Laporan Posisi Keuangan ASPEK KEUANGAN 1.

PT KERETA API INDONESIA PERSERO LAPORAN TAHUNAN 2013 167 Business Prospects and Corporate Strategy Analysis and Managerial Discussion Supporting Business Report

G.  PROSPEK BISNIS

Industri wisata sedang tumbuh di Indonesia. Minat masyarakat untuk berwisata berbasis kereta api juga meningkat. Guna meningkatkan kinerja operasional maka Perusahaan memiliki sejumlah rencana pengembangan pada tahun 2014 sebagai berikut: • Penambahan KA Wisata yakni KA Sleeper dan Super Eksekutif. • Pembangunan hotel budget di Stasiun Gambir. • Pembangunan hotel budget di Stasiun Bandung. H. STRATEGI PEMASARAN Adapun strategi pemasaran yang akan dilakukan Peru- sahaan dalam rangka meningkatkan pendapatan adalah mengembangkan dan memperluas pangsa pasar baru, termasuk melakukan survei ke lokasi kawasan wisata baru, baik di dalam maupun di luar negeri. Dengan penamba- han destinasi baru maka diharapkan penjualan paket tur akan meningkat. Selain itu, untuk meningkatkan penjualan terhadap pesanan tiket pesawat, Perusahaan berencana untuk menjadi agen IATA. Kemudian untuk meningkatkan penjualan tiket kereta api regular maka Perusahaan berencana untuk meningkatkan penjualan tiket rombongan. Guna mendukung hal terse- but, maka Perusahaan akan memberikan layanan khusus seperti pemberian tanda peserta untuk mempercepat proses boarding. Selain itu pembukaan beberapa konter penjualan tiket kereta api dan pesawat di Stasiun Gambir, Bogor dan Bandung juga memberikan kontribusi yang cukup signifi- kan terhadap peningkatan penjualan.

G.  BUSINESS PROSPECT

Tourism industry is growing in Indonesia. The interest of people to make a tour based on train is increasing as well. In order to improve the operational performance, the Company has a number of development plans in 2014 as follows: • Adding Tourism Train, namely Sleeper Class and Super Executive class. • Developing budget hotel at Gambir Station. • Developing budget hotel at Bandung Station. H. MARKETING STRATEGY The marketing strategy that the Company will imple- ment in order to increase income is developing and broadening new markets including survey to both do- mestic and overseas locations of new tourism areas. By adding new destinations, the sale of tour package is ex- pected to increase. Meanwhile, in order to increase the sale of airplane ticket reservation, the Company plans to become an IATA agent. Then, to increase the sale of regular train ticket, the Company plans to increase the sale of party ticket. To support this effort, the Company will deliver special services such as giving participant identity in order to speed up the boarding process. In addition, opening some counters for train and air- plane ticket sales at Gambir Station, Bogor Station, and Bandung Station will also contribute significantly enough to the increase of sales.