministry of Education and Culture in relation to Provision of Aid Fund for the Teachers and Education Staffs for Elementary School, Secondary school, Kindergarten, Early Childhood Education Program PAUD and, Non-formal and Informal Early Childhood Education Program PAUDNI with total fund provided in the 4th Quarter at ± IDR3 trillion with total provision during 2016 at ±IDR12.7 trillion. • Operational Aid Fund to School BOS Cooperation between bjb bank and Education Agency of West Java Province and Banten Province in providing Operational Aid fund to School BOS for Elementary School and Secondary School in West Java and Banten with total fund provided on the 4th quarter at IDR 2.34 trillion with total provision during 2016 ±IDR 10.6 trillion. • Tahfidz Teacher’s Incentive Aid for West Jave Province bjb bank’s cooperation with Ministry of Religious Affairs of West Java Province in relation to Tahfidz Teacher’s Incentive Aid for West Java Province with provision of IDR1.2 billion. • Provision of Honorary Teacher and Honorary Administration Staff’s Incentive of Exceptional Childreen School SLB in West Java Province. bjb bank’s cooperation with Education Agency of West Java Province in relation to Honorary Teacher and Honorary Administration Staff’s Incentive of Exceptional Children School SLB in West Java Province at IDR26.4 billion • Pension Fund Provision bjb bank in cooperation with PT Taspen to provide pension fund with total amount of IDR390 billion in the 4th Quarter of 2016 • Tax Amnesty Fund Raising Repatriation fund raising from tax amnesty at IDR528 billion with NoA with total of 42 accounts b. To conduct marketing strategy through Community Marketing through bjb bank ATM Co Branding Melakukan. Among others : • Issuance of Official Membership card of West Java Province Boys • bjb Cinta Guru ATM Card. • Indonesia Bandung Chapter Mercedes Benz W210 Club • Indonesian Medical Association Sukabumi • ISEI Bandung Branch • etc c. To hold savings promotional program as follow: • bjb Tandamata Berjangka Direct Gift Program, 1st period from 01 January 2016 to 31 December 2016 • SurePrize Direct Gift Program bjb, 2nd period from 22 February 2016 to 30 June 2016 • Independence Day Edition, bjb SurePrize Direct Gift Program 3rd period from Agustus 2016 to 30 September 2016 • bjb Amazing SurePrize Direct Gift Program, fortheperiode of 03 October 2016 up to 31 December 2016 d. To hold continuous campaign activities among others : • Launching Laku Pandai bjb BiSA services Laporan Tahunan 2016 150 Semakin Berkembang Bersama Peluang Baru yang Membentang Annual Report 2016 151 Growing Together with New Expanding Opportunities Tempat Place : Lapangan Bola Wirabakti Taman Teknologi pertanian Desa Cikandang, Kecamatan CikajangKabupaten Garut Wirabakti Soccer Field Taman Teknologi Pertanian Cikandang Village, Kecamatan Cikajang Subdistrict, Garut Regency • Kegiatan Inklusi Keuangan “Cerdas Bersama bjb SimPel” hari, tanggal Day, Date : Kamis, 27 oktober 2016 : Thursday, 27 October 2016 Waktu Time : pukul 07.00 WIB s,d 11.30 WIB : 07.00 WIB until 11.30 WIB Tempat Place : Dago Tea house Teater Terbuka Jalan Bukit Dago Selatan 53a Kota Bandung : Dago Tea House Open Theater Jalan Bukit Dago Selatan 53A Bandung

3. JaSa LaYaNaN bjb Precious